4 áreas donde está dinero su negocio perdidoso
En mis 18 años que consultaban del mí lo he oído todo. Todo de la competición al cuidado manejado como razones por las que es duro crear el negocio de sus sueños. Los nuevos clientes son necesarios guardar cualquier negocio el ir pero es cómo usted y su personal manejan a estos clientes que determina su éxito en negocio.
En cada negocio que he entrado sobre los años, qué me sorprende está más la cantidad de renta perdida de la dirección pobre de la renta principal que genera áreas de cualquier negocio. Cubriré cuatro de ellos.
La cantidad real de renta perdida puede ser calculada. Describiré donde usted está cantidades grandes que pierden muy probables de dinero y porqué. Estas áreas si están dirigidas le ayudarán a perder menos dinero en su negocio o es decir para hacer más dinero.
¿Dónde soy dinero perdidoso en mi negocio?
Los dueños del negocio están buscando siempre maneras de aumentar el rédito pero tratamos raramente las áreas donde los cubos de dinero pueden deslizarse de sus dedos. Es común a la mirada en el coste de manejar una situación en su oficina, pero poca atención se presta al hecho de que la manipulación de un área débil de su negocio le está costando manera más que qué puede costar para solucionar el problema.
Usted necesita poder medir los campos fundamentales superiores y la manera de hacerla está con estadística. ¿Cómo puede usted evaluar cómo esta' cercano usted está consiguiendo hacia la manipulación de cualquier área débil de su negocio o realzar un área que hace ya bien si usted no está utilizando estadística? Funcione apagado de estadística.
La mayoría de los dueños del negocio no pueden comúnmente mirar qué están perdiendo actualmente de la gerencia de negocio débil y del entrenamiento pobre del personal. Aquí están cuatro de las áreas dominantes de la renta perdida dentro de la organización.
1. Usted puede perder el dinero con control pobre de la recepción.
Idealmente, con control apropiado de la recepción en el mostrador, en el teléfono y las ciertas acciones procesales en lugar usted puede alcanzar un porcentaje más alto de clientes cerrados. Al grado que el control en el mostrador falta o los clientes están dictando cuando vendrán adentro o no, usted será dinero perdidoso. Una buena recepcionista es dominante a dirigir el tráfico entrante, si vía el teléfono o en persona al miembro apropiado del personal rápidamente y con buen control. Esto es absolutamente honesto un arreglo fácil y puede mejorar su fondo absolutamente marcado.
2. Usted puede perder el dinero del tener un cociente pobre de las colecciones.
Dependiendo de su negocio, una vez que usted haga el ajuste en su producción para otros planes tales como cuidado manejado, etc. usted debe recoger el 95% del resto. Idealmente, al calcular su cociente verdadero de la colección usted utilizaría las seis semanas pasadas de las colecciones divididas por las seis semanas anteriores de la producción. Hay realmente ocho áreas, si está dirigido completamente, que pondrán su cociente de las colecciones en una nueva gama entera.
3. Usted puede perder el dinero del tener un personal inexperimentado o mal entrenado.
Tome sus colecciones semanales medias divididas por el número de los equivalentes a tiempo completo (FTE). No se olvide de incluir las horas del dueño y si él o ella trabaja 60 horas que son 1.5 FTE. Cada miembro del personal tiene valor a la organización, pero algo es claramente más valioso que otros. Cuando usted tiene un miembro del personal que sepa qué hacer, sea muy eficiente en su o su capacidad de conseguir el trabajo hecho y motive de alguna manera otros, usted sabe que valen su peso en oro. Cuál es a veces difícil de entender es ése que consigue a empleados a realmente hace su trabajo con un alto grado de productividad ES alcanzable. Cada vez que usted emplea a alguien dentro de su organización usted debe tener una certeza en cuanto a cuánto renta por semana deben traer a la tabla con sus esfuerzos. El promedio debe estar en alguna parte alrededor $3.500 por semana para cada FTE.
4. Usted puede perder el dinero de la carencia de la comercialización eficaz.
La comercialización eficaz es un área grande donde los negocios fallan. ¿Planean generalmente su promoción como planean sus comidas? uno a la vez. Paga tener un plan de la comercialización y poder determinar correctamente el ROI (vuelta en la inversión) de acciones de la comercialización. La mayoría de los negocios envían un pedazo de la promoción y después marcan las respuestas, no la cantidad del dinero producida de esas respuestas. Esto da un cuadro falso. Entonces los dueños del negocio piensan que su comercialización "no está trabajando" así que pararon - apenas tan rápidamente como comenzaron. Asimismo, cuando paran, hacen tan no realizar que los correos de la repetición son la llave a generar más respuestas y más renta. Los ejecutivos no comúnmente "se pusieron en su prospects/customers calzan" y mirada en su comercialización del punto de vista del cliente. Un ejemplo de esto está hechando una ojeada cómo usted responde realmente al correo directo. ¿Usted salta en cada pedazo del correo que llegue en su caja? ¿O, más realista, usted comienzan realmente a tomar el aviso de la promoción de una compañía una vez que usted lo haya visto en varias ocasiones?
El medio de la comercialización es algo considerar también. Hay maneras baratas de conseguir comenzado con la comercialización que le conseguirán una buena vuelta en su inversión y que le permitirá generar bastante renta constantemente antes de que usted comience a ramificar hacia fuera en otros medios más costosos. Una postal es un medio particular que trabaja bien por un número de razones. Sugiero altamente encontrar una compañía reputable de la postal del correo directo que dé consejo libre de la comercialización como su fuente para la comercialización del correo directo. Me cercioraría de que las postales sean todas lo que lo hacen, conseguir referencias de ellos investigar y llamar esas referencias para los datos sobre esa compañía. ¿Y recuerde, el precio más barato absoluto no es siempre el mejor? usted consigue lo que usted paga. Hay mucho aprender sobre la comercialización. Es una herramienta de gran alcance a ampliar su negocio.
Esta lista de comprobación del cuatro-punto que puede ayudarle a descubrir donde está dinero su negocio perdidoso. Cada uno de estos puntos puede ser mejorado cuando usted aplica las herramientas correctas. ¿Baso la validez de esas herramientas correctas encendido si consiguen resultados? ¿no por mi opinión? pero si trabajan realmente no importa qué la industria usted está adentro.
Jeffrey F. Lee es CFO y Co-Fundador de Measurable Solutions Inc., una firma que consulta contratada a todas las áreas de la gerencia de negocio. Él ha encontrado que todos los principios de base de cómo ampliar un negocio se aplican a cualquier negocio cuando están entregados de una manera muy exacta. Con su socio, él ha construido la compañía lo más rápidamente posible que se ampliaba de su clase en el mundo.
Visite su Web site en http://www.measurablesolutions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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