¿Dígame Las Razones Por las que Debo Creerle?
¿Usted ha oído siempre la frase, ' PREPONDERANCIA DE PRUEBA '?
La oí para describir una situación donde sostuvieron a una persona contra una pared (legalmente discurso) y necesité recientemente una salida del lío.
El individuo legal entró y dijo, ' me siento que podemos ganar este caso '. El demandado era furioso con sus abogados. Quisiera que usted tuviera una abundancia, una ' preponderancia de prueba ' de modo que los enterremos en evidencia. ¡Quisiera que ' se entregaran ' debido a la prueba interminable que podemos darlos!
Ese ejemplo verdadero de la vida ayuda a reforzar el hecho de que somos generalmente una nación de escépticos.
Pero, si alguien pudiera ganarnos encima, con la prueba asombrosa justa, las razones y credibilidad de sostener lo que dicen, seríamos bonitos vendidos mucho en con lo que intentaban persuadirnos.
Ilustrar cosas, digamos planeaban en la venta de nuestro coche y deseamos dar al comprador anticipado bastante evidencia para comprar a nosotros.
La pregunta es "qué puede nosotros incluir en nuestro cemento escrito de la ayuda del that'll de la comunicación una venta?"
Con cómo comenzamos alrededor...
Fotocopias del diarios de operación que detalla la historia completa del servicio. Entonces, podríamos enviar...
Una copia de un disco del impuesto que se ha pagado completamente para arriba por un año. Y, sobre qué...
Fotografías de donde usted ha estado el día de fiesta con su coche, poniendo tan un cuadro en la mente de la perspectiva que el ' ocio ' se puede hacer más agradable. Y, probar nuestra razón de la venta, podríamos incluir una copia de...
Un boleto del vuelo que las demostraciones usted tiene que salir de ciudad en los 30 días próximos, por lo tanto la oferta espectacular que usted está haciendo para vender el coche. Para agregar un poco estado y encanto al coche, podríamos demostrar...
Cuadros de las celebridades, local o nacional, que también tienen un coche similar, trayendo tan en el principio de la ' asociación y estima ' en tener igual que ' otros prominentes. Para probar el valor comercial del coche, podemos demostrar...
Una copia del precio del distribuidor para el coche, y el promedio del mercado, y cómo usted puede socavar el precio, y las razones por las que usted puede hacerlo.
Una letra de su compañía de préstamo que demuestra la cantidad excepcional en el vehículo hasta la fecha, y, una copia de un informe que demuestre porqué el coche usted está vendiendo, tiene enorme revender valor.
... Pienso que usted consigue la idea aquí.
Lo que es usted desea vender, dando a gente las razones irrestibles, sostenidas con un caseload de la prueba, es la manera más segura y más rápida a una venta.
¿Qué elementos de la prueba puede usted agregar a sus productos y servicios?
Mella James Del Copyright 2005
La mella James es un vendedor y revelador directos basados Reino Unido del producto. Durante los 3 años pasados la mella ha vendido en el exceso de Ã"â£1 millón de productos y de servicios. Suscriba a su extremidad libre del email de la semana en: http://www.Nick-James.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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