Su práctica es solamente tan valiosa como su base de la remisión
Muchos therapists físicos en ejercicio privado tienen el aspecto de un negocio muy acertado que se construya en las partes posterioras de cerca de cuatro a cinco doctores. Ahora si cualquier cosa sucediera a cualesquiera de estos individuos, el valor de estas prácticas caería marcado. ¿Cómo puede usted funcionar una práctica por muchos años y entonces hechar una ojeada buen él y realizar que usted tiene cinco doctores que representen más el de 50% de la base de la remisión? ¿Exactamente cómo puede eso suceder?
Bien, es absolutamente simple realmente. Cuando usted comienza su práctica usted tiene doctores de un par que clase como de usted y de oferta para enviarle a algunos pacientes. Cuando los números están abajo y usted tiene salir y estimular más remisiones, seguro es mucho más fácil ir y hablar con los individuos que le aman ya y se está refiriendo e intento para conseguirlos enviar más. Si usted es muy acertado en hacer apenas eso, qué extremos para arriba el suceso es el grupo de los doctores de que usted ha salido y ha golpeado en sus puertas y habló al extremo para arriba que le enviaba absolutamente un pedacito más. Bien, eso es siempre grande a condición de que los doctores le aman siempre, decide nunca a abrir su propia práctica, y no muere.
¿Qué si allí una manera que usted podría ensanchar su base de la remisión y llamar a muchos doctores le enviaba a algunos nuevos pacientes cada mes para crear una estabilidad más a largo plazo, así que cuando una va el vacaciones el stats no se estrella?
Para entender cómo las cosas trabajan en vista de conseguir negocio y el crecimiento de su práctica, usted tiene que hechar una ojeada buen honesto qué no trabaja constantemente con cada therapist de la comprobación del ejercicio privado. Por ejemplo, salimos y golpeamos en las puertas de las oficinas del doctor cuando no sabemos que el doctor y el doctor no nos conoce. Pensamos que vamos a conseguir esta oportunidad de sentarse abajo y de hablar con él y él apenas estará elated y nos envía droves y los droves de nuevos pacientes. Llanura profunda sabemos que si el doctor no nos ama ya él no está realmente interesado en hablar con nosotros, pero con todo nosotros salimos y lo hacemos de todos modos.
Ahora dibujemos un paralelo a un vendedor que venga en el deseo venderle un cierto pedazo de equipo, dicen una máquina del e-stim. El individuo entra, él trae su dispositivo con él, y él se sienta en el cuarto que espera y le espera. Usted sale y dice hola. Usted habla con él por algunos minutos y usted no tiene ningún interés cualesquiera en comprar otra máquina del e-stim. Pero en vez de decírlele no están interesados, usted es cortés y usted hace muchos de preguntas acerca de ellos. Le pregunta cuánto es y es su cualquier clase de planes del pago para él, etc. Pero usted sabe que usted no va a comprarlo. ¿Por qué? Bien, uno, usted no puede necesitarlo y dos usted puede tener un vendedor que usted prefiere trabajar con. Pero es algo grosero decir al individuo conseguir perdido. Es la misma cosa con los doctores. Si usted consigue una oportunidad de satisfacer con al doctor él o ella no va muy probablemente a ser grosero con usted. Van a hacer preguntas como; "dígame un poco sobre su práctica?" Y usted irá encendido a explicar su filosofía y qué clase de tratamiento que usted hace y todas las letras después de su nombre y qué le hace mejor que cualquiera otro.
¿Usted ha notado siempre que cuando usted está hablando él está mirando su reloj? Él tiene su mano en la pared, inclinándose hacia la puerta pero usted continúa encendido. Es la misma clase de cosa que usted lo hace cuando el vendedor comienza a hablar con usted sobre esa máquina del e-stim. Usted dice "bien, me dice un poco sobre él." Y usted mira su reloj y usted se inclina hacia la puerta y usted lanza sus ojos a la izquierda e a la derecha hacia otros pacientes o el otro personal que esperan que alguien le afianzará hacia fuera. Los doctores hacen la misma cosa. Esperanzadamente podemos ver eso.
Hay excepciones a esto por supuesto. Hay los doctores que le conocen y le aman. Saben su buen trabajo y lo saben de su capacidad. Esos individuos usted puede ir realmente y sentarse abajo y hablar con ellos y ellos estarán interesados en lo que usted tiene que decir porque él sabe usted es bueno y sabe que usted consigue resultados. Los doctores que no saben eso fingirán estar interesados en lo que usted tiene que decir.
¿Usted ha notado que algunos doctores no le satisfarán con a menos que usted compre almuerzo para la oficina entera? Eso ought decirle algo. Uno, él no está interesado en el discurso usted y dos, ni unos ni otros es su personal. Absolutamente honesto, usted tendrá resultados mejores que compra almuerzo para la oficina de un doctor que le está refiriendo, pero usted no permanece. Es decir usted compró el almuerzo, usted se cerciora de llegue, usted se cerciora de sepan que vino de usted y usted se va. Por lo menos los miembros del personal que sentaban allí comer dirán algo agradable sobre usted. Como la "ululación, eso es bastante agradable de esa práctica de hacer pivotar cerca y de comprarnos almuerzo." Usted forzó probablemente esa práctica de tener una reunión del personal. Cuál no es todo malo. Pero si usted está parado para arriba allí y habla por 20-30 minutos sobre su práctica y su filosofía y toda , crea a me, si es la clase de médico que requiera un almuerzo para satisfacer, a personal y el doctor han oído la historia y la canción y bailan muchas veces.
Es decir si un doctor le requiere comprar almuerzo para el personal entero para tener algunos minutos de su tiempo, usted está perdiendo su dinero y su tiempo.
Déjeme hacerle una pregunta. ¿Cómo los doctores que no saben cualquier cosa sobre usted se sienten sobre usted que intenta educarlos en condiciones pacientes? ¿Aprecian? ¿Prestan atención a su consejo y le dan la bienvenida? Probablemente no. Por supuesto, su atención va a la excepción, el Dr. Jones, que apenas sabe que usted es el mejor individuo de condiciones de la espina dorsal que tratan en el estado y él escuchará cada palabra que usted tiene que decir.
Todos lo que estoy hablando son los doctores que no le conocen. Cuando el doctor dice me dice poco alrededor una su práctica, usted comienza a educarlo sobre su filosofía del tratamiento, sobre cómo usted trata una condición de la espina dorsal que sea diferente que cualquiera , o qué diversos estudios divulga, etc. Y usted encontrará que el individuo que no sabe ya que usted es el mejor de ciudad será clase de incomodado por un therapist físico que echa en chorro de ése que saben todo. Ahora muchos therapists físicos se sienten que saben mucho más que los médicos hacen sobre la capacidad de la terapia física de ayudar a condiciones musculoskeletal. Tienen que guardar eso a sí mismos. En hecho real, desde el punto de vista de los doctores, saben que más que los therapists físicos lo haga. Las pintas no tienen que aceptarlo para ser verdades, sino que necesitan aceptar que sea el punto de vista del doctor cuando hablan con los doctores.
Está debido a esta tendencia de therapists y de dueños físicos de la práctica a desear educar a doctores en sus servicios, quisieran que los doctores conocieran a les son los mejores therapists o clínicos físicos de la ciudad, que no son el que esta' a salir y doctores de la llamada fría. La mejor persona a salir y para representar su práctica es alguien que no sabe cualquier cosa sobre cómo tratar a alguien. Déjeme demostrarle cómo trabaja. Digamos que usted tiene esta reputación para su programa del rehab de la espina dorsal, que la gente corteja sobre él, que está bien sepa para ser lo más mejor posible adentro la ciudad. Y cada uno sabe de alguna manera.
Después usted tiene alguien que sea no-cli'nico entre su oficina y tiene una oportunidad chance de satisfacer con al doctor. El doctor dice que "bien he estado oyendo una porción tremenda sobre su programa trasero del rehab. Puede usted decirme un poco sobre él?" El no-cli'nico dice simplemente, "doctor bien, yo amaría decirle que todo sobre él, pero en el hecho real, qué noto es viene un paciente adentro y él no puede incluso sentarse en la silla, tiene que estar parada para arriba y sostener sobre la parte posteriora de la silla y entonces después de que algunos tratamientos ellos estén caminando fuera de la sensación grande. Realmente no sé la hace. Pero todo lo que sé es que el programa trabaja."
Crea que él o no ése creará más interés, que si usted habría dicho le cómo usted trata y su filosofía y qué técnicas usted utiliza, a etc. Tiene un impacto más grande para él para no saber exactamente usted trata cosas. Inténtela, usted verá. Pero otra vez, la persona peor para representar su práctica es el dueño físico del therapist o de la práctica.
Shaun Kirk es presidente y Co-Fundador de Measurable Solutions Inc., una firma que consulta contratada a todas las áreas de la gerencia de negocio. Las soluciones mensurables entrenan a empresarios y a ejecutivos cómo ser consultores a sus propios negocios, así que pueden ampliar no solamente su propio negocio pero cualquier negocio. Con su socio, él ha construido la compañía lo más rápidamente posible que se ampliaba de su clase en el mundo. Visite su Web site en http://www.measurablesolutions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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