Manteniendo su negocio vivo
Usted come y respira usted permanecerá mientras vivo. ¿Pero eso realmente está viviendo? En una crisis que puede ser bastante. Si su negocio está en crisis - ocúpese de ella. Pero el secreto a mantener su negocio vivo es crecimiento.
Ésa es la prueba del tornasol de mantener su negocio vivo. Mire la naturaleza. Todo que está vivo continúa creciendo. El crecimiento de su negocio es la mejor manera de mantenerla viva el largo plazo. ¿Cómo usted continúa creciendo su negocio? Aliméntelo, consolídelo, inviértalo en él y trate el negocio como viaje - no una destinación. En su viaje usted debe guardar un ojo inmediatamente en el camino delante de usted y el otro en el horizonte.
Invierta en su éxito del negocio con la comercialización elegante. La comercialización elegante no exige campañas publicitarias costosas. En lugar significa el manejo de todos los mensajes que usted envía sobre se y su negocio. Esté enterado de los mensajes involuntarios así como sus mensajes conscientes. Pruebe para sus mensajes involuntarios preguntando a sus mejores clientes. Pregunte los que no le dieron el negocio - porqué lo hicieron eligieron ir a otra parte.
La comercialización es una inversión a largo plazo. Debido a ese, muchos consiguen frustrados, y se quejan, ' intenté la comercialización y nada sucedió.' La credibilidad que usted construye le ayudará hoy a ganar meses o años del negocio más adelante. Puede resistente vista justificar eso. Pero no pare el funcionar de las actividades cotidianas - apenas invierta un poco en su futuro
La comercialización es como plantar el bambú. En los primeros seis años las plantas de semillero crecen solamente cerca de 12 pulgadas de alto. Podría muy desalentar al granjero de bambú. Entonces en el séptimo año el bambú brota ' repentinamente ' a 6 pies de alto. En la comercialización - nada sucede repentinamente. Toma el tiempo para los resultados para aparecer. Las perspectivas necesitan considerar su nombre muchas veces antes de que le recuerden y reconozcan su valor. Usted puede pensar que está sucediendo nada porque usted no ve el crecimiento. Usted es el granjero de bambú.
Es no solamente la comercialización a veces una paga lenta detrás. Es incierta. No todo trabaja toda la hora. Se dice que la mitad de sus esfuerzos de comercialización está perdida. El problema es descubrir qué mitad. Usted no sabe - así que hágalo todo.
Haga su comercialización personal. Relaciónese con la gente porque compra de la gente - las compañías no compran. Pero no tome los rechazamientos - verdaderos o imaginados - personalmente.
Uno de mis buenos clientes paró el volver de mis llamadas. Continué llamando y enviando la información. Me sentía desalentado. Pensé que ella no tuvo gusto de mí más. Un año más tarde que ella llamó para decir, "tenía una operación importante y no me sentía como hablar con cualquier persona." El muchacho, yo se siente que estúpido para pensarla estaba sobre mí. A menudo cuando no oímos detrás de nuestros clientes y perspectivas - pensamos que es nosotros. Cómo podemos nosotros ser así que el uno mismo centrado. El mundo no gira alrededor de nosotros. Apenas pregunte a mi adolescente - gira alrededor de ella.
Fino-temple su base de datos de clientes, de perspectivas y de contactos. Trate a sus mejores clientes especiales. Ofrézcales los servicios especiales. Las líneas aéreas hacen esto con sus puntos del aviador frecuente y estado especial. Permanezca cerca de sus mejores clientes, guardarlos informaron y el permanecer informados sobre ellos y su negocio.
Sea único. Descubra que las ' reglas no escritas de su negocio entonces los rompen para ser diferentes. Dell rompió la ' regla ' esa las computadoras debe ser vendido a través de distribuidores. Dell ahora es un líder en ventas directas de la computadora. Soporte hacia fuera de la muchedumbre. Reloj para los cambios en su industria que puede amenazar su mercado. Si la muchedumbre va abajo de usted no tienen que ir con ella. Los líderes en cualquier mercado manan incluso en flexiones.
Red con los líderes en el otro negocio a aprender sobre cambios - amenazas y oportunidades en sus industrias. Éstas son la gente que puede o puede no comprar realmente su producto - pero usted gana la información, el prestigio y la inspiración de ellos. Usted pudo socio con ellos para una promoción común. Construye su credibilidad que se verá con los líderes.
Construya su credibilidad como experto con la ayuda de los medios. Desarrolle sus contactos de los medios. Usted conseguirá los mejores resultados de aparecer en la impresión. La impresión tiene la credibilidad más grande y usted puede fotocopiarla para los que no la vieron. Construya las relaciones con los redactores, los escritores y los reporteros en las publicaciones sus perspectivas y clientes son más probable leer - o respecto. Incluya estos contactos de los medios en su base de datos y trátelos como sus mejores clientes. Manténgalos informada cambios en su negocio. Resuélvalos para el almuerzo o el café. Ofrezca introducirlos a algunos de sus otros contactos que pueden estar interesados en la reunión.
Escriba los artículos acerca de su maestría para las publicaciones. No espere ser pagado los artículos - usted desea conseguir su nombre hacia fuera a menudo. Los artículos más fáciles a escribir son listas de las extremidades. Los redactores como ellos y lectores los aman - fáciles leer y utilizar. Una vez que usted consiga publicado - recicle los artículos y ofrezca a otras publicaciones. Fotocopie los artículos y envíelos a cada uno en su base de datos - o por lo menos sus mejores clientes así que a ellos reciba la información útil y vea cuáles es un experto usted. ¡Usted debe ser un experto si sus palabras están en la impresión!
Mantenga su negocio vivo; invierta en el crecimiento futuro con la comercialización elegante.
Sobre El Autor
Ã"â© George Torok es co-autor de" secretos de la comercialización de la energía "; Primera guía de Canadá a la comercialización personal para los ' no-vendedores. Él entrega seminarios y notas tónicas a través de Norteamérica. Para arreglar un programa del discurso o de entrenamiento usted puede alcanzar George Torok en 800-304-1861 para más información sobre la visita www.Torok.com de los seminarios
info@torok.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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