Pequeña empresa ninguna cómo - no dé lejos la granja
¡Usted es bastante orgulloso de se! Después de todo, hace solamente cuatro meses usted vino para arriba con la idea de abrir su propio negocio - el "diseño interior de Jenni" que sus amigos han dicho siempre usted era dotado cuando vino a arreglar los muebles y a seleccionar colores, y usted ama hacerlos, así que usted decidía que era hora de conseguir serio.
¿Usted fue a algunos "que comenzaban su propio negocio" seminarios, seleccionó un nombre y lo colocó, hizo que su sobrino construyera un gran Web site, impreso encima de algunas tarjetas de visita, consiguió una segunda línea telefónica, y tomó hacia fuera un anuncio en el papel local - "son sus paredes y muebles tan estancados como la charca espuma? Usted no necesita romper el banco para una mirada fresca, usted necesidad justa un makeover!"
Después usted se cruzó los dedos y esperó. Día uno, ningunas llamadas. Día dos, ningunas llamadas. ¡Día tres - los anillos del teléfono! ¡Éxito! Su corazón es pounding pues usted toma el teléfono. La conversación va algo como esto:
¡"hi! Esto es Jenni con el diseño interior de Jenni, cómo puedo le ayudo?"
"hi, mi nombre es Celia, yo consideró su anuncio en el papel. Qué usted cargan para sus makeovers?"
"bien, mi tarifa es $25 por la media-hora para las consultas o $100 por sitio de reajustar el cuarto entero. Si decidimos sobre los muebles o la pintura nuevos, ése es su coste por supuesto "
"Hmm, tengo muchos de cuartos que estoy pensando de cambiar. ¿Puede usted venir encima para una consulta libre apenas ver lo que tengo? Si hago más de un sitio, puedo conseguir un descuento?"
¿"Umm? seguro, eso está muy bien. Si hacemos más de un sitio que puedo hacer un descuento también, ningún problema "
Sostenga encendido. Jenni no ha dado quizá lejos la granja todavía, sino que ella está en su manera. Cuando Jenni cuelga para arriba el teléfono ella va a realizar algunas cosas:
Ella está confiada al gasto su dinero del tiempo y del gas a la visita Celia.
Ella no tiene ningún acuerdo o comisión de Celia
Ella procesó que algo de su tiempo es tiempo "libre".
Ella dejó Celia saber su precio podría ser estipulada abajo.
El problema aquí no es que Jenni fue cogido de protector, el problema es que ella instinctually comenzó a dudarse y la los precios. ¿Usted no puede culpar Jenni, después de todo, esto está su primer cliente potencial y mientras que ella está hablando en el teléfono que ella está pensando probablemente "Gee, es yo realmente digno de $25 por media-hora? Hago esto para mis amigos para libre. No sé si realmente me califican cargar esa clase de dinero "
El problema potencialmente más grande es Jenni que mucho lanzó bastante su estructura de tasación fuera de la ventana cuando estaba preguntada. No hay nada mal con el trueque y la fabricación de repartos, pero no debe ser su práctica de negocio estándar. Sin una duda, si Celia tiene gusto del trabajo de Jenni y la recomienda a un amigo, Celia será seguro jactarse sobre el gran reparto que ella negoció también. Ahora, Jenni se pega probablemente con esta "consulta libre con política de un descuento" para cualquier cliente de la remisión. Jenni se está fijando hasta funcionada todos ciudad del excedente gratuitamente, da buen consejo, y potencialmente no hacer una moneda de diez centavos.
Es qué Jenni debe decir, "me emocionarían para salir, pero tendré que mantener la carga de la consulta lugar. Qué puedo hacer debe acreditarnos a su consulta hacia el primer cuarto makeover, cada sitio adicional estaría en la tarifa regular. Soy seguro que tendré algunas grandes ideas que podemos trabajar en junto "
Por supuesto toma confianza en se para volverse con eso bueno de una contestación. Jenni va solamente a tener esa clase de confianza en se sabiendo su competición, qué él carga, y ese hecho de que ella está como buena, o mejor, que ellas está.
Tan aquí está la llave a no dar lejos la granja:
Sepa su competición y las tarifas comúnmente establecidas para su servicio.
Si usted es competente, confidente y sepa que usted tiene tanta habilidad y talento como sus competidores, allí no son ninguna razón por la que usted debe cargar menos que ellos hacen. ¡En hecho, alguna gente cree si usted carga más que es una muestra que usted debe realmente ser bueno!
Pero no consigamos llevados, el punto no es ver cuánto usted puede cargar antes de que usted se funcione de negocio. El punto es, "no se vende corto"
Una gran manera de medir su competición es llamarlos e intentar hacia fuera. Hice personalmente este no largo hace cuando pensaba de abrir un negocio de la consulta/del entrenamiento del software. Encontré una pequeña empresa que se especializaba en el entrenamiento del software e hice que enviaran a empleado por dos horas de entrenamiento de Microsoft Access. La señora amistosa que llegó las dos horas gastadas que leían las pantallas de la ' ayuda ' (a se) y que movían de un tirón sin embargo el manual de usuario del libro en rústica que intentaba calcular fuera de cómo demostrarme algunas tareas algo simples yo la había preguntado alrededor. Apenas qué llamaría el entrenamiento experto. Sin embargo, respondió a su propósito - sabía que podría hacer un trabajo mejor.
Haga su investigación y proporcione un servicio eficiente, profesional. Demuéstreles que usted está digno de cada penique. Si usted construye esa clase de reputación, el precio no será mucha de una edición. Sus clientes admirarán su confianza y trabajar éticas y ser feliz que están haciendo negocio con usted.
El Oh, y guarda el hecho a la granja en su cajón donde pertenece.
Sobre El Autor
David James es el redactor del "resumen casero de la renta", un quarterly puesto al día publicación que presente más de 40 de los mejores negocios hogar-basados actualmente disponibles en el país. Localizado en http://www.homeincomedigest.com, el resumen casero de la renta incluye las oportunidades solamente de la empresa bien-investigada, establecida, pequeña. Para más información sobre el autor, visita http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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