Porqué las pequeñas empresas fallan (o no pueda prosperar)
Tammy, un horticulturist experto y dotado, llamado me para discutir lo que ella necesitó saber para comenzar a su propio florist y negocio el ajardinar. ¿Ella había sido en la industria de la horticultura por 10 años y era increíblemente experta en el trabajo con las flores y las plantas? uno del mejor. Ella también tenía grandes habilidades del diseño, así como buenas habilidades del servicio de cliente. Pero ella tenía poca experiencia de la gerencia de negocio y menos experiencia del self-employment.
Descubriendo porqué el fall de las pequeñas empresas era un proyecto de investigación elegante para ella, pues le ayudó a destapar sus propias debilidades y a comenzar a acumular algunas fuerzas antes de que ella invirtiera en llegar a ser independiente. No es ningún secreto que una grana mayoría de pequeñas empresas falla en los primeros cinco años. La pregunta es: ¿Por qué fallan y qué puedo hacer para prevenir problemas en mi propio negocio?
Mientras que hablamos, repasamos algunas de las razones comunes por las que las pequeñas empresas fallan. Aquí están 14 razones superiores, que pudieron ayudarle a determinarse porqué su negocio es no creciente y no próspero. Algunas de ellas se relacionan con las habilidades learnable del negocio; otros se relacionan con las actitudes personales, los hábitos, o el uno mismo-sabotaje de creencia, que no son tan fáciles de cambiar, excepto a través de trabajo del autodesarrollo que entrena u otro.
1. Confundir un negocio desde una manía: Apenas porque usted ama algo no significa que usted debe convertirla en un negocio. Los negocios fallan demasiado a menudo porque el dueño se siente que su pasión es compartida por otras. Investigue su idea del negocio y cerciórese de que es viable.
2. Planeamiento pobre: Sí, usted debe tener un plan de negocio. Puede ser un plan simple de la tres-pa'gina o un plan enorme 40-page. El punto es que usted ha mirado todos los aspectos de su negocio y está preparado para manejar problemas cuando se presentan. Su plan de negocio le ayuda a centrarse en sus metas y su visión, así como precisar planes a lograrlos. ¿Y no consiguen suave? revisite y revise su plan de negocio anualmente.
3. Entusiasmo emprendedor: Los empresarios consiguen a menudo excitados sobre nuevas ideas, pero no pueden determinarse si son "oportunidades verdaderas" y/o las ponen en práctica. ¿Pruebe cada nueva idea contra su declaración del plan y de la misión de negocio antes de decidir si emprenderla o no, y preguntarse, tengo la época y la habilidad de poner esto en ejecucio'n?
4. Poner todos sus huevos en una cesta: Demasiado a menudo, los dueños de la pequeña empresa tendrán apenas un producto, un servicio o un cliente grande. Se aferran firmemente en esta una cosa porque trae en buen rédito. ¿Pero qué si desaparece la una cosa? La variedad y la diversificación le amortiguarán contra el reflujo y el flujo de las mareas del negocio.
5. Los pobres registran guardar y controles financieros: Sí, usted tiene que mantener los expedientes financieros y de negocio, usted tiene que repasar su informe del rédito y del costo cada mes, y usted tiene que archivar impuestos y otras limaduras negocio-relacionadas. Si usted no sabe a haga éstos, o no desee a, consiga la ayuda alguien que hace.
6. Carencia de la experiencia en el funcionamiento de un negocio o en la industria que usted está incorporando: Hay así que muchos sombreros que usted tiene que usar, de la comercialización y de la venta para funcionar un negocio con eficacia. Encima de ésa, usted tiene que entender su industria, las habilidades requeridas para ofrecer sus productos y servicios, y las tendencias en la industria. Si usted no sabe sobre estas habilidades básicas, eduqúese. Hable con otros que estén funcionando con éxito sus propios negocios, hablan con los líderes de industria, consiguen un libro, encuentran un Web site, consiguen a coche, hacen su preparación. Y subsistencia que aumenta sus habilidades del negocio y de la industria atendiendo a clases o leyendo los libros nuevos cada año.
7. Gerencia de dinero pobre: Usted necesita poder vivir por un a dos años sin renta al conseguir comenzado; los negocios son a menudo muy lentos conseguir de la tierra. También, usted tiene que crear y utilizar un presupuesto de negocio realista, y drenar no constantemente la renta de negocio en el gasto personal.
8. Localización incorrecta: Si su negocio funciona de espacio comercial, usted necesita cerciorarse de que usted sea conveniente a sus clientes, y acerque a sus surtidores y a sus empleados.
9. Competición: Los clientes irán a adonde pueden encontrar los mejores productos y servicios. Es importante que usted sepa quién es su competición, lo que tienen que ofrecer, y qué hace sus propios productos o servicios mejores.
10. Dilación y gerencia de tiempo pobre: El poner de las tareas de que usted no goza hundirá su negocio más rápidamente que cualquier cosa . Usted no puede permitirse perder tiempo en tareas poco importantes mientras que las tareas críticas llenan para arriba. Todas las tareas necesitan ser hechas; si usted no tiene gusto de hacerlas (o no desee pasar su tiempo que las hace), hire alguien para hacerlas para usted. Si sus habilidades de la gerencia y el dar la prioridad de tiempo están oxidadas, emplee a coche de la pequeña empresa o tome una clase para ayudarle.
11. Comercialización ineficaz: Aprenda los fundamentos de la comercialización y cerciórese de que usted sigue el éxito o la falta de cada técnica de la comercialización que usted utiliza, después descargue los que no estén trabajando.
12. Técnicas ineficaces de las ventas: Una vez que usted tenga un cliente potencial, usted tiene que saber conducirlas abajo de la trayectoria de las ventas. Si usted no entiende los fundamentos de la venta, consiga una cierta educación en ella inmediatamente. Si una técnica vendedora no trabaja, intente otro.
13. Servicio de cliente pobre: Una vez que usted tenga un cliente, usted tiene que guardarlos. ¿Allí están dos puntos dominantes aquí? se cerciora de usted la atención de la paga a lo que desea el cliente (y cómo éstos desean puede cambiar en un cierto plazo), y se cerciora de usted proporcionar la vuelta rápida de las llamadas telefónicas y los email, facturación apropiada, ganar-ganan solucionar de problema y un demeanor agradable total.
14. Quemadura emprendedora: poseer su propio negocio requiere una inversión enorme del tiempo, del dinero, de la energía y de la emoción. Es fácil trabajar días largos y olvidarse de quitar tiempo. Pero en el extremo, esto causa solamente la quemadura donde su motivación y creatividad sufrirán, y una actitud pesimista prevalece. Usted se encontrará incapaz balancear su negocio y vida personal, y ambos sufrirán. Programar el tiempo del uno mismo-cuidado en su semana del trabajo y sea religioso sobre tomar tiempo apagado de su negocio.
Dunn y Bradstreet hicieron un estudio y determinaron recientemente eso el "90% de las pequeñas empresas que el fall hace tan debido a una carencia de habilidades y del conocimiento de parte del dueño." Sin embargo, D&B también hizo un estudio que demostró que eso sobre el 90% de pequeñas empresas seguía siendo en negocio después de cinco años SI él tenía la ayuda del centro del desarrollo de la pequeña empresa (SBDC) o del otro asesoramiento especializado. Usted puede encontrar una lista del SBDC en su área aquí:
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
Pues Tammy y yo concluimos nuestra sesión que entrenaba, ella hizo una lista de las áreas donde ella necesitó crecer, y creó un plan de la tarea para conseguir la ayuda que ella necesitó. Ella tiene un negocio próspero y es hoy feliz independiente. Usted puede hacerlo, también. Él tomas justas un pequeño planeamiento y una mirada cercana en ambas las razones de su éxito y donde usted puede ser que necesite conseguir a un poco ayuda.
Sobre El Autor
Karyn Greenstreet es un experto del empleo del uno mismo y un coche de la pequeña empresa. Ella comparte extremidades, técnicas y estrategias con la gente independiente para alzar claridad y el foco, para crear la motivación sostenible, y para aumentar ventas y se beneficia. Visite su Web site en www.PassionForBusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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