Crecimiento de su pequeña empresa con alianzas y empresa a riesgo compartido
-- más allá de llamar frío, "caliente" llamar y enviar E-maices --
Muchos empresarios a solas trabajan de un Ministerio del Interior. Nuestras solamente conexiones al mundo exterior son el Internet/el E-mail y el teléfono. El llamar frío, "calienta" llamar y enviar E-maices puede parecerse como la manera más obvia dejó a gente saber sobre nosotros y generar ventas. Pero, hay otra manera que trabaja incluso mejor.
Una alianza es generalmente un acuerdo entre dos negocios que servicios o productos se feliciten. Cada uno acuerda recomendar los otros servicios a sus clientes respectivos y pagar un porcentaje al otro si los resultados de la remisión en pagar el trabajo. Digámosle son un experto de la comercialización, pero usted no hace relaciones públicas. Sin embargo, sus clientes requieren a veces relaciones públicas como parte de su estrategia de la comercialización. Usted satisface con a varios expertos de las relaciones públicas que se especializan en diversos campos, pero quiénes no ofrecen su tipo de servicios de la comercialización, y usted forma 3 alianzas. Una comisión del 10% es lo que usted conviene encendido para las remisiones mutuas que dan lugar a trabajo. Ahora, usted y sus socios de la alianza son más abastecedores del "servicio completo". Usted puede ofrecer servicios de la banda a sus clientes y sus socios pueden ofrecer servicios de la comercialización los suyos a través de usted. Además usted podría agregarlos como "socios" en su Web site, dando a su compañía la ventaja y la flexibilidad de un equipo de expertos. Es un triunfo - situación del triunfo.
Empresa a riesgo compartido se forma cuando usted no solamente para hacer que una alianza pero usted venga para arriba con una estrategia encontrar a clientes juntos. Suponga que usted hace tratamientos de encargo de la ventana. Usted decide hablar a una tienda local de la tela que se especialice en tela de la tapicería y de la ventana. ¿Si usted podría ser su remisión exclusiva para los clientes que necesitan a alguien hacer su tela en los draperies hermosos, y usted está dispuesto a pagarles una comisión cada remisión, qué sucede? Pueden decir ahora ofrecen un nuevo servicio de valor añadido a sus clientes, que pueden significar que un cliente elige su almacén sobre otro. Usted tiene una fuente constante de clientes. Usted puede incluso conseguirlos exhibir algunos de sus draperies hechos con su tela en su almacén. Acuerdan permitir que usted anuncie en su almacén, quizás incluso ofrecen un taller, y usted los recomendará exclusivamente a sus clientes. Usted puede incluso anunciar junto. Las posibilidades son ilimitadas.
Hay maneras numerosas de poner juntos alianzas y empresa a riesgo compartido. El pensamiento fuera de la caja y el estar claros sobre qué ventajas recibirían ambas partes son esenciales. Como siempre, conseguir el acuerdo en la escritura es una buena idea, al igual que está siendo segura la persona que usted está tratando de es honorable y confiable. E intento para descubrir TODAS LAS posibilidades de la alianza que existen para su negocio. Nuestro dueño de encargo del negocio del tratamiento de la ventana arriba podría también entrar en contacto con diseñadores interiores, almacenes de muebles, agentes de propiedades inmobiliarias residenciales, las oficinas de ventas caseras de los constructores e incluso los almacenes de la pintura. ¿Así pues, qué usted está esperando? Comienzo hoy cerca:
-- fabricación de una lista por lo menos de 5 socios anticipados de la alianza.
-- la fabricación una lista de 5 maneras de la alianza beneficiaría las y le.
¡-- la fabricación una lista de 5 maneras de usted podía poner el comienzo de la alianza en ejecucio'n que hacía el contacto!
¿Una Nota Final ? alguna gente ha preguntado si o no divulgar la sociedad al cliente. Es a veces obvio que usted está refiriendo a cliente a su socio de la alianza, como en el caso del fabricante del drapery y del almacén de la tela. Si no es tan evidente, usted puede desear informar simplemente a su cliente que usted trabajará con su socio de la alianza que sea un experto en su campo. Para el motivo de la consistencia, cuánto explicar a un cliente es algo que usted y su socio deben convenir en encima de frente.
Copyright 2003, Janis Pettit
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Miembro de Janis Pettit del equipo Solo-E (http://www.Solo-E.com) y presidente de SmarTrack (http://www.smartrack.net), que se especializa en mejorar beneficio y productividad con la comercialización de la pequeña empresa y el crecimiento que consulta, negocio entrenando, talleres y tele-clases. Janis es co-autor de 136 maneras de poner su pequeña empresa. Su serie grande dinámica del mapa itinerario de la visión incluye un programa de la maestría para la pequeña empresa, mapa itinerario grande de la visión a las ventas, comercialización grande de la visión y dirección, más un libro próximo. Además de poseer cuatro negocios acertados durante los 18 años pasados, Janis ha trabajado con las cuentas de los dueños de las pequeñas empresas y de los agentes independientes, así como clientes corporativos más grandes tales como IBM y Becton Dickinson. Ella recibió su propia demostración de la charla del negocio de la TV en Nueva York, ha motivado a centenares de profesionales con el discurso público y los talleres y sus artículos se han publicado localmente e internacionalmente. Janis se puede alcanzar en 919-562-2280.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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