¿Soplar Su Propio Cuerno? Una estrategia dominante de la comercialización para la pequeña empresa
-- Credibilidad Del Edificio Con Historias Del Éxito --
Los empresarios a solas acertados pasan el tiempo bastante que construye y que amplía sus redes. ¿Estas redes pueden cubrir un amplio espectro? asociaciones profesionales, servicio de comunidad, escuela o redes de los alumnos, comunidades virtuales, grupos atléticos, asociaciones de la vecindad. Hay una variedad de opciones al crear nuestro sistema de ayuda.
Qué él todo tiene en campo común es éste: ¿enganchamos a la misma actividad? edificio de la relación. Podemos resolver la cara para hacer frente, sobre el teléfono o en línea. Intercambiamos los cumplidos, información, remisiones o los recursos y en hacer así pues, consolidan los enlaces con los individuos y la organización entera. Cuál no está absolutamente como común en nuestros intercambios es el uso de una historia personal o del negocio del éxito. Una historia del éxito tiene un mensaje doble: destaca una actividad específica que logramos o el servicio que hacemos Y ella comunica un nivel que distingue del logro. Ambos mensajes sirven para construir credibilidad con el oyente, que alternadamente construye confianza.
Las historias del éxito no necesitan ser complicadas o muy largas. Aquí están algunas consideraciones al preparar sus el propios.
¿Sea Orgulloso Sobre Él ? Una buena historia del éxito traduce como verdaderamente genuino cuando usted se siente orgulloso compartirla. "soy así que emocionado que podía ahorrar a mi cliente $5.000." Representante/delegado Técnico Financiero Del?a
¿Esté preparado ? Piense a través de su lista de los logros del negocio, de los honores, de las concesiones o de las certificaciones recientes del profesional que represente algo que usted es orgulloso de y demuestre un logro. Entonces seleccione uno o dos para compartir con sus contactos en un rato apropiado.
¿Sea Específico ? Describa exactamente qué producto o servicio que usted entregó o el tipo de honor o de certificación que usted recibió. "terminé recientemente los requisitos para la designación certificada principal del coche." ¿? un negocio y un coche personal
¿Hágala Actual ? Tenga cuidado de utilizar las situaciones o los acontecimientos que ocurrieron en el plazo de los últimos seis meses. Esto la mantiene la categoría de las "noticias" que su oyente puede estar interesado para saber.
¿Manténgalo Breve ? Algunas buenas oraciones sobre la concesión o el logro del negocio son todas lo que toma. Ninguna necesidad de dominar un intercambio.
La próxima vez que eso usted obra recíprocamente con un miembro del cliente, del colega, del amigo o de la familia, intento que sopla su propio cuerno. La voluntad Rogers del humorista dijo, "no se está jactando si usted hecho le."
Copyright 2003, Charlotte Farrior
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Charlotte Farrior de la conexión que entrena (http://www.corporatecoaching101.com) y del miembro de Founder/Team de Solo-E (http://www.Solo-E.com) es un coche corporativo y profesional. Ella trabaja con los profesionales, los empresarios, los directores, y los ejecutivos para definir y para alcanzar las metas personales y de negocio que fijan para sí mismos. Ella entrena en las áreas del ajuste de la meta, del desarrollo de la habilidad, de la gerencia de la prioridad y de las transiciones de la carrera.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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