Comercialización De la Pequeña Empresa: ¿Especialícese o generalice?
Ha habido muchos grandes temas planteados en ambos lados de esta discusión. Para tomar una decisión final, debemos mirar cómo el mundo del negocio se está moviendo y en los patrones que compran de los consumidores que utilizarán sus servicios.
El Internet ha cambiado la manera que la gente busca servicios (personal y profesional). Por ejemplo:
Ã"â· Si usted hace una búsqueda en Yahoo para un coche personal usted conseguirá 1.4 millones de fósforos.
Ã"â· Si usted refina su búsqueda al coche personal de la vida usted conseguirá 760.000 fósforos.
Ã"â· Si usted refina su búsqueda al coche personal de la carrera usted conseguirá debajo de fósforos.
Ã"â· Si usted refina su búsqueda para cargar a coche de la pérdida usted conseguirá 80.000 fósforos.
(los números del resultado de la búsqueda están conforme a cambio)
Una vez que usted haya seleccionado el área de la especialización que usted está interesado adentro, usted puede entonces perforar abajo en los resultados por la localización u otros factores calificativos. Pues somos el pasar más y más tiempo en línea, nuestros patrones son que cambian de puesto y adaptándose a navegue más con eficacia la sobre-abundancia de información disponible. Los usuarios del Web saben que para evitar una lista de millones de fósforos posibles, deben ser más específicos en sus peticiones.
Generalización - Las Ventajas:
Pues no limitan a un internista usted en el tipo de clientes con quienes usted pueda trabajar. Cada uno se presiona por tiempo; tener un coche que puede manejar todos los aspectos de sus metas (personalmente y profesionalmente) en comparación con los recursos múltiples cada uno con un área única del foco estaría de cierta ventaja.
Generalización - El Desafío:
La compensación se asume para ser que si usted es internista en todas las cosas usted no es un experto en cualesquiera de ellos o por lo menos en la mayoría de ellos. Indicar que un individuo puede trabajar en cualquier aspecto de cualquier negocio y/o en cualquier área de la vida de una persona y todavía alcanzar éxito es inverosímil y se puede interpretar como poco realista o exagerar de parte de sus clientes potenciales.
Especialización - Las Ventajas:
Como un especialista usted puede atraer a un cliente basado en sus necesidades únicas entonces comparta la amplia gama de áreas adicionales que usted puede traer la ventaja también. Cada persona desea el mejor para sí mismos y perciben su situación para ser totalmente únicos. La especialización le coloca delante del cliente adecuado en el tiempo derecho.
Especialización - El Desafío:
La piscina inicial de la cual usted puede dibujar a clientes es potencialmente más pequeña (pero refinado), su copia debe ser apuntada, y usted puede ser vulnerable a los oscilaciones económicos en segmentos de mercado específicos.
El concepto de la mudanza hacia un acercamiento más específico o lugares a colocar y a promover su práctica se está convirtiendo en el estándar en negocio. Construyendo un ambiente que permita usted recibe las ventajas de la colocación debajo de especialista y el internista es una de las fundaciones de www.ldurandconsulting.com
¡Tenga un día acertado! Leslie Durand, coche de la comercialización y especialista de Emarketing
Leslie trae sobre 10 años de experiencia en la nueva comercialización de los medios a cada proyecto y a un acercamiento que entrena único a cada relación del cliente. www.ldurandconsulting.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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