Tres Barreras Grandes Al Éxito De la Comercialización De la Pequeña Empresa
Cuando usted se siente como usted está siempre el funcionamiento ocupado en su negocio, pero no consiguiendo donde usted desea ir, puede frustrar intentar calcular fuera de cómo conseguir su comercialización en pista. Puede convertirse en fácilmente "no viendo el bosque para una sensación de los árboles".
Aquí están tres barreras grandes que vengo regularmente a través con los dueños del negocio y cómo usted puede evitarlos.
1. Ninguna Definición Clara Del Éxito
Para alguno, el éxito de la palabra trae pensamientos de la fama y de la fortuna a la mente. Pero para las pequeñas empresas, advertiría contra esta definición que es su luz de guía. Al clarificar su propia definición del éxito, sugiero comenzando con éxito desde el punto de vista de su cliente.
¿Cuál es él que usted están intentando hacer para sus clientes? ¿Cuál es él que él tendrá o podían hacer como resultado de comprar su servicio de usted? Empareje esto para arriba con sobre cuál usted es apasionado. ¿Cuál es él que usted aman el hacer para sus clientes? Sabré que soy acertado cuando mis clientes tienen que luchar no más de largo con cómo atraer constantemente más negocio.
2. No clarificando Quiénes Son Sus Clientes Ideales
Cuando usted puede clarificar quiénes son sus clientes ideales, usted está preparado mejor para saber dónde encontrarlos y poner a ellos. Usted puede desarrollar los mensajes que abrogarán directamente a ellos.
¿Qué usted sabe sobre sus mejores clientes? Pase un cierto tiempo para poner junto tan completo de un perfil como usted puede en los clientes que usted goza el trabajar con más. ¿Cuáles son el demographics y las características? ¿Cómo usted los describiría alguien que nunca los ha resuelto?
Sin la claridad de sus clientes ideales, usted es probable perder tiempo, esfuerzo, y la comercialización del dinero al crowd(s) incorrecto y/o no conseguir su mensaje a través.
3. No explicando Su Valor Único
Usted debe poder definir claramente qué le distingue de sus competidores. ¿Si sus perspectivas no pueden distinguirle de todos los alternativas competitivos en el mercado, entonces por qué vendrían comprar a usted?
A menudo para las pequeñas empresas no es que no son únicas, él es justo que no han pasado la época de evaluar y de describir claramente cómo y porqué. ¿Cuál está él que usted mejora, más rápido, más barato, o más con eficacia? ¿lo que? Es quizá un modelo único que usted ha desarrollado o el lugar único de clientes usted sirve. Es quizá su garantía de la satisfacción ofrecida a los clientes.
El más importante aquí es explicar porqué su unicidad es tan importante para sus clientes y perspectivas. ¿Por qué deben cuidar? ¿Cuál es él que él conseguirá cerca que viene a usted para los servicios?
Pase un cierto tiempo que mira críticamente estos artículos para su negocio. Estará gastado muy bien del tiempo. Si usted encuentra usted no puede ver el bosque para los árboles, no vacila conseguir una cierta ayuda del exterior.
(c) 2004 - Kevin Dervin, Comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en ayudar a las pequeñas empresas que son listas crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información mayor de la comercialización que usted puede poner al uso en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada de la comercialización de la ciudad de Kansas de Kevin KPD en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su ezine libre llamado ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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