Secretos De la Comercialización De la Pequeña Empresa: Parezca Chisporroteo, Sea El Filete
Usted ha oído la comercialización y la publicidad de gurúes para quip, "vende el chisporroteo, no el filete." Anunciando las iniciativas alcanzan lo más mejor posible a sus audiencias de blanco con las ventajas y el efecto de la "ululación", no el valor o las características de su producto o servicio. Esto puede trabajar bien para conseguir a clientes en la puerta. Pero una vez que estén adentro, usted tiene mejor alguna sustancia. ¿Cómo puede usted asegurarle mantiene la integridad de su negocio y todavía mantiene el "efecto de la ululación"? Las tomas justas mana los pasos estratégicos ejecutados para el negocio Y el desarrollo personal:
1. Se hace Ya
El acto como las metas que usted está trabajando tan diligente para alcanzar se ha alcanzado ya. Camine con esa confianza. Trate sus plomos como clientes, sus clientes como huéspedes en su hogar, y su personal como la familia. Cuando usted acerca a metas como un "reparto hecho", usted abre reservas de la creatividad para pensar fuera de la caja, los recursos del acceso que usted no sabía que usted tenía y crear las oportunidades para el éxito previamente imprevisto.
2. Consiga Allí De Aquí
No es bastante a actuar como usted ha llegado; usted también consigue idear un mapa de la estrategia para conseguirle allí. Pida la entrada de sus clientes con los exámenes, encuestas, formas de la regeneración. Pague una visita de los clientes, apenas para ver cómo van las cosas. Envíe una tarjeta de cumpleaños, envíe las flores, y envíe un clip del artículo que pueda probar útil a un cliente. Nunca falte una oportunidad de crear la relación. La mejor manera de asegurarle no falta oportunidades es crear un plan.
3. ¿Quién Cuida?
Asegúrese de que su trabajo sea diversión y el satisfacer para usted y los para quienes pudo trabajar o con usted. Mantenga sus deberes alineados con sus habilidades e intereses, e inviértalos en su propio desarrollo personal. Ofrézcase voluntariamente en la comunidad. Construya una casa para el habitat para la humanidad. Funcione un maratón o un half-maratón. Patrocine una beca con su High School secundaria local y recomiende a los socios o a contratistas de la alianza para ser parte del comité selecionador. Aumenta su visibilidad y la suya, y usted ambos consigue ser un buen ciudadano corporativo. Todos para una buena causa. Invierta en se y en su comunidad. Demuéstrele el cuidado.
4. Diga lo que usted significa, y signifique lo que usted dice
Trate las ediciones como vienen para arriba o tan pronto como apropiadamente sea posible. A veces dejamos la diapositiva de las cosas o dejamos cosas unsaid. El devalúa cuál es importante para usted e insulta la inteligencia de la otra persona. Esté abierto en su comunicación.
5. Cree Ganar-Ganan Soluciones
La creencia de "mirar hacia fuera para el número uno" es así que encajado en nuestro sentido colectivo que nos hemos olvidado somos TODOS LOS #1 porque somos. Cuando usted crea ganar-gane las soluciones, usted no solamente para generar buena voluntad entre pares y supervisores, pero usted desarrolla una reputación para la imparcialidad y el profesionalismo. Cada uno colabora con un colaborador.
6. Reconozca la regeneración
Cuando los clientes toman la época de escribir una letra scathing o de hacer una llamada telefónica furiosa sobre servicio de cliente o calidad del producto horrific, están proveiendo de usted una oportunidad valiosa: Libere la regeneración la cual usted no pidió, no pagó, no puso para o seguido encendido. Acaba de caer en su regazo. Agradezca tan a su cliente por ser confiada bastantes a su compañía darle la regeneración en cómo usted puede mejorar su servicio. Dé algo lejos o en un descuento escarpado. Usted tiene una opción: Trague su orgullo, o disminuya sus beneficios.
7. Vaya de nuevo a jardín de la infancia
Cuando usted toma el almuerzo, lleve una caminata un parque, coma sin prisa, y vuélvase a la aislamiento de su oficina para una siesta minuciosa de la energía 20 rápidos. Usted se sentirá restaurado y llenado. ¿No tienen una oficina? Tome una siesta. Hágale la diversión y, lo más importantemente posible, la alimentación.
8. Ate Para arriba Los Extremos Flojos
Pague el boleto de estacionamiento. Escriba esa letra. Limpie hacia fuera sus archivos. Haga para arriba con ese cliente. Aliste en escuela. Sostenga sus sistemas informáticos. Funcione el programa limpio sobre se, entonces la compañía del barrido (para más información, email nosotros en monikah@ogandoassociates.com).
9. Dése un makeover
Pierda las 15 libras. Consiga ese corte de pelo. Compre el maquillaje fresco. Reinvente su guardarropa. Dé a su coche un trabajo de la pintura. Cambie los muebles en su oficina o pasillo. Dé las viejas ropas ausentes. Cuando usted consigue en el hábito de nuevas prácticas de instalación y de dejar vaya las viejas que ningún servicio más largo usted, usted genera y circula energía fresca.
10. Guarde Sus Comisiones
Cuando usted dice usted va a hacer algo, lo hace, o bien renegocia otro arreglo. Muy pocas cosas son tan difíciles de ganar detrás como su credibilidad y la confianza de los que traten de usted.
11. Juegue un juego grande
Al fijar sus metas, pregúntese si usted está estirando. Fije sus metas arriba bastante para tener que estirar para ellas. Haga su crecimiento sistemático y estratégico. ¿Si su meta es llamar 20 plomos esta semana, para cerrar una venta, cuál usted tendría que hacer y creer sobre se para permitir llamar 50 y cierre tres ventas? Si su meta es ir a la cena con su hermano, apenas volver a conectar, cómo sobre caminar él para arriba y realmente decir "te quiero?" Usted sabe que usted está jugando un juego grande cuando su primera reacción es un gimoteo grande "que no puedo hacer eso!" Sí, usted puede. Sorpresa usted mismo.
12. Sea una contribución
¿Cómo puede usted hacer a la vida de sus clientes más habitables, a su trabajo más agradable, y a su comunidad más cohesiva? ¿Cada uno desea saber, qué está en él para mí? Cuando usted se enfoca hacia fuera, usted habla inmediatamente su lengua y los alista en jugar el tuyo. Nadie juegos con usted si le piensan no están en su equipo. Ensámblelos tan. Y le ensamblarán.
Copyright 2004, Monikah J. Ogando, Asociados De Ogando, Inc..
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Monikah Ogando es un facilitator altamente experto y un locutor carismático. Con experiencia del taller y de la plataforma, ella continúa inspirando a sus audiencias con su maestría en el desarrollo de negocio, la eficacia de la dirección, la responsabilidad individual y los valores que dirijan excelencia. Monikah cree que el lugar de trabajo nuevo, con valores y tecnología que cambian de puesto, llama para los líderes auténticos al socio con la gente para energizar sus corazones y realzar su funcionamiento.
Partnering con muchas industrias, tales como venta al por menor, comunicaciones, y los en línea y financieros servicios, sus clientes incluye a compañías de la fortuna 500 tales como Charles Schwab y TNT expresan por todo el mundo. Ella practica lo que ella habla: un empresario, Monikah conduce a sus propias dos compañías, la firma que consulta Ogando se asocia (http://www.ogandoassociates.com), y los éxodos contienen a editores y son un miembro del equipo de Solo-E (http://www.Solo-E.com).
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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