Colocación en la comercialización de la pequeña empresa
Copyright J 2005 D Moore
La colocación es otra de esas palabras de la jerga de la comercialización que todos lance alrededor y es importante entender. Es también importante entender cómo la colocación se aplica específicamente a su comercialización de la pequeña empresa.
Una posición de la comercialización describe básicamente su lugar único en el mercado. La palabra clave aquí es única. ¿Qué le hace diferente de sus competidores? ¿Qué ofrece y las ventajas usted ofrece su mercado de blanco que no lo hagan los otros jugadores?
Aquí están algunas cosas que pueden entrar su colocación:
- punto del precio - esto no significa necesariamente que usted tiene el precio bajo. Usted puede ser el más costoso de ciudad, y ésa es ACEPTABLE si usted convence a sus clientes que usted está digno de él.
- servicio - casi cada negocio los demanda tiene gran servicio. Si usted puede proporcionar el servicio excepcional comparado a sus competidores, sus clientes le recordarán. Nunca me olvidaré de llamar a un fontanero surly para intentar conseguirlo a mi casa para una emergencia en un fin de semana. él actuaba como él no deseó mi negocio y entonces dichos me lo acaban de ir a ser $200 para él a demostrar para arriba, ningunas gracias. Llamé la roto-rebajadora que me dio el servicio asombroso, una garantía, y la cuenta entera era menos de $200. Ahora los utilizo para toda mi plomería.
- características y ventajas - la colocación no es justa sobre qué le hacen diferente, él está también sobre lo que usted acentúa. Folgers anuncia al mundo que es "café producido montaña" (una característica). ¿Conjetura qué? Todo el café es montaña crecida. Folgers acaba de demandar esta característica primero. ¿Qué algo que ningunos de sus competidores son está hablando?
- credibilidad - el chowder de almeja de los mariscos legales se sirve en cada inauguración presidencial. Muchos productos consiguen endosos de la celebridad. Muchas compañías tout cuánto tiempo han estado en negocio. Todas estas cosas construyen confianza en la mente del consumidor. ¿Qué factores del confianza-edificio usted tiene que no lo hace la competición?
¿- las características negativas - hay algo que usted no tiene que molesta a clientes de sus competidores? No estoy diciendo la publicidad negativa del uso, sino la mención justa la característica y no la ato a una ventaja. Me molestan cuando tengo que pagar parquear a ir a hacer compras en la alameda. En vez de touting el estacionamiento libre, una alameda que desea hablarme fuerza declara, "usted nunca tendrá que pagar el estacionamiento". Esto conduce el hogar el dolor de hacer compras con un competidor sin negativa que va.
- cualquier cosa - literalmente cualquier cosa que le distingue de sus competidores puede ser parte de su estrategia de colocación - su localización, sus horas de la operación, la manera que su oficina huele. Los dueños de la pequeña empresa necesitan pensar creativo aquí.
En un gran artículo de Juan Jantsch él indica que una estrategia de colocación debe contestar a la pregunta, "porqué si compro a usted?" Esto es brillante en él es simplicidad; corta a través toda la chatarra estratégica que complica la comercialización. Si usted no puede contestar a esta pregunta, su cliente no va a hacer el trabajo para calcular fuera de una respuesta en sus el propios.
Sobre el autor:
¿Su comercialización de la pequeña empresa apesta? ¡Fijémosla! J D Moore es un coche de la comercialización de la pequeña empresa. Lea su blog en http://marketingcomet.typepad.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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