Crezca Su Pequeña Empresa de B2B Sin La Comercialización
Resumen: ¿Desee crecer su pequeña empresa del negocio-a-negocio sin el perseguimiento después de nuevos clientes? Amplíese con los nuevos servicios de valor añadido que complementan su ofrecimiento existente. Descubra cómo.
Si usted tiene una pequeña empresa del negocio-a-negocio, algunos de sus clientes saldrán inevitable de negocio, consiguen comprados hacia fuera, experimentan conmociones de la gerencia, o apenas consiguen seducidos por un nuevo vendedor. Usted tiene que crecer su negocio apenas para permanecer en negocio. ¿Pero cómo?
¿? Emprenda los proyectos costosos y desperdiciadores de tiempo de la comercialización y del establecimiento de una red conseguir a nuevos clientes compensar el agotamiento inevitable.
¿? Pida que sus clientes existentes refieran a nuevos clientes. Esto es siempre una buena idea, pero no es la manera más rápida o más confiable conseguir nuevo negocio. Usted podría esperar meses para ver resultados.
¿? No consiga a nuevos clientes en todos. En lugar, amplíe sus ofrendas a sus clientes existentes.
Elegir Su Nuevo Ofrecimiento De la Pequeña Empresa de B2B: Qué a buscar
Ampliar su ofrecimiento de B2B pudo sonar como un poco un dolor de cabeza y eso es una posibilidad. Usted tiene que seleccionar su ofrecimiento ampliado cuidadosamente. Aquí está cuál a buscar:
Ofrecimiento existente de los complementos
En caso de que le tienten para ramificar hacia fuera demasiado lejos, tenga estos factores presente:
¿? Mercado. Si su ofrecimiento ampliado complementa su ofrecimiento existente, sus clientes existentes proporcionarán un mercado listo.
¿? Credibilidad. "Gato-de-todo-negocia, amo-de-ningunos:" es un clich?, pero la gente lo cree por instinto. Cuál usted confiaría en más: ¿un zapatero quién también vende a relojes o a zapatero que también vende calcetines?
¿? Habilidades. Usted necesitará inevitable las nuevas habilidades para su nuevo ofrecimiento. Esto incluye las habilidades más suaves de vender y de mantener el ofrecimiento. Cuanto pocas habilidades que usted tiene que adquirir, el smoother será su rollout.
Inversión modesta a comenzar
La única manera garantizada de reducir al mínimo su riesgo es reducir al mínimo su inversión. Recuerde: la inversión apenas no significa el dinero, sino también su tiempo y energía. Elija un ofrecimiento ampliado que todo-no este' consumiendo.
Demanda existente fuerte
Hágale frente: su pequeña empresa tiene ya sus manos por completo con su negocio existente. Usted no puede permitirse romper la tierra en algo que el mundo no sabe alrededor todavía. Busque una demanda incumplida de parte de su base existente del cliente.
Estudio De Caso Hipotético: Extensión Del Servicio de B2B
Lisa es una ayudante virtual que se ha ampliado de entrada de datos a ayudar a sus clientes organiza sus expedientes internos. Pero las compañías costa afuera están quitando a clientes del mantenimiento de registros apenas como hicieron con la entrada de datos. Conseguir a nuevos clientes del mantenimiento de registros sería una batalla ascendente en contra de offshoring.
¿Qué Lisa hace?
1. Lisa consigue en algunas llamadas telefónicas largas con sus clientes preferidos. Un cliente menciona a su secretaria es cansado de manejar la nómina de pago. Otro dice que le están harto de cansado con ser puesto en asimiento con su nómina de pago actual del grande-nombre que procesa a compañía.
2. Lisa investiga outsourcing de proceso de la nómina de pago. Ella lo encuentra es un negocio donde las compañías costa afuera no han hecho grandes incursiones. Los negocios domésticos no glutted el mercado, tampoco. Tradicionalmente, la tecnología necesitada para funcionar un negocio del proceso de la nómina de pago era tan costosa que solamente algunas firmas grandes podrían competir. El nuevo software que permite que cualquier pequeña empresa ofrezca servicios de proceso de la nómina de pago ha sido solamente en el mercado un rato corto. Mientras tanto, el coste del arranque es solamente el coste del software, más una porción de sus ventas. Lo más mejor posible de todos, el único entrenamiento que ella necesita es leer para arriba en algunos manuales de la nómina de pago, y hace un funcionamiento de prueba con uno o dos de sus clientes más de apoyo.
3. Lisa consigue a algunos de sus clientes en el teléfono y les pide el espacio en blanco del punto si estarían interesados en outsourcing su nómina de pago que procesa a ella. Suenan interesada.
4. Lisa encuentra una nómina de pago reputable el procesar de la compañía del software fundada por alguien con experiencia extensa en el campo. Ella llama a compañía ascendente y confirma que no han vendido una licencia en su área todavía.
5. En el plazo de seis meses, Lisa ha asumido el control el proceso de la nómina de pago de cerca de un quinto de sus clientes existentes. Aunque ella ha perdido a dos clientes grandes a los servicios auxiliares virtuales costa afuera, su renta de negocio ha crecido por quince por ciento, puesto que ella ha conseguido más trabajo sin tener que invertir en la comercialización.
Por supuesto, el éxito de Lisa tomó el trabajo duro. Pero ella podía maximizar su esfuerzo eligiendo el ofrecimiento ella podría ampliar su negocio en fácilmente. El proceso de la nómina de pago es un ejemplo de un servicio de valor añadido que muchas pequeñas empresas de B2B puedan la transición en suavemente. Pero con cualquier nuevo ofreciéndole vaya, apenas cerciórese de elegir su nuevo ofrecimiento cuidadosamente.
Sobre el autor:
Joel Walsh le recomienda cheque fuera de este sitio para ampliar su negocio con outsourcing de la nómina de pago: outsourcing de http://PayClerk.com/?payroll
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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