Un Dólar $40 Millones Poca Estrategia Sabida De la Remisión
Copyright David 2005 Frey
¿usted tiene gusto de saber una cadena de la colada del coche con solamente 12 localizaciones ha limpiado sobre 33.373.975 coches y tiene un rédito anual de sobre $40 millones (que no es una errata) que usaban poco a ninguna publicidad pagada?
Bien, siéntese adelante porque estoy a punto de decirle. El nombre de compañía es "balneario del coche" y aquí es cómo descubrí su estrategia brutal eficaz de la remisión. Voy a menudo al taco Bell a almorzar y a leer un libro. Noté un pequeño aviador al lado de su caja registradora.
Paré algunos días más adelante adentro con mi familia para conseguir un yogurt congelado y la derecha al lado de la caja registradora era el mismo aviador.
El día siguiente, llevé a mi familia a nuestro restaurante y punto bajo preferidos del buffet y behold, había un apilado de aviadores del balneario del coche.
Entonces comencé a preguntar a gente en estas localizaciones cuáles el reparto era con el aviador del balneario del coche que ella tenía al lado de su caja registradora y ella todo dicha a que algún viejo individuo viene alrededor de cada semana y de replinishes su apilado.
Los pedí que, "usted tiene cierto tipo de arreglo recíproco con el balneario del coche?" Todo dichos, "ningún... ellos preguntaron si podrían poner sus aviadores allí como regalo a nuestras huéspedes y nosotros seguro dicho."
Aquí está una copia del aviador de la remisión que el balneario del coche utiliza conducir tráfico.
http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf
Simple bonito. Note la garantía de 48 horas.
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¡Están todo sobre el lugar!
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Antes de que usted lo supiera, comencé a notar sus pequeños aviadores del descuento TODO SOBRE EL LUGAR.
El centro de copia que utilizo tenía un apilado de aviadores del balneario del coche.
El peluquero que utilizo tenía un apilado de aviadores del balneario del coche.
El lugar del aceite y del lubricante que utilizo tenía un apilado de aviadores del balneario del coche.
La tienda local de la artesanía que mi esposa va a tenía un apilado de aviadores del balneario del coche.
El dentista de mi hijo tenía un apilado de aviadores del balneario del coche en su oficina.
Mi amigo local del chiropractor tenía un apilado de aviadores del balneario del coche en su oficina.
Una oficina compleja del apartamento que visité tenía un apilado de aviadores del balneario del coche.
Por todas partes fui, yo vi a apilado de aviadores del balneario del coche. Era asombroso. El tener este poco "imanes de la generación del plomo de la remisión" todo sobre el lugar.
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Finalmente Visité Tan El Balneario Del Coche
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Y no era ninguna sorpresa que estaban tan ocupados que tomó cerca de 15 minutos de esperar apenas para conseguir mi coche en su colada del coche.
Después fui dentro de su oficina a esperar mi coche y noté que no tenían un aviador de otro negocio dentro de su oficina.
Podían conseguir esos el resto de los negocios en el área para enviarles remisiones sin tener que hacer un arreglo recíproco de la remisión. Y lo hicieron simplemente preguntando a los dueños del negocio. Ése es todo.
El balneario del coche probablemente consigue a 100 veces la cantidad de remisiones de cualquier otro negocio en el área como un resultado directo de esta táctica simple de la remisión.
¿_ si usted tener uno ladrillo y mortero negocio, qué ser parar usted hacer mismo cosa? Todo lo que toma es un par de horas al día y un puñado o los aviadores de la remisión para pasar hacia fuera.
Sobre el autor:
David Frey es el autor del manual mejor-vendedor, "la biblia de la comercialización de la pequeña empresa" y redactor mayor de la alto-haber aclamado, de la "boletín de noticias de las prácticas de la comercialización pequeña empresa el mejor." Para conseguir su suscripción libre del curso de la vida visite simplemente http://MarketingBestPractices.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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