Haga Ese Palillo Del Visitante Del Web site Alrededor: ¡Youve Consiguió 30 Segundos!
Sí de hecho, ése es todo lo que usted tiene, 30 segundos para hacer que sus visitantes del Web site deciden a pegarse alrededor... del Internet han cambiado cómo pensamos del cliente, del producto y de la competición. Voy a tomarle en un viaje con estas nuevas ideas y a demostrarle qué ha cambiado y cómo usted ahora puede cambiar su comercialización de modo que los clientes se peguen alrededor.
Usted tiene que ponerse en los zapatos del cliente y hablar directamente con ella sobre cómo ella beneficia de sus productos. Ella desea la información de producto y porciones de ella, pero a su debido tiempo. No más de venta dura no se centró en el producto. Y la competición de la palabra es útil para identificar solamente a la gente que necesitamos observar y emular, pero es no más de largo nosotros hacia fuera para destruirla, nosotros está hacia fuera al socio con ella. ¿Confuso? ¡Bueno! ¡Eso significa que allí está aprendiendo en la manera!
Vamos a concentrarnos en su homepage, porque usted no tiene de largo capturar el interés de su cliente. Ella tiene 3 preguntas principales y usted tiene treinta segundos en la mayoría para engañarla para continuar leyendo, chascando y finalmente chascando para la venta.
Primero usted necesita hacer su preparación. Usted necesita saber quién es su cliente en términos del demographics, necesita, los deseos, y los sueños.
Ahora piense de cómo ella se comporta en el Internet. Si ella es como mí, ella tiene una lista enorme de cosas que ella ha hecho y que quisiera hacer. Ella puede pagar hoy cuentas, buscando un banco nuevo, planeando vacaciones, investigando remedios fríos, buscando recetas, investigando reserva para tomar de la biblioteca, leyendo las noticias y buscando un negocio casero que ella puede hacer en su tiempo de repuesto. Todos en un día. ¿Cuánto de su tiempo está ella dispuesta a darle para convencerla que usted esté digno de la lectura... digno de bookmarking... que su oportunidad o su producto sea la que esta' para ella? No mucho... 30 segundos...
Ahora usted necesidad de identificar su competición. ¿Dónde puede su cliente imaginario comprar ya los productos que usted ofrece? ¿Dónde puede ella considerar una oportunidad de negocio casera? ¿Por qué ella está mirando o está comprando allí? ¿Qué ella tiene gusto sobre ese sitio? ¿Qué usted o su producto tiene que ofrecer que falta allí?
Ahora usted está comenzando a identificar su ventaja, su borde, que se relaciona con lo que desean las necesidades de este cliente y. Permaneciendo centrado en su cliente, dé vuelta a su borde en una oración u oraciones comenzando con "usted", dirigido en cómo el cliente se sentirá o será.
¿Nos hemos ocupado ya de la primera pregunta del cliente, "tan qué? Cuál está en él para mí?" Ahora el segundo y el tercer: "porqué si confianza de I usted o tomar un riesgo en su producto?" y, "qué yo hacen después?"
Así pues, con su cliente (no USTED, no el PRODUCTO) en el ojo de su mente, usted tiene 30 segundos para asir su interés o su curiosidad bastante de hacer que ella desea leer más, tecleo y conseguir más Info, o chasque y compre.
Recuerde esa vieja canción que fue algo como esto?: "si usted desea ser feliz para el resto de su vida, mejor haga una mujer bonita a su esposa. O para mi punto de vista personal, consiga a muchacha fea casarle."
Entonces si recuerdo correctamente, el cantante se enciende explicar las circunstancias que le hicieron a experto; en esta área.
¿Cuál está en él para el oyente? Todos los botones derechos fueron empujados: felicidad por siempre, unión, consejo de un experto, y curiosidad sobre el resto de la canción. Él habría podido lanzar quizá en una cierta seguridad financiera y un hogar, pero mucho bonito todas las bases fue cubierto.
Golpee tan a su cliente con qué bonito desea mucho cada uno: felicidad, seguridad, salud, familia, libertad... lo que cabe. Pero apenas no hable de la felicidad y de la seguridad, hablar de la sensación feliz y segura. Puede parecerse como la semántica, pero es realmente una diferencia enorme.
Usted ha clavado sus necesidades de cliente y emociones, tan ahora apenas escribe la copia que fluye de necesidades y de sueños a la información al tecleo que la venderá o firmará para arriba. Si usted la conduce a una página de la información de producto, condúzcala al tecleo final. Si es testimonials, o todo sobre usted, condúzcala al tecleo. Cuando ella es lista irse, pida que ella termine un examen, firme para arriba para un boletín de noticias, firme un guestbook, y ofrézcale un ebook libre como manera de las gracias por parar cerca.
Y si este ebook fue escrito por su competición, ahora usted está comenzando a ver cómo "ahogue a opositor" ha sido substituido por lo que una cierta llamada "comercialización de la fusión": esencialmente, las sociedades para ganar-ganan la situación. Su ebook sale allí, con sus acoplamientos calificados adentro; usted beneficia de su maestría y reputación y la capacidad de dar a sus visitantes un regalo de calidad.
Esta relación continúa con ligarse recíproco, las competencias con los premios, testimonials, co-siendo autor de ebooks o co-escritura un curso o un seminario, y cualquier número de otras posibilidades de colaboración, limitado solamente por su imaginación.
Y, como usted puede ver, usted no tiene que ser un novelista; estamos hablando de la escritura por 30 segundos de lectura para los arrancadores, entonces un pedacito más. Recepción a los nuevos paradigmas de la comercialización, elogios del Internet.
Sobre el autor: La playa de Glenn es poeta, escritor y empresario de negocio casero en Nueva Escocia, Canadá. Boletín de noticias libre, más artículos, y start-up Info del negocio en: http://www.work-at-home-business-opportunity-canada.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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