Estudio de caso de la comercialización: websitemarketingplan.com de lanzamiento (2001 - 2002)
El desafío
¿WebSiteMarketingPlan.com era ser un sitio del compañero a la guía del plan de la promoción y de comercialización del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site.” Aunque el acercamiento fuera relativamente nuevo -- desarrollo del plan de comercialización que integra estrategias de marketing tradicionales y en línea -- “la categoría general de la comercialización del Internet” fue apretada y muy competitivo. Además, tenía mucha experiencia fuera de línea de la comercialización, pero cero credibilidad en línea.
Mis desafíos de la inicial al poner en marcha el Web site eran:
1.) ganar credibilidad en línea y
2.) ser oído en una categoría apretada y a menudo bombo-llenada.
Antes del febrero de 2002 el sitio estaba casi listo. Había luchado a través de una curva de aprendizaje del Frontpage y tenía un sitio el brimming con el contenido pero un pedacito difícilmente en los ojos (apenas digámosme podría nunca hacer una vida como artista gráfico). Firmé encendido para un plan de recibimiento básico con Lexiconn y cargué mi Web site. Dentro de días, Alexa encontró el sitio. ¿Fila? 17 millones y algunos cambio.
Con el sitio para arriba pero en gran parte el desconocido, un foco temprano era conseguir a mi público objetivo -- ésos que buscan ideas estratégicas de la comercialización y del planeamiento -- bastante interesado visitar WebSiteMarketingPlan.com. Haciéndolo aún más difícil (no querría hacer cualquier cosa fácil en me), había decidido sobre un presupuesto seriamente limitado -- ningunos consultores y ningunos programas de comercialización costosos. Apenas una computadora y un camión de libros de consulta.
Estudio de caso del lanzamiento del sitio de la comercialización: El acercamiento
Para ganar la credibilidad para el libro del plan de comercialización y para me, tuve que demostrar que el acercamiento explicado en el libro era sólido. Por esta razón, desarrollé un plan de comercialización para el sitio usando el mismo proceso de planeamiento detallado en el libro. Cuando estaba hecho, tenía una página sumaria con cuatro estrategias y cuatro a seis programas debajo de cada uno. Los 20 programas debían ser ejecutados durante 12 -18 meses, revisados cuanto sea necesario en un cierto plazo.
Pensando en términos de etapas de la adquisición del cliente del “conocimiento,” “interés,” “ensayo,” y “repetición,” me centré primero en la ejecución de los programas de comercialización que construirían “conocimiento” y “interés.”
Aquí están algunos de los programas de comercialización ejecutados febrero hasta el septiembre de 2002:
El conseguir enumerado en motores y directorios de la búsqueda
Para ganar conocimiento del sitio sometí manualmente el sitio a los motores y a los directorios alrededor de de las docena búsquedas -- los grandes más una mano por completo de los sitios de la especialidad.
Debido a apremios de presupuesto Yahoo! el directorio, en $299 por año, no era factible. Pagué una carga de una sola vez de la sumisión a Looksmart (éste era antes de que “mejorados” a pagar-por-chasquen el modelo) y sometido dos URL a Inktomi con PositionTech.
No sometí adrede a Google porque había leído más de una vez que las graduaciones de Google pueden ser más altas para los hallazgos de Googlebot de los sitios en sus los propios. No sé si diferenció pero Google encontró el sitio, con la animar-invocación resulto.
Publicación de un boletín de noticias
A principios de, comencé un boletín de noticias y continúo publicando todos a tres semanas. Estratégico, éste era ganar credibilidad personal y tener mi propio lugar de publicación y publicitario. La primera edición fue publicada en marzo de 2002 -- con cinco suscriptores, incluyendo mi mamá. ¡lol!
Soy firme sobre el crecimiento de un haber apuntado, lista del suscriptor de la calidad así que stayeded lejos de táctica totales de la adquisición. El ir con los métodos lentos y apuntados, mis optar-en lista a finales del septiembre de 2002 era alrededor 600 y crecimiento al lado del diario 5 -10. Lejos de spectacular, pero conforme a mis expectativas.
Artículos de la escritura
También para ganar credibilidad personal y conocimiento, escribí y distribuí los artículos. Sobre todo, agregué los artículos a los sitios contentos. Los editores pueden reimprimir un artículo en ninguna carga mientras el artículo siga siendo intacto y la caja del recurso en la parte inferior se utiliza. Esto crea un situación de ganancia para todos. El editor consigue el contenido libre y consigo libremente publicitario.
Organizaciones que ensamblan
También hago un miembro de algunas organizaciones. A principios de, ensamblé la asociación eMarketing. Esto se ha convertido en un arreglo mutuamente beneficioso. Además de las ventajas normales de la calidad de miembro, varios de mis artículos aparecieron en el boletín de noticias mensual y el artículo de la semana.
En 2003, WebSiteMarketingPlan.com también fue aceptado en el consejo internacional de los profesionales en línea (iCop). También ensamblé la asociación de la comercialización del afiliado del Internet (iAfma) y a los guerreros del Internet.
Comunicación
La comunicación personal con los vendedores y los especialistas de alto nivel selectos almacenó las menciones del sitio también. Las acciones que han llevado a la comunicación personal con varias personalidades del alto-calibre incluyen: 1) preguntas de contestación sobre tablones de anuncios, 2) artículos de publicación de la huésped en mi boletín de noticias, y 3) publicando otros materiales en el sitio (con el permiso, por supuesto).
Observe que inicié siempre el contacto dando algo de valor. Hice esto por dos razones:
1) Más probablemente como no, había aprendido de ellas con su escritura. En mi propia mente, era un pequeño reembolso para ese consejo libre.
2) Soy incómodo con la “venta,” así que no empujo mercancías/servicios, el etc. en otros. ¡Si la relación produce el rédito, hooray! Si no, refiera a #1.
Aprendizaje de otros
WebSiteMarketingPlan.com y guía su plan de comercialización del compañero y promoción del Web son “cuadro grande,” los recursos del planeamiento. Cuando viene a ejecutar de táctica promocionales, los especialistas superiores han sido un enorme recurso. No tomo siempre su consejo, pero están incuestionable más bien informada que I en sus campos elegidos. Tres de mis favoritos, en orden alfabético:
- David Frey, consultor y alto directivo anteriores de negocio del A. Anderson de MarketingBestPractices.com David. Él ahora hace su vida de hogar con varios productos/servicios acertados de la información.
- Paul Myers, TalkbizNews.com Paul tiene una combinación rara de capacidades. Él puede entender ediciones de todos los lados, desarrollar programas de comercialización innovadores, y escribir con gran ingenio. No deje al tonto exterior áspero usted -- hay algunos smarts debajo de ese sombrero.
- *Jill Whalen, optimización del Search Engine en HighRankings.com (véase la nota y la negación abajo.) Jill lleva un acercamiento del acercamiento del sentido ético, común la optimización del Search Engine y una comercialización. Ella es también altamente visible en la comunidad de la optimización del Search Engine. Varios artículos de Jill Whalen aparecen en todo el Info sobre los motores de la búsqueda y otros sitios de la información. Las entrevistas de Jill Whalen aparecen a través del Web también, en sitios tales como blog del Search Engine. Ella también funciona foro acertado de a altamente -.
Otros programas estaban en curso o “en la hornilla trasera” hasta que la sincronización correcta.
Los resultados
Los desafíos de la inicial - ganando credibilidad y atrayendo la atención - estaban bien en la manera al encuentro.
En el día septiembre de 2002 (siete meses después del lanzamiento), los visitantes mensuales a WebSiteMarketingPlan.com constantemente crecían y cerca de 10.300 numerados para el mes. Apenas sobre 8.000 de ésos estaban los visitantes únicos.
El sitio tenía una graduación de top-5 Google -- generalmente primero o segundo -- para “el plan del plan de comercialización del Internet” y “de comercialización del Web site.” El sitio estaba también en los diez superiores -- generalmente cuarto, quinto, o sexto -- para el “plan de comercialización” (todos los términos sin cotizaciones).
Mientras que el nivel del interés y el número de visitantes al sitio excedieron lejos expectativas en ese punto, los índices de conversión (que no habían sido un foco) eran decepcionantes. Era hora de moverse a la etapa siguiente de ejecutar del plan de comercialización del sitio -- el centrarse en “ensayo” y “compra” con la atención creciente a mejorar índices de conversión.
Nota de Whalen del *Jill: Soy -- en fecha 2004 -- uno de asesores del foro de Jill Whalen. Así pues, ahora estoy jugando a “favoritos” y amplié la sección de Jill Whalen un pedacito comparado al artículo original 2002. - Bobette
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red, de http://www.WebSiteMarketingPlan.com, y del autor del plan de comercialización del Web site del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto.” (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Derechos reservados 2002, 2004 Bobette Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
