Abra su mente de las perspectivas del interior
La mente de una perspectiva es un lugar íntimo en donde algo yo llama la cuenta interna que guarda detenciones del sistema.
Puesto simplemente, es un modelo fundamental que usted puede utilizar mientras que una metáfora a ayudar a explicar las perspectivas de la manera gobierna su toma de decisión interna.
Es verdad que un comprador potencial perfilará varias cosas en el fondo mientras que evalúa una oferta. Muchas pequeñas decisiones se toman a lo largo de la manera que condujeron al sí GRANDE o a ninguna decisión final.
Algunos de éstos son pensamientos subconscientes mientras que otro mide el tiempo de uno puede incluso notar su propia charla de la mente. Sin embargo, en cualquier caso, un proceso de decisión está en la acción.
En la situación donde una perspectiva está evaluando las ventas ofrecen, aquí son una descripción de los acontecimientos que se encienden profunda dentro de la mente de la perspectiva.
Mientras que responde a la oferta, la perspectiva invoca por instinto un sistema que anota, que ayuda en la evaluación de la oferta.
TODOS tenemos este sistema del juicio adentro de nosotros que respondemos con.
Esta cuenta interna que guarda el sistema ocurre sobre todo detrás de las escenas pues no nos centramos en el proceso interno. Aunque es transparente a nosotros, todavía está allí.
Trata de la escala que balancea de la aceptación y del rechazamiento. Cuando compramos, nos asiste en pesar nuestras decisiones basadas en emociones y lógica.
Cuando las emociones positivas se accionan en las ventas ofrezca, ellas anotan teóricamente los puntos de la aceptación, que se piensan para agregar -para arriba colectivamente el rechazamiento excesivo. Los puntos del rechazamiento se inclinan siempre hacia desalentar la compra.
Así, en este cuenta-guardar virtual que fija, señala positivo igual o las medidas negativas de emociones (o de la lógica) en proporción con las ventas ofrecen. Este interno-juicio que procesamos invisiblemente, determina el resultado de las ofertas que evaluamos.
Nosotros, como el comprador anticipado, subsistencia que calcula esta cuenta interna en el fondo. Las ventas copian tentativas de ganarnos encima anotando los puntos máximos de la aceptación, provocando la acción para comprar.
Usted sabe cuándo usted consigue una sensación de la tripa ' para comprar o para no comprar ', esto es nuestra cuenta interna que guarda el sistema que estoy hablando. Regula nuestros comportamientos de compra y nos ayuda a tomar decisiones que compran.
Así, cuando una perspectiva interconecta con una oferta de la letra de las ventas, incita por instinto este proceso de toma de decisión. Todo viene abajo a una respuesta final a la oferta.
En última instancia, la perspectiva aceptará la oferta para comprar... o para rechazar la oferta y para irse.
Por lo tanto: La Cuenta Interna Que guarda El Sistema.
El mensaje total que estoy sugiriendo aquí es aprender pensar como un comprador si usted desea conseguir en el otro lado de la venta... el lado vendedor.
Por supuesto todos tenemos un montón de experiencia que compra. Pero, puesto que hacemos ningún no generalmente para pensar del proceso cuando compramos, faltamos el barco en saber qué realmente nos hace la compra.
Es decir cuando compramos, no estamos considerando todos los elementos que agregan hasta la decisión que compra final. Apenas compramos o pasamos encendido la oferta.
¡Sin embargo, hay mucho que se aprenderá de esto y el pensamiento como un comprador es la manera en gran medida mejor de abrir la mente de su perspectiva para hacer la venta!
(c) Michael Nicholas, 2004
Michael Nicholas es el autor de, los disparadores del botón de la orden. Su ebook que se rompe de tierra se centra en cómo conseguir perspectivas para chascar el botón de la orden para comprar. El ofrecer sobre 30 años de experiencia de la comercialización del Internet combinó, Michael traído en vendedores superiores decir cómo lo hacen. Tecleo para más ==> http://www.orderbuttontriggers.com del Info
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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