Convertir el sitio web de los compradores de casa a los primeros contactos
Según la National Association of Realtors (R) ( "NAR") las encuestas realizadas entre 1999 y 2003, el 66 por ciento de todos los compradores de casa quedarse con el primer agente de bienes raíces se ponen en contacto. La razón número uno señaló que fue los compradores perciben todos los agentes de bienes raíces a ser el mismo. Esto significa que dos de cada tres contactos que usted recibe cuando usted es el primer contacto, es muy probable que para obtener el negocio. Hay dos temas principales que se interponen en el camino de esto no suceda. En primer lugar, si no les demostramos cómo son diferentes de los otros corredores de bienes raíces y si usted no tiene un sistema de conversión formal. La noticia NAR es una buena noticia si usted es el primer contacto. Pero, ¿qué hacer si no? ¿Qué se puede hacer es una manera más precisa de pedir? Agentes saben que hay una gran diferencia entre la experiencia y competencia. Esto en realidad no importa si bien, los agentes de objetivo principal no es vender a otros agentes. La clave es crear un proceso de comercialización que empuja al frente de la línea de otros corredores de bienes raíces. El informe de 2003 NAR dijo que el 71 por ciento de los compradores utilizan Internet para recopilar información sobre la compra de una casa pero sólo el 6 por ciento usan el Internet para encontrar un agente. Esto significa que el 65 por ciento de las personas que visitan sitios web de bienes raíces de tipo y no sólo para su información. En 2003, los números son un aumento de 41 por ciento y 3 por ciento en 2002. Mantener en esta misma tasa de crecimiento, la predicción de 2004 sería del 91 por ciento y 9 por ciento. El Internet es el quinto método para encontrar agentes. Los cuatro primeros son: referencias, la repetición de negocios, se reunió con el agente en la casa abierta o caminar de Office. El quinto con el Internet fueron muestras de la yarda. El menos eficaz en el 1% se baratijas publicidad y correo directo. ¿Qué tipo de presencia en Internet lo que usted necesita con el fin de ser el primer contacto - o parte de los nueve por ciento en el 2004? Con la Internet en constante evolución tratando de mantener crea un throw-up-la frustración de las armas, a veces si no eres aficionado a la tecnología inteligente o pagando a alguien más la entrega del sitio. Hay cuatro claves principales para estar presentes y ser en el por ciento este nueve: 1. Base de datos automática SYSTEM2. Un informativo, la interacción, y la evolución de la página web 3. Apoyo tecnológico para el aprovechando time4. Boletines, impreso o electrónico emitido. No necesito recordarles que los compradores son cada vez más inteligente todos los años con Internet y con la compra de viviendas. Y debido a esto se pondrá a prueba su nivel de conocimientos durante su primer contacto para ver si tiene lo que se necesita para ahorrar dinero, tiempo y dolores de cabeza. Este último, dolores de cabeza, uno beingnumber. Hace poco llamé a cuatro empresas de agente de bienes raíces y les pidió una cuestión de las páginas amarillas y fue increíble lo que he descubierto y la manera en que fue tratado. Un agente sacó mi nombre y número, se comprometió a devolver la llamada, y nunca devolvió mi llamada hasta el día siguiente con los niños y dogsscreaming en el fondo. Me ha llevado siete intentos más para encontrar un agente que podría responder la pregunta correctamente (la NAR manera dijo que hay que responder). De 12, 8 respondió incorrectamente, y cuatro de ellos se notaba que eran "aleteo" la respuesta. ¿Qué haces para hacerte diferente? Habilidades de comunicación deben ser una consideración importante. Existen tres elementos principales de comunicación de Internet que hacen que el determinación de si van a contactar con usted orpass que para otro sitio web. 1. Una comunicación clara y las instrucciones en el sitio web. Esto ocurre la mayoría del tiempo a través de la vinculación. Usted pregunta a los visitantes a haga clic aquí, pero todo lo que tienen es un subrayado de la palabra. Diga "haga clic aquí." El otro tema es thatwhat van a obtener o buscar, si hacen clic allí? Es perfectamente claro. ¿A dónde van a ir si haga clic aquí? Es el enlace de llevarlos a otro sitio, otra página? El por qué, por qué tienen que ir allí, ¿por qué quieres que ir allí. ¿Cuál es su beneficio para hacer clic allí. 2. Facilidad de uso. Es el de la navegación sistema de la página fácil de usar para los visitantes. Algunas personas son muy visuales y darles una visión global de lo que pueden encontrar - ya sea en palabras o en un diagrama que facilita su comodidad level.The más cómodo que se sienta como en el sitio web, más cómodo que se va a tomar la llamada a las acciones que hemos diseñado en el sitio. Crear el paso 1, 2 y 3 s de asidero a través de un proceso. 3. Proporcionar detalles. Otra vez, algo similar a lo que dije en # 1. Debe ser claro, dar detalles sobre lo que ocurrirá si, en donde van a ir al lado, o lo que pueden esperar para conseguir o saber de esto. Retire el costado oscuro de quantitiesand desconocido expectativas. Visitantes de plomo a través de su sitio. Darles un apretón de manos y no deje que su mano ir a caminar a través de todos los procesos que llegaron a realizar. ¿Cómo eres diferente de otros agentes - que la enuncie con Franz details.Catherine, entrenador de negocios. Anteriormente, un agente de bienes raíces y exec y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Los artículos adicionales y las ideas sobre marketing para atraer a las empresas:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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