Gerencia de tiempo para los pros de las ventas
Según un estudio de la eficacia de las ventas de Molinero Heiman 2003, sobre el 60% de organizaciones de las ventas se están empujando para aumentar resultados con los presupuestos reducidos y pocos los vendedores comparados a el año pasado
Si usted es un representante de ventas o encargado de ventas esta información no es probablemente una sorpresa a usted. Puesto simplemente, las demandas del clima de negocio actual usted trabaja más elegante y no más difícilmente. Está sobre la organización bastantes para poner su mejor pie adelante para cerrar negocio. Los profesionales de las ventas que trabajo con los pros de las ventas que discrepan raramente cuando digo que la gerencia de tiempo es no sólo importante sino un factor crítico en ser acertada. Cuando analizo los componentes más importantes, aquí es lo que encuentro:
Dé la prioridad. La mayoría de los profesionales de las ventas que trabajo con tienen una comprensión clara de sus metas y prioridades, pero las prioridades que cambiaban de puesto se han convertido en la norma en la mayoría de las organizaciones. El poder cambiar rápidamente puede significar ganar una ventaja competitiva, pero puede ser que también salga de la sensación del empleado confundida y abrumada. Para seguir siendo flexible, revisite sus prioridades varias veces durante el día. Intente trabajar en la primera cosa de las prioridades por la mañana ANTES de tener acceso al email. Esto es largo y corto plazo mucho más eficaz el acercamiento. Sin embargo puede ser difícil poner en ejecucio'n porque tendemos para responder al urgente (email) primero. Sus hábitos de la gerencia de tiempo deben apoyar su capacidad de centrarse y proactively de buscar el trabajo en qué importante, porque el shouldn't del foco y de la importancia esté en cualquier cliente y perspectiva pero en el cliente adecuado y la perspectiva derecha. Si no usted está perdiendo simplemente tiempo y oportunidad.
Proceso. La venta es un proceso. Requiere ser eficiente (haciendo la cosa derecha) y eficaz (en el tiempo derecho). Y ése es cuándo la gerencia está todo alrededor. Pero la primera regla de la gerencia de tiempo eficaz es superar la desorganización personal. ¿Cómo usted dirige todo el que información entrante? ¿La pila en su tablero del escritorio le está tensionando porque usted teme que algo pudiera caerse a través de las grietas? ¿Puede usted almacenar, manejar y recuperar la información electrónica y sobre papel fácilmente? Interconectan el papel y a la gerencia de tiempo así que tener una barricada en una área conduce generalmente a un desafío en otra. Si sus sistemas y procesos están ya en línea, pregunte cómo usted puede hacerlos mejores porque poco cambia de puesto puede diferenciar enorme en productividad de aumento y tensión de la reducción.
Proceda. la ' esperanza no es una estrategia ' es uno de mis títulos preferidos del libro. Igual es verdad para mejorar sus habilidades de gerencia de tiempo. Es la acción que diferencia. Haciendo algo que le mueve adelante las ayudas usted le siente tener más control de su día y de su carga de trabajo. Apenas el pensamiento de hacer algo es una pérdida de su tiempo. Mida el tiempo que estaría pasado mejor que supera barricadas.
No sea un esclavo a los hábitos pobres de la gerencia de tiempo, tableros del escritorio estorbados (e impulsiones duras) y dilación. Siendo medios acertados que tienen más tiempo para pasar con su familia y amigos así como persiga algunos de sus propios intereses.
Copyright A Cynthia 2004 Kyriazis. Todos los derechos reservados.
Cynthia Kyriazis es un organizador, un amaestrador, un consultor, un locutor, un coche y autor profesionales con sobre 20 años de experiencia de la gerencia en corporaciones multi-unit. Ella es presidente de la organiza, inc., clientes de organización de la firma que consulta de una fortuna 500 de la porción desde 1995. Cynthia ha trabajado con sobre 150 compañías y centenares de profesionales para ayudar a mejorar funcionamiento en las áreas de la gerencia del tiempo, de la información, del espacio y de archivo electrónico.
Cynthia ha aparecido en el investigador de Philadelphia, la estrella de la ciudad de Kansas y el Intelligencer legal. ¿Ella sirve actualmente como secretaria en la junta directiva para la asociación nacional de los organizadores profesionales (NAPO), miembro de la asociación nacional de los altavoces (NSA), miembro de la sociedad internacional para la mejora del funcionamiento? Capítulo de la ciudad de Kansas (ISPI-KC) y consultor a la asociación que entrena americana.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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