Precio del éxito
Somos todos los adultos, y la mayoría de nosotros probablemente como pensar que estamos bastante bien informados cuando viene a la sabiduría básica de la vida. Somos familiares con las ventajas de un pájaro en la entrega dos en el arbusto, sabemos los riesgos de poner todos nuestros huevos en una cesta, y por supuesto nunca soñaríamos con la sentencia de un libro al lado de su cubierta. ¿La derecha?
Bien, cuando viene a los libros, la mayoría de nosotros hacer a juez las cubiertas. Si no prestáramos ninguna atención a ellas en todos, la industria del libro no incomodaría probablemente el verter de millones de dólares en ilustraciones de la cubierta, tipo fuentes realzado y remolinos de oro decorativos. Un libro en rústica blanco llano haría la multa justa si seguimos realmente ese adagio antiguo particular.
En nuestra propia línea del negocio, uno pudo discutir que no haya mucha de una cubierta a juzgar. Shareware tiende para no venir con las ilustraciones y los remolinos de oro, así que los autores piensan a menudo que sus clientes anticipados se zambullirán derecho adentro y se familiarizarán con las características y el interfaz de su producto particular. Son incorrecta. Prosaic como puede ser que suene, la primera cosa la mayoría de la mirada de la gente en es el precio. El precio del producto también continuará permaneciendo de alta importancia mientras que hojean con el Web site, instalan la versión de ensayo y decide a si o no comprando.
Con todo a pesar del hecho de que el precio es uno de los factores más importantes donde la comercialización de un producto se refiere, es también uno de entendido lo más menos posible. Muchos se parecen absolutamente contentos fanfarronear a su manera a través, dando poco o nada de pensamiento a las implicaciones que una etiqueta de precio puede llevar. Consecuentemente, la mayoría de los autores del shareware incurren en la misma equivocación: venden su producto para lejos demasiado poco.
Los compartimientos del negocio pueden responder a su propósito en algunas áreas del negocio, pero creo firmemente que hay poco sitio para ellas en la industria del software. Aparte de artículos del impulso tales como juegos baratos, la mayoría de la gente necesita un cierto nivel del reaseguro que el software que ella es compra sea por lo menos de calidad razonable. Esta es la razón por la cual ella no es probable ir para la opción disponible más barata.
Piense de ella: la ' calidad razonable ' y ' barato ' no es dos conceptos que miran excesivamente natural colocado de lado a lado. Usted la sabe, y así que hace a consumidor medio. Barato es bien cuando usted compra bolsos de la basura, papel de escritura y las tarjetas el jugar, pero cuando es algo que tiene el potencial de destruir un sistema muy costoso de la PC, la gente tiende esté preparada para pagar a ese pequeño pedacito más.
La regla del número uno cuando viene al comportamiento de consumidor que entiende es simple. El consumidor puede parecerse ocasionalmente de desconcierto y que sorprende, pero es en última instancia absolutamente fiable. Todo lo que toma está un poco de sondar y de paciencia, y usted sabrá más o menos qué a esperar. Una vez que sea bueno el ejemplo de esto sea el área entera de la tasación percibida.
Si usted coloca dos productos bastante similares de lado a lado y tasa uno en $20 y el otro en $80, usted puede manar hallazgo que pueblen la demostración más interés en el uso más costoso. ¿Por qué? Porque un precio alto más elevado implica un más de alta calidad. Sabemos que si pasamos $500 en un coche, no vamos a ser pues satisfecho pues estaríamos con un modelo $25.000. Cuando alguien va a buscar software, su preocupación del número uno no está ahorrando el dinero. Está encontrando una solución. ¿Y si un precio alto más elevado implica una solución de una calidad mejor, qué mensaje el precio de su software está enviando?
Un punto de partida sensible cuando usted desea fijar un precio para su producto es el mercado (o mercados) ese él se puede vender adentro. Primero, usted necesita definir sus bases del usuario tan exacto como sea posible. ¿los "usuarios caseros" y los "usuarios del negocio" no será suficiente? son demasiado general lejano. Usted necesita hechar una ojeada muy cercano sus clientes potenciales, y el intento para identificar su nivel de la maestría, sus necesidades individuales, sus hábitos del gasto y sus motivaciones.
La etapa siguiente es más obvia. Vaya ver quiénes son sus competidores. Si usted puede encontrarlos, el resto aseguró que sus clientes potenciales harán igual. Descubra cómo hacen negocio, cómo su producto compara el suyo, donde venden, cómo venden, y, por supuesto, cuánto cargan para sus productos. No se tiente a hacer el número un error en estrategia de tasación. Usted no tiene que socavar a sus competidores, y usted tiene cada derecha de cargar más que lo hacen.
Después, descubra cómo es bien conocido son sus competidores. Si tienen una página del cliente, compruebe quién utiliza su producto, y vea si usted es el ir uniforme después de los mismos mercados. ¿Qué fuerzas sus competidores tienen que usted puede carecer, y viceversa? Tenga una mirada en la versión de ensayo de su producto, y vea cómo el tuyo compara. Su debilidad es su oportunidad, pero usted tiene que reconocerla para poder utilizarla.
A este punto usted puede manar tiene cierta clase de precio aproximado en mente. Primero, hay algunas partes importantes que usted necesita considerar. Una de ellas es si usted va a utilizar una estrategia de tasación coste-basada o exigir-basada.
Una estrategia coste-basada significa que usted competirá en precio. Pienso que hemos establecido que no soy ningún gran ventilador de este método particular. Una estrategia exigir-basada, por otra parte, significa que su foco primario estará en las necesidades y los deseos de sus consumidores.
Asumamos que el producto que usted está vendiendo es buen. También asumamos que usted ha hecho su estudio de mercados básico. Usted sabe qué mercados usted funcionará adentro, y usted sabe las necesidades de sus consumidores potenciales. Ampliamente hablando, usted tiene tres opciones viables para fijar el precio. El primer es una cantidad que usted se siente que los consumidores están preparados para pagar. Como regla general, éste es los medios inexactos de tasar su producto, y no presta ninguna atención a todas las ideas de la tasación percibida. Por otra parte, si usted permite que sus precios sean fijados por su competición, entonces usted se colocará en ángulo recto en su sombra muy de comenzar.
La opción más realista es fijar el precio según el valor que sus consumidores ponen en el producto. Pero hay un panorama del pollo-y-huevo aquí. ¿Es el precio alto porque la calidad es buena, o es la calidad bueno porque el precio es alto? Aquí es donde usted necesita conseguir la derecha del balance. No asuste a sus clientes lejos con un precio absurdo escarpado, sino no les haga la vuelta encima de sus narices en lo que él puede ser que perciba como insulto del bajo-presupuesto de un uso.
Finalmente, no nos olvidemos un poco de la psicología del consumidor. Puede parecerse muy básica, pero el hecho es que $49.99 es sumamente más atractivos de $50. ¿Por qué? Honesto no sé. Algunos compradores necesitan tranquilizarse que están haciendo la cosa derecha en escoger su producto. Si ese un centavo permite que crean que el producto $50 sea cuarenta-algo producto del dólar, entonces tan sea.
El precio de su producto es tanto más que el número de la gente de los dólares necesita parte con. Habla los volúmenes sobre la calidad de su producto, y también la confianza que usted tiene en ella. La etiqueta de precio dice a cliente cuánto usted piensa que el producto vale. ¿Si usted usted mismo no cree que está digno de más que algunos dólares, cómo podría usted esperar siempre que sus clientes piensen de otra manera? Un precio alto elevado implica mayores niveles y alta calidad. En esta edad cuando sea barato y de baja calidad ha llegado a ser la norma, stand-out de la muchedumbre. Véase como excedente de ofrecimiento de la calidad de la compañía los precios bajos. Véase como compañía con mayores niveles. ¿Véase como valor de ofrecimiento para el dinero? un valor más alto que los desperdicios encontró en los compartimientos del negocio. Fíjese sobre su competición y venda su software para él es valor verdadero. ¡Véase, se venda!
Copyright Dave 2004 Collins
Sobre El Autor
Dave Collins es el CEO SharewarePromotions Ltd., compañía Reino Unido-basada establecida que trabaja con software y actividades de la comercialización del shareware, utilizando todos los aspectos del Internet. http://www.sharewarepromotions.com y http://www.davetalks.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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