Swotting para el éxito
No hace mucho tiempo, impresioné las luces del día fuera de un amigo, demostrándole su cara en la pantalla de mi PC. Mientras que golpeé ligeramente lejos en la llave menos, el cuadro enfocó-hacia fuera lentamente, revelando que era un cuadro de los dos de nosotros, y pronto se ponía de manifiesto donde el cuadro fue tomado. A medida que continué enfocando hacia fuera, más detalles entraron en la visión; el cuadro era realmente una pequeña parte de una fotografía explorada de los dos de nosotros que se sentaban por mi escritorio, mirando el monitor. La foto mentía simplemente en el escritorio cuando el cuadro de alta resolución fue tomado.
Aparte del hecho de que incluso apenas viendo este cuadro de alta resolución tomara cantidades obscenas de espacio y de memoria de disco, y retrasara mi PC a la velocidad de un Sinclair ZX-81, la historia también sirve como analogía bastante interminable a un concepto importante del negocio. Perdemos constantemente la pista del grande-cuadro; olvidamos lo que estamos intentando alcanzar, y conseguimos ocuparse sidelined de las investigaciones del email, ediciones financieras, insecto-lo fijamos, sometiendo nuestro sitio a los motores de la búsqueda y a otras tareas cotidianas. Toda la parte de funcionar un pequeño negocio en Internet. Las compañías más grandes tienen el personal a ocuparse de la correspondencia, para contestar al teléfono, para poner sus productos y para pasar día o semanas en conseguir la su nueva derecha de la insignia apenas. No hacemos.
Pero hay un riesgo serio a esto; no sólo es increíblemente fácil perder la pista de donde usted está y qué usted está haciendo, las ocasiones es usted incluso no verá las amenazas y las oportunidades que pueden pasarle cerca sin usted incluso que realiza.
Cuál es porqué amo el análisis del EMPOLLÓN - una de las pocas herramientas genuino útiles que cogí durante mis años en la Escuela de Negocios de Leeds. El EMPOLLÓN representa fuerzas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas - y las ofertas una herramienta rápida, simple y de gran alcance para la valoración interna y externa.
La idea que usted como una compañía debe jugar a sus fuerzas y mejorar en sus debilidades es simple y obvia, pero en primer lugar usted necesita para identificarlas. ¿Diez minutos son todos lo que usted necesita dar a esto un ir? y usted puede ser que sea sorprendido bien en apenas cómo es útil está realmente.
Sus fuerzas
¿Cuáles son sus fuerzas? ¿En cuál es usted bueno? Quizás es un nombre y una reputación establecida, o la de su software. Usted tiene quizá algo único que la gente necesite y uso, o su pago corriente es quizá qué le fija realmente aparte de la competición. ¿No van para ser modesto aquí - qué le hace bueno? ¿Y qué hace su software tan deseable? Los métodos de distribución podrían ser una fuerza - si usted confía solamente en la distribución del Internet, después ésta es mientras que las manos libres como su consiguen. O su manual que los usuarios registrados reciben se ve quizá como las abeja-rodillas del mundo de la PC.
Debilidades
Las ocasiones son ésa que elabora la lista de sus fuerzas trajeron algunas debilidades importar. Cada fuerza potencial tiene una ocasión igual de ser una debilidad; quizás usted es relativamente nuevo a la industria del shareware, y todavía no tiene un nombre establecido. Su software no es quizá realmente que bueno, o no hay quizá demanda verdadera para ella - sea honesto aquí, o usted está perdiendo su tiempo. ¿Hay realmente cualquier cosa que fija su software aparte de la competición? ¿O es usted apenas uno del muchos, que conseguirán cierto porcentaje de las ventas del mercado por las estadísticas simples de la opción al azar? ¿Si su único método de distribución está a través del Internet vía la transferencia, es el archivo bastante pequeño a ser una transferencia directa realista?
Oportunidades
Ahora estamos consiguiendo sobre la buena materia. De acuerdo con sus fuerzas y debilidades mencionadas, algunas oportunidades posibles deben haberse presentado. ¿Quizás usted debe agregar su software a más sitios de la transferencia directa? No apenas los grandes, pero tanto como sea posible. ¿Piense en ella - cuanto tiempo le toma para agregar sus detalles al Shake-Down del Shareware del nacido en el baby-boom? ¿La autorización así que las ocasiones alguien que encuentra su software allí son bajas, pero cuántas ventas usted necesita para hacer esos dos o tres minutos de mérito? Todavía mejore, tenga alguien lo hacen para usted. ¿Qué sobre conseguir un relato en un compartimiento? ¿Usted no piensa que los redactores tienen ya bastante contenido le hacen? Aprovéchese del servicio de Harberg del Al, y salga su nombre allí.
¿Cómo sobre producir una versión CD de su software, o juntar un manual impreso? A la hora de escribir este artículo, estamos haciendo una revisión de un uso nombrado comandante de Windows, y los usuarios registrados consiguen una sola página A4 doblada en un librete. ¿Sepa lo que? ¡Lo amamos! Instrucciones y referencia simples de la llave de atajo; parece ella se ha impreso en una impresora laser decente y se ha fotocopiado. Y está como apuesto y profesional como algunos de los manuales impresos que recibimos.
¿Cómo sobre diversas versiones lingüísticas? Quizás tan difícil ejecutar como usted pudo pensar. No se obligue aquí - no piense las ideas a través al final amargo antes de rechazarlas, apenas las consiguen anotadas.
Amenazas
La parte más repugnante del proceso - las ocasiones son allí son nubes más oscuras que cuelgan sobre usted que usted realiza. Si uno de los principios de base de la guerra es conocer a su enemigo, uno de los pilares del buen negocio debe ser ver sus amenazas. Las amenazas pueden venir en muchas diversas formas; uno del más probable es competición. ¿Usted ha tenido una mirada en cuál está hacia fuera allí últimamente? ¿Usted sabe quién es su competición, qué ellos vende, y cómo es popular ellos es? ¿Son más populares que usted? ¿Si tan entonces porqué? La nueva tecnología va quizá a sacar la alfombra de debajo sus pies, o para las novedades de esa materia. Si su software es un fabricante animated del GIF, después usted debe mirar progresos de la industria en esto está muy de cerca ahora. Especialmente si usted depende de él para hacer una vida.
Ejemplo. A la hora de escribir este artículo, el perseguidor de Enfish favorable era uno de los usos más impresionantes que había parecido nunca. Permitió que siguiera datos a través de mi PC, y hace tan cruzar todos los límites - tipo de datos, fuente del uso, red, Internet y así sucesivamente. Uno de los elementos principales que lo utilicé inicialmente para buscaba con los muchos millares de email que había recogido durante los últimos años. Cuando utilicé Eudora Pro, y no importa cómo estructuré cuidadosamente sub-directórios y a los grupos, la búsqueda para una letra particular puede todavía ser bastante desperdiciadora de tiempo. Enfish era mi salvador en esta arena particular, y todavía estaría hoy, de no ser por el lanzamiento de la versión 4.2 de Eudora. Entre otras cosas, las características de búsqueda se han mejorado sumamente, y permiten que busque usando cualquier combinación de tema, de autor, de fecha y tanto más. Esta característica del software de Enfish es en gran parte redundante ahora.
Vigile nueva tecnología - puede hacer furtivamente para arriba en usted más aprisa que usted piensa. Y si su software realza o mejora otros productos, el lanzamiento siguiente pudo salir de usted trenzado. El mismo principio se aplica si su software depende en gran parte de las características de un sistema operativo particular. De la tapa de mi cabeza, podría nombrar más de diez usos que serán totalmente redundantes cuando el Windows 2000 finalmente se lanza. ¿Usted sabe ya sobre las nuevas características de este “sistema operativo del futuro” no hace usted?
El análisis del EMPOLLÓN no producirá o crear cualquier cosa para usted, él es simplemente una herramienta. Para muchos de nosotros, es propósito principal será apoyar abierto nuestros ojos y forzarnos a levantar nuestras cabezas y a ver el cuadro más grande. El centrarse en cuáles somos buenos en y qué necesidades es vital la mejora, y la importancia de considerar las oportunidades y las amenazas que están hacia fuera allí no pueden ser exagerados. Mire su software y negocio en general como trofeo. Limpie apagado el polvo, pula los pedacitos brillantes, y haga pivotar quizá sobre el proyector para demostrarlo apagado. ¿Parece bueno, no hace? ¿Usted puede ser que también quiera mover el florero antes de que caiga en él, oh y para el motivo de dios consiga ese soporte fijado antes de que se derrumbe? Véase, se venda.
Copyright a Dave 2004 Collins
Sobre el autor
Dave Collins es el CEO SharewarePromotions Ltd., compañía establecida en el Reino Unido establecida que trabaja con software y actividades de la comercialización del shareware, utilizando todos los aspectos del Internet. http://www.sharewarepromotions.com y http://www.davetalks.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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