Atributos de las empresas que no deseas comprar!
No hay "reglas de oro" en la búsqueda de las empresas a comprar. Cada oportunidad de compra tiene que estar parado sobre sus propios méritos. Hay, sin embargo, los atributos de los candidatos de adquisición que deben ser definidos para lo que realmente son, antes adicionales, los recursos limitados están en peligro, en un acuerdo potencial. Es absolutamente crítico para cualquier compra de las empresas proactivas para comprender, estudiar y tratar los asuntos específicos de las características que se suman los riesgos financieros innecesarios para la oportunidad de inversión en hand.The propósito de este artículo es poner de relieve las características de los candidatos de adquisición que usted debe considerar absoluta "asesinos de acuerdo". Estos son llevados a su atención, ya que es muy común y natural a llegar tan lejos por el camino la debida diligencia en una empresa en la que han trabajado tan difícil de encontrar, que está a la venta, es decir derecho en su industria "zona de comodidad" y no ver el desastre económico inevitable se avecina en el camino, ya que se convirtió en "ciegos" a lo que el futuro potencial de las empresas será, en comparación con el potencial de lo que usted piensa que podría ser! compra negocios de calidad es un "juego Número de" No hay una relación directa entre el valor percibido de algo que es muy limitado en la oferta y el tiempo y esfuerzo que han invertido para encontrarla. Calidad de los negocios, con potencial de crecimiento extraordinario, que están a la venta, son como la proverbial "diamante en bruto" o "aguja en el pajar" analogías? ello se retiro de toneladas de basura y montones de heno para encontrar lo que buscas! En cualquier búsqueda activa de captación de operaciones, un comprador por temporadas te dirá que la búsqueda de empresas viables que se pueden comprar para condiciones razonables es un juego de "número de". Miles de candidatos de la compañía, que llevan a cientos de contactos, que conducen a diez de las conversaciones de adquisición, que esperamos llevar a una compra de la empresa! Going en cualquier esfuerzo de captación de operaciones, a sabiendas de lo que se necesita para encontrar y, finalmente, asegurar un acuerdo de compra de negocio tiene un efecto dramático en la definición y su eventual adhesión a la compra de negocios criterios. Si sus criterios de compra son demasiado "ajustado" y su compromiso demasiado rígida para que los criterios, usted rápidamente puede sentir que nunca encontrará a su "ideal" de la compañía para comprar! Absolutamente, sin duda, no Piensa, "Deal Killers" tratando de encontrar y calificar a las empresas a comprar es un proceso iterativo y complejo. Cada oportunidad se encuentra finalmente en sus propios méritos y compromisos de compra prevalecerá porque que no es realista pensar que se encuentra el exacto, "perfecto" oportunidad de adquisición. Hay, sin embargo, los atributos de los negocios, como los enumerados a continuación, que se resuelven mejor con los propietarios de la empresa actual:? Los vendedores han terminado previamente dos o más contratos de compra? Los dueños de negocios actuales no tienen una razón de peso para vender? Los vendedores no pueden proporcionar la información financiera básica? El negocio es completamente dependiente de un empleado clave? El vendedor no proporciona ningún tipo de "ganar-out" sobre la base de rendimiento de la empresa futuro? El negocio se basa en la escasez de recursos naturales para producir sus productos o servicio? Aplicación indebida de los productos de la empresa / servicio $ = mayor responsabilidad? La compañía no ha sido rentable en los últimos 3 años? En espera de una legislación significativa, posiblemente afecta el crecimiento futuro? Llave el personal no va a firmar contratos de trabajo o de no competencia es? El pago de la deuda de adquisición del 50% de los beneficios después de impuestos? Hay una piscina insuficiente de mano de obra o el talento de hacer crecer el negocio? No hay ninguna técnica o una barrera a la entrada de conocimiento para el nicho de negocio de orientación? Número de patentes están a punto de caducar? Solamente un proveedor puede proporcionar una clave de producto / servicio de los ingredientes? Un cliente es igual a más del 20% del total anual los ingresos por ventas? Un competidor viable y ofrece todos los productos y servicios que sus clientes necesitan? No hay lealtad de compra del cliente? La demografía global de su mercado objetivo (s) son negativos? Extraordinario de producto / servicio de garantías se han establecido firmemente en la industria? El producto debe ser fabricado en el extranjero para competir de forma efectiva? Específica, los mercados primarios no han tenido un crecimiento en los últimos tres años? Hay existentes o pendientes, se puede señalar gravámenes legales contra la empresa? Usted determina el propietario del negocio actual se encuentra con usted acerca de "pequeños" detailsAssuming tiene claramente definido y documentado su crítica Criterios de compra de negocios con bastante antelación al inicio de su programa de adquisición de negocios, suelen empezar a comprometer sus criterios de compra a medida que continuamos invirtiendo más tiempo y dinero para encontrar su candidato "ideal" de adquisición. Este es un "pecado capital" en actividades de fusiones y adquisiciones. Comprometer sus criterios de compra es la tendencia natural, pero en última instancia, un error fatal! La importancia de la definir, comprender y comprometerse verdaderamente a sus atributos críticos de la empresa es más importante en estos momentos de frustración. Los compradores de negocios más eficaces son disciplinados compradores de negocios. Ellos son los que puede tratar de manera decisiva al descubierto los atributos negativos empresa e inmediatamente pasar a la próxima compra opportunity.About el autor: Mark Smock es el Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, la PRIMERA Directorio Internacional de compra de las empresas de este tipo. Negocios comprador provee de un medio no tradicional para los compradores de negocios dinámico para localizar las empresas para la venta en todo el mundo que cumplen su domicilio exacto
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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