El umbral de análisis
Una ventaja importante de algunas ideas de negocio que la empresa se puede romper incluso en lo que parece ser un volumen fácilmente alcanzable. Una técnica para cuantificar ese volumen, llamado umbral de análisis, se examina la la interacción entre los costes fijos, costes variables, los precios, y unidad de volumen para determinar que la combinación de elementos en los que los ingresos y gastos totales son los costos equal.Fixed son los gastos necesarios para mantener el negocio abierto, y no son afectadas por el volumen de ventas. Ellos incluyen cosas tales como alquiler, gastos de telefonía básica y servicios públicos, los salarios básicos de los empleados, los pagos de arrendamiento o préstamo, y otros gastos necesarios. Un empresario también debería incluir un salario digno para sí mismo como un cost.Variable costos incluyen los gastos que el cambio como consecuencia del volumen de ventas. Esto puede ser una relación relativamente simple, como en los costos de los artículos vendidos, donde por ejemplo, el coste variable de productos de panadería se venden en un café es lo que paga el panadero para ellos, $ 0,30 cada uno. Los costes variables también pueden ser muy complejos, por ejemplo, el aumento de las ventas en una zona de puede aumentar nuestro negocio de larga distancia. Costos de mano de obra puede ser fija para los asalariados a tiempo completo, entonces, como aumento de las ventas, algunas horas extraordinarias hasta que se haya incurrido el personal adicional se puede justified.Generally, una primera el umbral de análisis se centra en una gama relativamente estrecha de las ventas de volumen en el que los costes variables son sencillos de calcular. El coste variable en un café es simplemente el costo de los bienes vendidos. Para una entrega de pizza funcionamiento, podría ser el costo de los ingredientes, y algunos gastos asignados para el funcionamiento de la entrega del vehículo. Un término general que se utiliza a menudo la diferencia entre el precio de venta y el coste variable es la "contribución margen ", o la cantidad que la unidad contribuye a la venta el margen disponible para pagar los gastos fijos y generar ganancias (esperamos). Ahora echemos una mirada a cómo el umbral de análisis puede ser útil para nosotros. Por esta ejemplo, asumamos que hemos determinado que el nivel de los costes fijos (salarios, alquiler, servicios públicos) necesarios para el funcionamiento de un café sobre una base mensual es de $ 9.000. Además, una taza de café que se vende por $ 1 nos cuesta $ 0.25 por la mayor parte del café, los filtros, y el margen de contribución water.The una taza de café es, por lo tanto, $ 0,75. Ahora podemos calcular la cantidad de tazas de café que tenemos que vender para cubrir nuestros costos fijos: punto de equilibrio = (fijo mes, así que tenemos la venta de 60 tazas de una hora. Se trata de una taza de un minuto por cada minuto que estamos open.Does este parece viable? Vamos a suponer que no, y evaluar algunas opciones. (1) Cortar expensesRemember que todavía estamos en la etapa de planificación, y la experiencia ha demostrado que los futuros empresarios casi siempre subestiman los gastos. Vamos a pasar en este enfoque. (2) Elevar pricesWe podría plan de tarificación de 1,25 dólares por copa desde el principio, margen para una contribución de $ 1 por cada taza. La aritmética es fácil, para cubrir los $ 9.000 en gastos fijos que tenemos que vender 9.000 tazas de café al mes. El factor más importante aquí es lo que la competencia se está cargando. (3) Ampliar nuestro producto lineFor en aras de la claridad en la demostración de las relaciones entre precio, costo, y el volumen de ventas, hemos considerado una versión simplificada de cómo un verdadero café podría funcionar. Gravemente el mercado limita la cantidad que puede cobrar por una simple taza de café y una tienda de un producto se han limitado recurso. Tal vez también podríamos ofrecer cafés gourmet, que nos cuesta 0,50 dólares por taza de cerveza, a $ 2,00 por taza. También podríamos ofrecer productos de panadería, que costó US $ 0,30 cada uno, en $ 1.30.Suffice a decir que el umbral de cálculo ahora se vuelve un poco más complejo, y fuera de lo que estamos tratando de lograr aquí. Siéntase libre para intentar en su own.This ha sido un muy breve resumen de cómo el umbral de análisis se puede utilizar para ayudar a los empresarios a comprender mejor la relación de los factores que intervienen en la medición de la viabilidad de un proyecto de empresa. De un análisis preliminar de los precios de venta que el mercado se hará cargo, prevaleciendo los costos y expectativas razonables de los volúmenes de ventas, el empresario puede evitar graves errores y puede descubrir importantes opportunities.John B. Vinturella, Ph.D. tiene casi 40 años de experiencia como consultor estratégico y de gestión, el empresario, el autor y profesor universitario. Durante 20 de esos años, el Dr. Vinturella era propietario / presidente de una compañía de distribución que él fundó. Es una oportunidad de negocios principales en los sitios jbv.com y muddledconcept.com, y mantiene relaciones comerciales y políticas blogs.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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