Romper las barreras del crecimiento en el sector de la tecnología y del software de información
No hay nada automático sobre crecimiento corporativo, particularmente en la industria de la tecnología de información; constrúyalo y vendrán son un mito. En el mundo verdadero hay o un ciclo estructurado, proceso-conducido del crecimiento, o estancamiento-y el estancamiento es automático. Inherentes a los ciclos del crecimiento son las barreras, los desafíos del mundo real del negocio que ponen algunas compañías del software de negocio y de estímulo otros encendido a la rotura a través de esas barreras a niveles más altos del éxito. Superar esas barreras es la misma definición del crecimiento; cuando usted se rompe a través de una barrera, usted ha alcanzado crecimiento.
You're una compañía de la tecnología del software o de información, próspera en 2005, que significa que usted tiene un buen producto, you've hizo ciertas decisiones y you've elegantes rotos ya a través de algunas barreras del crecimiento. Usted es acertado. ¿Ahora qué?
Cualquier compañía, sin importar edad o tamaño puede experimentar barreras al crecimiento: si usted encuentra duro desarrollar y mantener ímpetu del mercado; se atan a su estilo emprendedor de la gerencia e incapaz escalar; han alcanzado un nivel del rédito o la renta y el estancamiento está colocando adentro; o si su rédito se genera a partir de una producto, servicio, cliente, o industria, después usted está en la barrera siguiente del crecimiento, usted necesita poder la reconoce, y usted necesita prepararse para cruzarla. Esta descripción discute las barreras típicas del crecimiento que enfrentan muchos ÉL y las compañías del software, y cómo los consultores externos pueden ser utilizados con eficacia para romperse a través de esas barreras.
La Estrategia Obligó
A este punto su compañía o producto está en los primeros tiempos de su evolución. Usted ha aterrizado un puñado de las cuentas dominantes, y su éxito temprano le anima. Ahora usted necesita un plan, una estrategia, una agenda concreta que mueva su compañía de la tecnología de información desde ser una colección de gente talentosa con una meta común, a ser un equipo con una meta común y una estrategia batalla-probada para alcanzar esa meta.
Esta etapa se caracteriza cerca: ¿? Realineación perpetua de la estrategia de la compañía
Por la dirección que entrega en estrategia corporativa, un consultor de la estrategia de la comercialización puede poder ayudar a una compañía como el tuyo: ¿? Defina las áreas sin aprovechar de la solución ¿? Tome las decisiones tecnológicas de la plataforma ¿? Seleccione los mercados geográficos apropiados ¿? Escriba los planes de negocio actionable
El Capital Obligó
Usted ha tomado su compañía o producto del software por lo que usted puede en sus ahorros. O quizás usted ha hecho algunas ventas dominantes que le han guardado a flote. Para mover su compañía encendido a la fase próxima del desarrollo usted necesita una infusión del capital emplear a empleados expertos, hace las adquisiciones dominantes y aprovisiona de combustible su crecimiento. La tecnología es su especialidad, no escritura de prospecto para los capitalistas de empresa.
Esta etapa se caracteriza cerca: ¿? Inhabilidad de financiar estrategias de negocio ¿? Toma de decisión basada sobre ediciones a corto plazo de los movimientos de efectivos más bien que estrategia a largo plazo
Por camino-demuestre el desarrollo y la introducción listos del plan de negocio a la red de VCs y los inversionistas del ángel, un consultor de la estrategia pueden poder ayudar a una compañía como el tuyo: ¿? Prospectos de la inversión del autor que obligan ¿? Defina los requisitos financieros inmediatos y a largo plazo ¿? Ejecute las demostraciones acertadas del camino de las finanzas
Las Habilidades Obligaron
Una compañía se encuentra típicamente en la etapa actual del desarrollo con un gran producto construido en tecnología sana tuvo como objetivo una industria particular, y su primer redondo del financiamiento aseguró. También se encuentran con habilidades agotadas o ineficaces de la declaración de colocación débil o no existente, de un proceso reactivo de la gerencia de producto, de las ventas, y una estrategia terminantemente opportunistic del desarrollo de negocio. El crecimiento de la compañía es limitado en parte por la noción que el producto venderá sí mismo porque es superior a cualquier otro en el mercado-de hecho, él puede ser el único ofrecimiento. El crecimiento del rédito es limitado porque el producto se define en términos de su funcionalidad, no su valor al cliente.
El ofrecimiento, y por la extensión la compañía, todavía está siendo definido por los tecnólogos; tiene todavía ser casado con un plan de desarrollo de negocio, una comercialización o una perspicacia sólida de las ventas. Ma's worrisome es que el mismo éxito de su compañía le ha traído a la atención de los jugadores importantes que tienen el personal y estrategias dedicados a conducirle del mercado; opinión le como amenaza. Sus días de volar debajo del radar encima.
Esta etapa se caracteriza cerca: ¿? Un mercado atractivo ¿? Un producto que obliga ¿? Recursos financieros adecuados ¿? Una inhabilidad de desarrollar ímpetu del mercado
Con la perspicacia de las ventas, de la comercialización, de la gerencia de producto y del desarrollo de negocio, las ventas y el consultor de la estrategia de la comercialización pueden poder ayudar a una compañía como el tuyo: ¿? Reclute y maneje a personal experto ¿? Haga la colocación del producto a mano que obliga y de la compañía ¿? Cree la estrategia eficaz de los vehículos de las ventas y de las ventas ¿? Reclute y maneje a socios apropiados y motivados de la alianza
El Proceso Obligó
Una compañía en la etapa actual del desarrollo es típicamente acertada, no más de largo un start-up, está siendo funcionada por un equipo de la gerencia, se ha aceptado en el mercado, y es competitiva. Sin embargo, el desarrollo de producto y las ventas y los procesos fundamentales de la gerencia de comercialización todavía no se han aceptado dentro de la fundación de la cultura corporativa. Esto significa que la solución a la mayoría de las situaciones humano-es basada, mano-hecho a mano generalmente por el equipo de la gerencia; la fundación de procesos probados está ausente.
Esta etapa se caracteriza cerca: ¿? Acceptación en el mercado ¿? Capacidad de competir con los jugadores establecidos ¿? Todas las acciones mano-son hechas a mano, típicamente por el equipo de la gerencia mayor
Introduciendo repetible, mejor-de-cri'e los procesos para las ventas, comercialización y la gerencia de producto, las ventas y consultor de la estrategia de la comercialización puede ayudar a una compañía como el tuyo: ¿? Introduzca la gerencia de producto, la comercialización y los procesos eficaces y repetibles de las ventas ¿? Reduzca la confianza cotidiana en recursos de la gerencia mayor
La Innovación Obligó
Las organizaciones en la etapa actual del desarrollo han alcanzado éxito mucho; los procesos son inculcados, el desarrollo de producto es aerodinámico, y las ventas y los sistemas de comercialización están en lugar. Pero por la definición el mercado guarda el cambiar de puesto: su producto está siendo eclipsado por compañías más jóvenes con los productos que quizás incluso capitalizan en su R&D y experiencia; su mercado se puede saturar al punto que las tarifas de crecimiento double-digit que sus inversionistas han venido tomar para concedido son una cosa del pasado. Usted necesita un producto nuevo o un nuevo mercado o ambos.
Esta etapa se caracteriza cerca: ¿? El equipo de la gerencia implicado no más de largo en todas las decisiones ¿? Principio del estancamiento a entrarse silenciosamente con respecto a productos y a mercados
Introduciendo el pensamiento fresco de los nuevos mercados, productos, y los canales, un consultor de la estrategia de negocio puede poder ayudar a una compañía como el tuyo: ¿? Estrategias innovadoras del canal del autor ¿? Productos existentes de la palancada en nuevos mercados verticales y geográficos ¿? Requisitos de la captura para las líneas de productos nacientes ¿? Abrace el cambio como la fuente de la ventaja competitiva
La ceniza Seha es un socio en la fábrica LLP del lanzamiento, una consulta especializándose en la comercialización, ventas, y estrategia de la gerencia de producto para el software y ELLA las compañías. Su maestría, garnered de tales LA los highflyers como i2, webMethods, SAVIA, y Baan, se centra en romper los bariers del crecimiento que están parados entre el software del alto-crecimiento y ÉL las compañías y sus metas del rédito y del marketshare.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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