Describir la característica intelectual en su plan de negocio
La mayoría de las compañías que son dignas de levantar el capital de empresa tienen característica intelectual propietaria (IP). Del hecho, la calidad del IP y el equipo de la gerencia son a menudo los dos aspectos más importantes de una decisión de la inversión del capitalista de empresa. El desafío que la cara de muchas empresas, sin embargo, es que la mayoría de los inversionistas no firmarán los acuerdos del no-acceso (NDAs), y NDAs es crítico a mantener la naturaleza propietaria del IP. Este artículo detalla la estrategia apropiada para tratar el IP propietario en su plan de negocio para atraer la atención del inversionista mientras que conserva el secreto de sus invenciones.
Foco en las ventajas de y los usos del IP: El plan de negocio no debe discutir los aspectos confidenciales del IP. Algo, el plan debe discutir las ventajas del IP. Recuerde que incluso el más asombroso de tecnologías no excitará a inversionistas a menos que tenga beneficios materiales a los clientes.
El plan de negocio primero necesita discutir los productos y los servicios en los cuales el IP será integrado. Después debe detallar las ventajas que tienen que estos productos y servicios los clientes y distinguirlas de productos competitivos. Cuando es aplicable, es provechoso incluir dibujos no-confidenciales y los materiales de reserva de los productos y de los servicios en el apéndice.
Foco en necesidades de cliente y el tamaño de mercado relevante: El plan de negocio debe también discutir cómo las ventajas del IP satisfacen una necesidad de cliente grande. Para lograr esto, el plan necesita detallar a cliente desea y las necesidades y prueba que las ofrendas de la compañía resuelvan específicamente estas necesidades.
En segundo lugar, el plan necesita discutir el mercado en el cual se ofrece el IP y el tamaño de este mercado. Crítico a este análisis está determinando el tamaño de mercado relevante. El tamaño de mercado relevante iguala las ventas de una compañía si era capturar 100% de su lugar específico del mercado. Por ejemplo, el tamaño de mercado de un dispositivo médico no sería los trillón mercados del healthcare del dólar, sino algo las ventas de todos los dispositivos médicos competentes.
Foco en la competición y la diferenciación competitiva: Su plan de negocio debe también probar que su IP es mejor que invenciones competitivas. En identificar a competidores, observe que enumerar a no o a pocos competidores tiene una connotación negativa. Implica que puede no haber bastante grande una necesidad de cliente de apoyar los productos y/o los servicios de la compañía. Por otra parte, debe haber también muchos competidores, después el mercado se puede saturar también para apoyar lo beneficioso de un principiante nuevo. La respuesta -- cualquier compañía que también responda a las necesidades de cliente que usted servicio debe ser considerado un competidor.
El plan de negocio debe detallar los aspectos positivos y negativos del IP y de products/services de los competidores y validarlos que sus ofrendas son cualquier superior en general, o son superiores en servir un lugar específico del cliente.
Pruebe que usted puede ejecutarse en la oportunidad: Tan importantemente como probando la calidad del IP y que un mercado extenso existe para sus usos, el plan de negocio prueba más que la compañía puede ejecutarse con éxito en la oportunidad.
El plan debe detallar a la compañía más allá de realizaciones, incluyendo descripciones y las fechas cuando los redondos de financiamiento anteriores fueron recibidos, los productos y los servicios fueron lanzados, los jalones del rédito fueron alcanzados, las sociedades dominantes fueron ejecutados, etc.
Cuando una compañía es un start-up completo, y no se ha logrado ningunos jalones, el plan debe enfocarse encendido más allá de las realizaciones del equipo de la gerencia como indicador de la capacidad de la compañía de ejecutarse con éxito.
Resultados: Conseguir a inversionistas firmar el NDA: Si usted puede convencer al inversionista anticipado que el IP esté integrado en un producto/servicio qué producciones el cliente verdadero beneficia en un mercado grande, después el inversionista tomará la calidad de la invención para concedido al repasar el plan. Más adelante, durante el proceso de la diligencia debida, el inversionista repasará la tecnología real. A este punto, una discusión con respecto la firma de un NDA sería apropiada.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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