Para ir o ninguÌn va, eso es la pregunta
Hablamos la semana pasada de algunas de las maneras de probar la viabilidad de una idea del negocio de ayudar a determinar si la idea tenía realmente mérito o apenas parecida buena en la superficie. Para recapitular, dije no apuesto la granja a las opiniones de amigos y de la familia, no consulte con los expertos bien informados del negocio, y no conduzca un análisis del EMPOLLÓN (fuerzas, debilidades, oportunidades, y amenazas). Esta semana nos dejó tomarle una medida más lejos y hablar de la creación de un plan formal de la viabilidad que le ayudará a determinar la viabilidad verdadera de su idea del gran negocio.
Un plan de la viabilidad es apenas ése: un plan escrito que se crea para el único propósito de validar la viabilidad de una idea del negocio. Algunos lo llaman que va un “Go/No” plan, porque los resultados de un plan bien-construido de la viabilidad le dirán independientemente de si la idea tiene una ocasión para el éxito (que es un ir) o si esta idea sería dejada mejor en el tablero de dibujo (que es no vaya).
Muchos empresarios hicieron algo sus dientes delanteros tirar sin el anestésico que ir a la época y al apuro de crear un plan de la viabilidad; a menudo porque tienen miedo de lo que revelará.
La cosa pasada que un empresario (particularmente uno sin experiencia anterior del negocio) quiere oír es que su idea del negocio no volará, así que ponen las anteojeras y se oponen el probar de la idea usando la información del mundo real.
En la cabeza de un empresario cada idea es buena, cada golpe es un funcionamiento de hogar, y extremos de cada historia con el héroe que se sienta en una playa que bebe el AMI Tai y que enciende los cigarros con cientos cuentas de dólar. Nadie quiere imaginarse que la historia que termina cualquier otra manera y muchas enterrarían algo sus cabezas en la arena y la esperanza del mejor que probar hacia fuera sus ideas antes de la ejecución. Confíeme en. He estado allí, he hecho eso, he conseguido la camiseta y he pagado la cuenta. No una cosa elegante a hacer.
La escritura de un plan detallado de la viabilidad le forzará a sacar los vidrios coloreados rosa y a mirar la idea honesto y enteramente. Le ayudará a definir su mercado, a identificar sus clientes, socios potenciales y competidores, a reconocer oportunidades y a advertir de amenazas potenciales.
Comenzar un negocio sin la prueba de su viabilidad es como la enseñanza de sus cabritos nadar arrojándolos en el lago. ¿Puede ser que sea diversión a intentar con los cabritos de su hermana, pero no su la propia? apenas no una buena idea.
La escritura de un plan de la viabilidad está como la escritura de un plan del mini-negocio. El resultado final debe ser un documento formal que incluye un documento de síntesis, un plan del producto o del servicio, un plan de comercialización, un precio y plan de lo beneficioso, y un plan para la acción adicional. Hechemos una ojeada cada sección.
Documento de síntesis
El documento de síntesis es la primera sección del plan y resume el punto álgido detallado a través del resto del plan. El documento de síntesis debe incluir un escrito, pero descripción cuidadosa de la idea, una descripción de los productos o los servicios de ser ofrecido, el mercado de blanco y el cliente de la blanco, los costes de lanzamiento, y tasación y lo beneficioso. Guarde el documento de síntesis a una página. He visto los documentos de síntesis que pasearon encendido para las páginas y las páginas. Guarde cada asunto a uno o dos párrafos apretados y entre detalle adicional en las secciones individuales del plan.
Producto y plan del servicio
Esta sección detalla el producto o mantiene el negocio ofrecerá. El punto del plan de la viabilidad es no sólo determinar el Go/No va resultado, pero conseguirle que piensa realmente en la idea de todos los ángulos. ¿Cuál es el propósito del producto o del servicio? ¿En qué etapa del desarrollo es la idea? ¿Cuáles son las limitaciones del producto o mantienen? ¿Hay característica intelectual implicada? ¿Hay disposiciones gubernamentales o ediciones de la responsabilidad por la fabricación de un producto para ser considerado? ¿Hay oportunidades para la extensión futura o hace girar offs?
Plan de comercialización
El plan de comercialización es una de las secciones más importantes del plan de la viabilidad porque es aquí que usted identifica su mercado, su cliente, y su competición. Usted necesitará hacer estudio de mercados para recopilar la información requerida para desarrollar un plan de comercialización realista. Apenas la apertura de los Yellow Pages para ver qué negocios similares son mencionados no es bastante. Usted debe tener una manija clara en el tamaño de su mercado, potencial de crecimiento, y tendencias. Usted debe identificar toda la manera de la competición (directa e indirecta), y detalla las ventajas y las desventajas que su idea tiene cuando está comparada a los competidores. Usted debe también perfilar a su cliente de la blanco y decir porqué el cliente compraría a usted y no algún otro.
Tasación y lo beneficioso
La sección de la tasación y de lo beneficioso debe incluir la información sobre cómo el precio de su producto o servicio era resuelto y lo beneficioso previsto. Muchos empresarios no tienen ninguna pista cómo determinar el precio para su producto. Un cierto uso qué llamo el “método de Shrek,” por el que el precio esté sacado de su oído (véase la película, consiguen la broma). Hay un número de maneras de determinar la tasación, pero ésa es otra columna. Una vez que usted tiene datos de la tasación a disposición, inclúyala en esta sección junto con los detalles en las estimaciones de ventas, costes de las mercancías vendidas, márgenes bruto, estimaciones de los gastos de explotación, comienzan para arriba costes, gastos en inversión de capital, el etc. La sección de la tasación es donde se abandonan muchas ideas porque el empresario descubre que el coste para entregar las mercancías es apenas también colmo y los márgenes de beneficio apenas demasiado bajos para merecer la ejecución.
Plan para la acción adicional
Esta sección final del plan de la viabilidad detalla simplemente los pasos siguientes en la ejecución del plan si “va” se ha alcanzado la decisión. ¿Usted necesita el capital para comienza para arriba costos? ¿Si es así cuánto y de donde él vienen? ¿Hay una localización a considerar y equipo que se comprará? ¿Qué papel usted desempeñará en la operación del negocio? ¿Hay un plan empresarial en trabajo? ¿Hay las licencias de las cuales se deben obtener o las tareas legales como la creación de una corporación para ser tomada cuidado? ¿Hay sociedades que se formarán o miembros de equipo dominantes que se reclutarán?
Finalmente, no tema el resultado del plan de la viabilidad. Si el plan de la viabilidad revela que su idea era un trapo, es decir un “ninguÌn va,” es mejor saber que antes de millares del gasto de horas y de diez de millares de dólares que ejecutan una idea que habría sido mejor a la izquierda de despedir alrededor dentro de su cabeza.
La escritura de un plan de la viabilidad es un dolor en el cuello, pero así que está perdiendo su casa a una empresa de negocio fallada.
Tarde la época de hacer el plan. Si ayuda, sienta libre de cuss yo mientras que usted lo está haciendo, sino de recordar agradecerme cuando ha terminado.
¡Aquí está a su éxito!
Tim Knox
La pequeña empresa Q&A es escrita por el empresario y el columnista distribuido para publicación, Tim Knox del veterano. Tim sirve como el Presidente y Director General de tres compañías acertadas de la tecnología y es el fundador de DropshipWholesale.net, una organización en línea dedicada al éxito de empresarios en línea y eBay.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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