El Análisis del SWOT No es Ninguna Bola De la Magia 8
Q: Un inversionista dominante en mi negocio ha sugerido que empleo a consultor para hacer un análisis del SWOT para ayudar al plan para el futuro. Intento no discutir con mis inversionistas, pero no soy así que seguro necesito hacer esto hacer. ¿Qué usted piensa? -- Laurie B.
A: Laurie, antes de que usted llame en el equipo del SWOT para tratar de este inversionista (apesadumbrado, no podría resistir aquél), me dejó dice le que exactamente cuál un análisis del SWOT es y cómo no puede ayudarle solamente a planear para el futuro, pero consiga una galga de cómo su negocio está haciendo hoy.
SWOT los soportes para las fuerzas, las debilidades, las oportunidades, y las amenazas. Un análisis del SWOT es un ejercicio escrito que puede ayudarle a clarificar y a centrarse en los específicos que hacen para arriba las cuatro áreas que la mayoría afectan su negocio. El propósito de un análisis del SWOT es ayudarle a construir en las fuerzas de sus negocios, a reducir al mínimo y a corregir las debilidades, y a tomar la ventaja posible más grande de oportunidades potenciales mientras que formula un plan de ocuparse de amenazas potenciales.
Piense en un análisis del SWOT como chequeo para su negocio. Pasando un poco rato examinar los factores internos y externos que afectan la salud de sus negocios usted puede mejorar la galga el estado actual de su negocio e identificar las cosas que pueden afectar al contrario la salud de sus negocios en el futuro.
Es una buena idea para que cada negocio realice un análisis del SWOT en la ocasión, especialmente si usted está haciendo el planeamiento estratégico, está comtemplando un cambio en la dirección o está formulando las nuevas estrategias para la distribución, la comercialización y las ventas.
¿Debe usted emplear a un consultor para realizar un análisis del SWOT para usted? Hablando como un consultor que se ha pagado para realizar los análisis del SWOT para las compañías en el pasado, yo de la lata honesto (y sí, opinión sin predisposición) que depende de tres factores: (1) el tamaño de su compañía; (2) cómo es profundizado el análisis del SWOT necesita ser; y (3) cuánto del dinero de su inversionista usted quisiera pasar.
Corporaciones más grandes son más probable emplear las firmas profesionales para realizar tales análisis, sobre todo debido a la naturaleza compleja del negocio grande. Algunos análisis corporativos del SWOT pueden funcionar encendido para vario cientos páginas. Típicamente, un consultor cargará hasta $100 o más por la hora para realizar a un análisis corporativo detallado del SWOT y a la mayoría de compañías grandes consideran este dinero pasado bien mientras que un buen análisis del SWOT puede revelar los factores de otra manera no hechos caso que pudieron aumentar el fondo de la compañía o ayudar a evitar las pérdidas futuras.
Para una empresa más pequeña, sin embargo, un análisis profesional del SWOT puede ser un ejercicio en overkill. Para su dinero usted conseguirá un informe impresionante, detallado que haga para la gran demostración en su reunión siguiente del inversionista o del Consejo y una parada de puerta maravillosamente costosa el resto del tiempo. No significo belittle el valor de un análisis profesional del SWOT para las pequeñas empresas. Es justo que compañías más pequeñas pueden aprender tanto de sus propios esfuerzos como el de un consultor costoso.
Usted puede realizar un análisis simple del SWOT con un lápiz #2 y una servilleta de los alimentos de preparación rápida, pero conseguir una vista verdaderamente exacta del factor del SWOT de su compañía que sugiero que usted haga cosas un pedacito más formalmente (y sin la ayuda de condimentos). Recomiendo que usted implica a todos los jugadores dominantes en su negocio, incluyendo la gerencia, a empleados, su abogado, contable, incluso su esposo. Mi esposa a menudo me da penetraciones en mi negocio apenas de escuchar mí charla en la cena. A veces los dueños y los encargados del negocio no podemos ver el bosque para los árboles. Es bueno hacer que algún otro precise cosas que puede ser que faltemos.
Aquí es cómo realizar un análisis simple del SWOT. En un pedazo de drenaje del papel una línea vertical abajo del centro. Ahora dibuje una linea horizontal a través del centro de la página. El papel ahora se divide en cuatro cuadrantes. En el primer cuadrante (izquierda superior) escriba la palabra las "fuerzas." En el cuadrante al lado de ese escriba las "debilidades." Caiga abajo a la segunda grada y etiquete el primer cuadrante (un izquierdo más bajo)"oportunidades" y el cuadrante restante las "amenazas."
Ahora apenas llene adentro cada cuadrante por consiguiente. Las fuerzas y las debilidades son los factores internos que afectan su negocio. Las oportunidades y las amenazas son los factores externos. Miremos una descripción rápida de cada uno.
Las fuerzas son esas cosas que hacen su negocio más fuerte. Las fuerzas pudieron incluir: un producto o un servicio que manan las ventas; una base de cliente establecida; una buena reputación en el mercado; una buena historia de la pista; una alta localización del tráfico; gerencia fuerte; empleados cualificados; propiedad de patentes y de marcas registradas; y cualquier otro aspecto que agregue valor a su negocio y le hace el soporte hacia fuera de la competición. Las fuerzas se deben calibrar siempre por las fuerzas de sus competidores. Si su negocio hace algo bien apenas para continuar con la competición, no es una fuerza. Es una necesidad.
La debilidad es las antítesis de fuerzas. Las debilidades son esas áreas en las cuales su compañía no se realiza bien ni podría estar parada la mejora. Éstas son las áreas de su negocio que le hacen susceptible a las poderes de la mercado negativas y a los competidores agresivos. Las debilidades pudieron incluir: gerencia pobre; problemas del empleado; carencia de la maestría de la comercialización y de las ventas; carencia del capital; mala localización; productos pobres o servicios; reputación dañada; etc.
Las oportunidades son esas cosas que tienen el potencial de hacer su negocio más fuerte, aguantando, y más provechosas. Las oportunidades pudieron incluir: nuevos mercados que hacen mercados disponibles o viejos que se están ampliando; fusiones posibles, adquisiciones, o alianzas estratégicas; el salir del competidor del negocio o salir del mercado, haciendo a sus clientes se abre en usted; y la disponibilidad potencial de un empleado deseado.
Las amenazas son esas cosas que tienen el potencial de afectar al contrario su negocio. Las amenazas pudieron incluir: condiciones del mercado que cambian; deuda de levantamiento de la compañía; problemas del flujo de liquidez; un competidor fuerte que incorpora su mercado; competidores con precios bajos; leyes o impuestos posibles que pueden afectar negativamente sus beneficios; y el salir estratégico de los socios del negocio.
Una vez que usted haya completado los cuatro cuadrantes, usted puede utilizar esta información para crear las estrategias que le ayudarán a hacer el mejor de la información aprendida. Por ejemplo, una vez que usted haya identificado sus fuerzas usted puede mejorar las utiliza para determinarse qué oportunidades de perseguir y de ayudar a reducir su vulnerabilidad a las amenazas potenciales.
Ahora que usted sabe sus debilidades que usted puede formular estrategias para superarlas así que usted puede perseguir oportunidades. Saber sus debilidades puede también ayudarle a establecer un plan defensivo para evitar que sus debilidades hagan su negocio particularmente susceptible a las amenazas exteriores.
Si usted utiliza a consultor o crea un análisis del SWOT en sus el propios es importante recordar que un análisis del SWOT es una herramienta subjetiva del análisis que se puede influenciar fuertemente por las opiniones de ésos que realizan el análisis. Que las pequeñas empresas especialmente es imprescindible mantengan el análisis simple y al punto. No el overanalyze y no toma inmediatamente los resultados como evangelio.
Recuerde, él es una herramienta del análisis, no una bola de la magia 8.
¡Aquí está a su éxito!
Tim Knox
La pequeña empresa Q&A es escrita por el empresario del veterano y syndicated a columnista, Tim Knox. Tim sirve como el presidente y el CEO de tres compañías acertadas de la tecnología y es el fundador de DropshipWholesale.net, una organización en línea dedicada al éxito de empresarios en línea y eBay.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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