Tres Maneras Fáciles De conocer Al Competidor De Thy
"usted oyó lo que está haciendo su competidor?" Esta pregunta ha hecho a mucha gente del negocio congelar en sus pistas. ¿Cómo sobre usted? ¿Su equipo de las ventas sabe lo que están haciendo sus competidores? ¿Y si una perspectiva era preguntarles, "déme que 10 razones únicas por las que debo comprar de usted y de su compañía," podrían contestar a esta pregunta sin una pausa? ¡"conocer al competidor thy" es crítico, y este artículo contorneará tres maneras fáciles de saber más sobre ellos, que saben sobre usted! ¡Consigamos comenzados!
Su gente: Comience "haciendo compras" en el teléfono, por correo y la en-persona, los competidores que ofrecen la tasación similar y productos como su compañía. Cuando la en-persona "que hace compras", nota sus ventas proveen de personal y buscan la manera que visten, el tono en su voz, la organización de su oficina, la facilidad exhiben cuando presentan su producto o servicio, y qué preguntas hacen en el final de su conversación. Observando de cerca, usted verá y oirá la calidad de la persona empleada por sus competidores y el tiempo que invierten en su programa de entrenamiento. Entonces pregúntese que, "cómo haga estos estándares, compare el nuestros?"
Incline Del Coche: Siempre que sea posible, entrevístese con a CADA UNO que ha trabajado para su competidor. Usted puede aprender que los volúmenes sobre cómo cada compañía emplea y entrena a su gente y usted podrán identificar su estilo único de la gerencia. También, haga preguntas acerca de la experiencia del trabajo previo de esta persona, como puede darle las nuevas ideas para reclutar a la gente dominante. ¿Y es no encontrando a un gran jugador del equipo siempre un asunto caliente?
Su producto: "hacen compras" sus competidores por lo menos trimestrales, escuchando de cerca cualesquiera servicios o producto nuevos que ofrezcan. Atención cercana de la paga a la calidad de sus folletos, el aspecto de sus productos y cualquier manera especial agregan la compra "única" del valor de su compañía. Utilice un informe constante de las "compras" así que usted puede resumir fácilmente las características y las ventajas únicas de cada competidor. ¿Ahora, cómo su compañía compara al resto? ¿Y más importantemente, cómo su compañía compara al mejor?
Extremidad Del Coche: Cada mañana de lunes, hace que su equipo de las ventas pase 15 minutos que repasan los informes de las "compras" hechos la semana anterior excesiva. Cuando su equipo tiene este tipo de información oportuna y detallada, deben poder responder fácilmente a una perspectiva que diga, "porqué si compro de usted y de no su competidor?" ¡Tenga su práctica del equipo de las ventas el manejar de este tipo de pregunta estándar, como la práctica hace PERFECTO!
Su tasación: Una vez que usted sepa los detalles específicos sobre la gente de su competidor y su producto o servicio, su equipo de las ventas tendrá mucho más confianza cuando explican porqué su producto es "especial" comparado al resto. Y cuando usted se centra en las fuerzas de su producto, quiera tan sus perspectivas. ¡Pasado, compra de la gente a la gente! ¡Una diferencia pequeña del precio puede ser pasada por alto fácilmente, cuando su equipo de las ventas es cortesano y profesional! ¡Recuerde, cada perspectiva está mirando para encontrar el producto/servicio derecho, del sentir bien derecho del company?and sobre su compra!
Incline Del Coche: Si el precio es la única edición, trabaje con su equipo de las ventas para prepararse por adelantado, una lista de comprobación de las características del específico y las ventajas únicas a su producto o servicio, con respecto a sus competidores. Tenga cada práctica de la persona de las ventas el presentar de esta lista de comprobación con la confianza y la exactitud como esta parte de su presentación estará generalmente bastantes para que la perspectiva diga, "ACEPTABLES, cómo podemos conseguir comenzados!"
¡Así pues, siga estos tres pasos fáciles y vea cuánto más fácil es servir a sus clientes cuando usted sabe más sobre sus competidores, que ellos sabe sobre usted! ¡Si usted quisiera recibir un informe libre para utilizar cuando usted está haciendo compras a sus competidores satisface el fax una petición en su papel con membrete a 435-615-8670 y el coche le enviará por telefax un informe de la muestra en diez minutos! ¿Desee oír más sobre este asunto importante o hacer algunas preguntas adicionales? Envíe por telefax una nota sobre su papel con membrete a 435-615-8670 o envíe un E-mail a ernest@powerhour.com y la voluntad fax/E-mail del coche de nuevo a usted una invitación libre de ser un participante en una llamada de conferencia de TeleForum.
Nota del autor: Ernest F. Oriente, el coche, es el fundador de PowerHourÃ"® al servicio profesional del negocio coaching/recruiting y el autor de las alianzas de SmartMatch?. Él ha pasado 17.500 horas [ desde 1995 ] que entregaban el entrenamiento modificado para requisitos particulares, por el teléfono, en la dirección, la comercialización de traditional/Internet y las ventas para las compañías cada vez mayor rápidas de las ventas y los negocios emprendedores por todo el mundo. PowerHourÃ"® se especializa en aprender de distancia global por el teléfono, usando su sistema avanzado de la llamada de conferencia para TeleForums interactivo y dinámico. acoplamiento Dos veces-mensual 10-100 executives/professionals/individuals de TeleForums que geográficamente se dispersa, en un formato eficiente y provechoso del tiempo.
PowerHourÃ"® es basado en la ciudad Oli'mpica-town?Park, Utah, en 435-615-8486, por E-mail ernest@powerhour.com o visita su Web site de TeleForum: http://www.powerhour.com. Recibir un boletín de noticias LIBRE del éxito, con los suscriptores en 74 países, envía un E-mail a: ernest@powerhour.com. Los artículos recientes® de PowerHourÃ" han aparecido en publicaciones y Web site de 4000+ business/trade.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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