Proyecciones financieras del plan empresarial: pare el preocuparse correcto…
Las proyecciones financieras del plan empresarial parecen desalentadoras porque son tan inciertas. Esta misma incertidumbre, sin embargo, es qué hace preparándolas fácil porque usted no puede posiblemente tener razón. Usted no puede predecir el futuro. Ningunos de nosotros pueden. Todo lo que usted puede ser es competente de la manera usted prepara sus proyecciones del plan empresarial.
Antes de que usted concluya su plan empresarial este año, considere estas seis advertencias a preparar sus proyecciones financieras del plan empresarial:
1. No ofrezca el tirar-hacia fuera-de--aire, los guesstimates del “conservador” sobre conseguir un cierto porcentaje de la demanda de mercado o del crecimiento total del año-sobre-año.
Es un error para asumir que los inversionistas del negocio apreciarán su ser conservadores con sus proyecciones financieras del plan empresarial en los años de su negocio. No piense por un minuto de Wall Street que la presentación plan empresarial “conservador” de proyecciones financieras indica “realismo” a los inversionistas anticipados del negocio. Los inversionistas del negocio invierten por una razón: para ganar una vuelta en su dinero. Cuánto tiempo el dinero es influencias invertidas la cantidad de la vuelta ganó. Digamos a un inversionista del negocio quiere triplicar una inversión. Bien, si esa inversión triplica en 3 años, la vuelta es el 44%. Si triplica en cinco años, la vuelta es el 25%. ¡Agregando apenas dos años al período de la inversión parte en dos casi la vuelta! ¿Ahora usted ve porqué el tiempo es tan importante para un inversionista del negocio? Aquí están algunos otros ejemplos: digamos a un inversionista del negocio quiere:
Haga 5 veces una inversión en 3 años del = vuelta 71%
Haga 5 veces una inversión en 5 años del = vuelta 38%
Haga 7 veces una inversión en 3 años del = vuelta 91%
Haga 7 veces una inversión en 5 años del = vuelta 48%
Haga 10 veces una inversión en 3 años del = vuelta 115%
Haga 10 veces una inversión en 5 años del = vuelta 59%
Así pues, mientras que usted puede encontrarla atractiva para imaginar cómo hacer “apenas una vida” hasta que la empresa de negocio se pruebe, usted ahora entiende porqué los inversionistas del negocio quisieran que las ventas y las ganancias crecieran absolutamente tan rápidas como sea posible, sin el engaño, en sus proyecciones financieras del plan empresarial. En general, los inversionistas del negocio son riesgo contrario solamente hasta el punto de no quieren perder su dinero o atarlo para arriba en una inversión de vuelta baja. Típicamente cuando usted hace la demanda que sus proyecciones financieras del plan empresarial son “conservador”, generalmente apenas significa que usted no tiene ninguna idea cómo y porqué usted alcanzará cierto nivel de ventas dentro de cierto marco de tiempo. Interesante, estas clases de estimaciones, a condición de que usted ha hecho alguÌn bueno que pensaba en segmentos de mercado y demanda total, a menudo producción a ser demasiado baja. Recuerde, él está apenas como malo para subestimar sus ventas, pues es sobrestimarlas.
2. Evite los costes calculadores como porcentaje recto de réditos.
Es Sure más fácil hacer cosas esta manera, especialmente con Excel y software financiero de la proyección del plan del otro sector. Los costes son verdaderos, sin embargo. Usted necesita saber cuáles son muy específicamente. Si usted ha hecho su preparación en desarrollar su plan empresarial, después usted debe ya tener esta información, o por lo menos la base de ella. Apenas estime y calcule sus costes sobre una base product-by-product.
Con estas advertencias en mente, utilice los pasos siguientes para desarrollar sus proyecciones financieras del plan empresarial:
Piense en qué porcentaje de la cuota de mercado total poseen sus competidores ya. Asuma que continuarán sus actuales tendencias en crecimiento. (Nota: algunos competidores pueden tender ya abajo y cuota de mercado perdidosa.) Temple sus estimaciones de la cuota de mercado con una cierta discusión de cómo su entrada en el mercado afectará a estas tendencias. Entonces, estime el por ciento de la demanda total, potencial que sigue habiendo disponible para usted.
Ahora, basado en las limitaciones de sus planes de operaciones, calcule cuánto de esta demanda disponible restante usted puede alcanzar. Esto es un cálculo muy simple. El comienzo con su capacidad productiva total de la unidad y la descompone en factores por la producción prevista del producto sellable, después multiplica estas ventas de la unidad por sus precios de venta respectivos y voila, usted tiene los números del rédito para sus proyecciones financieras del plan empresarial.
Tomemos un ejemplo.
Su investigación indica que irán 2 fuera de la edad 23 a 55 de cada 10 hembras debajo un cierto tipo de tratamiento cosmético no invasor en su área. Su investigación también demuestra que se espera que este número crezca el 20% cada año durante los 5 años próximos. Hay 40.000 hembras en su mercado de blanco. Usted identificó a cuatro competidores en su mercado de blanco. Estos cuatro competidores dirigen actualmente en procedimientos del promedio 6 al día. Usted planea comenzar un centro cosmético no invasor del tratamiento que utilice la tecnología más avanzada y sea así capaz de realizar un promedio de 7 procedimientos al día. Usando estos datos usted calcula las estadísticas siguientes sobre su mercado y potencial de mercado:
Hembras totales del mercado 40.000 procedimientos de x el 20% = 8.000 por año
4 competidores x 6 procedimientos x 250 días = 6.000 procedimientos por año
Procedimientos disponibles: 8.000 menos 6.000 = 2.000 por año
Su capacidad productiva: 7 procedimientos al día x 250 días = 1.750 o 21.875% del mercado total. El precio de venta medio para un procedimiento es $400. Así, el rédito por el primer año en su proyección financiera del plan empresarial sería 1.750 veces $400 o $700.000 de los procedimientos.
Ahora, digámosle son proyectaban 2.200 procedimientos por año. Esto significaría que usted tendría que alterar su plan de funcionamiento para poder realizar 2.200 procedimientos. Usted también tendría que demostrar cómo usted capturaría 200 procedimientos adicionales de sus competidores. Concedió esto es un ejemplo simplificado excesivo, pero debe darle una sensación para cómo este los trabajos de proceso.
En relación con precio, en la mayoría de los casos usted debe tener una idea clara de cómo tasar su producto o servicio. Hay generalmente otro, productos similares o servicios hacia fuera en el mercado. A menos que su ventaja competitiva sea una reducción de costes y/o a menos que el precio es una base crítica de la competición, apenas estime el valor de su mejora y agregúelo encendido al precio medio ofrecido actualmente en el mercado. Para hacer esta estimación, usted tendrá que hablar con los usuarios potenciales. Descubra lo que él ahora paga. Descubra cómo él siente sobre el pago corriente. Pregúntele si él estaría dispuesto a pagar más y cuánto más. Si usted pregunta a bastante gente, usted conseguirá una idea general.
3. Nunca determine el precio en base de un margen que usted piensa es atractivo.
El mercado le pagará solamente el valor que usted entrega, que es determinado por el consumidor que paga el precio final. Es fácil incurrir en la equivocación de pensar que un 20%, el 40% o aún un margen del 60% es grandes. Nunca la consideración de eso si el producto o le mantiene está ofreciendo proporciona una ventaja verdadera. Si usted hace esto, usted puede subestimar grueso el precio que usted puede conseguir en el mercado y la subestimación de sus proyecciones financieras del plan empresarial. Los consumidores no piensan en términos de márgenes. Podrían cuidar menos sobre qué usted debe, “razonablemente”, conseguir para su producto. Ése es porqué usted debe descubrir la mayoría que pagarán. Éste es el valor de su producto o servicio. Subido con una cierta base razonable para determinar este valor verdadero. Tenga presente el obvio: Si el valor del consumidor en el producto final o el servicio es menos que su coste más un beneficio razonable para guardar su negocio el crecer, usted está en apuro. Su modelo comercial no será sus del plan empresarial proyecciones financieras sostenibles e inútiles.
Ahora calcule los costes de fabricación y de distribuir su producto. Estos costes fluyen directamente de sus estimaciones de los réditos y plan de operaciones. Cuánto costó para comprar qué equipo y materiales, alquiler qué personales, contrate a qué esfuerzos vendedores, paga qué contables y abogados, alquiler qué un poco el espacio y así sucesivamente, alcanzar los réditos usted está demostrando en sus proyecciones financieras del plan empresarial. Usted debe ser muy específico. Proyecte sus costes en un cierto plazo. Manténgalos atados a las unidades que usted necesita vender para alcanzar los réditos en sus proyecciones financieras del plan empresarial.
Obviamente, los costes y los réditos trabajan de común acuerdo.
4. Mantenga su coste fijo bajo.
Tenga presente que ningunas de estos réditos y de las valoraciones de costes van a ser perfectamente exactas, que significa que la cantidad de beneficio o de efectivo disponible pagar coste “fijo” no va a ser exacta tampoco. Consecuentemente, usted puede perder su camisa que intenta pagar el equipo, un recepcionista, u otras actividades que no contribuyan al único objetivo de hacer ventas. Donde sea posible, el espacio del alquiler, tiempo del alquiler en el equipo, contesta a sus propios teléfonos, etc. hasta el punto de usted mantenga costes variables sus proyecciones financieras del plan empresarial, usted puede recortar cuando las ventas son más lentas que esperadas. Es la situación peor para tener una oficina grande, bien-equipada con una secretaria costosa que necesite el trabajo, cuando no está viniendo el dinero adentro. Los altos costes fijos en sus proyecciones financieras del plan empresarial también envían el mensaje incorrecto a los inversionistas que usted sabe más sobre la “forma” de hacer negocio que sobre realmente la fabricación del dinero.
Ahora tire de todos sus números juntos para elaborar los estados financieros que resumen sus proyecciones financieras del plan empresarial. Usted necesita tres declaraciones básicas: análisis del flujo de liquidez, declaraciones de renta, y balances. Todos los éstos vienen directamente de los cálculos antedichos. Su análisis del flujo de liquidez indica cuando y qué cantidades de infusión capital usted necesitará para comenzar y para sostener su plan empresarial. Haga su renta y proyecciones del balance en la asunción que usted conseguirá el capital. Por el primer año o dos de sus proyecciones financieras del plan empresarial, presente cada uno de estas declaraciones sobre por lo menos una base trimestral. La publicación mensual es la mejor. Sugiero hacer 24 - o proyección de 36 meses dependiendo de sus planes y cambios del crecimiento en la industria que usted preve. Siga estas proyecciones mensuales o trimestrales con las proyecciones anuales hasta que usted cubre un palmo de 5 años.
Finalmente, funcionamiento a través de algunos “what-if” panoramas o análisis de sensibilidad. Aunque usted las proyecciones financieras del plan empresarial debe ser basado en su mejor, y las estimaciones mejor-apoyadas de costes y de réditos, usted sabe que usted no puede tener razón del 100%. Ése es porqué es importante identificar esos elementos o asunciones de sus proyecciones financieras del plan empresarial que usted sensación es el más incierto. Ponga la naturaleza en escrito de la incertidumbre y la gama que usted piensa que fluctuarán las estimaciones hacia arriba o hacia abajo. Entonces cambie las estimaciones por consiguiente y vuelva a efectuar todas sus declaraciones. Preste la atención cercana a cómo sus proyecciones financieras del plan empresarial, especialmente flujos de liquidez, cambio cuando usted cambia cada asunción. Esto le ayudará a determinar cuánto tiene el “amortiguador” usted disponible y, si el negocio no va según plan, en qué efectivo del punto se convertirá en una edición.
5. No asuma simplemente que los costes y los réditos pueden ser "OFF", hacia arriba o hacia abajo, por un cierto porcentaje.
Una vez más sé que Excel hace fácil hacer esto. Para todo el mismo razonamiento que arriba, la estancia se centró en las asunciones y los detalles que componen sus proyecciones financieras del plan empresarial. Es los detalles que usted necesita examinar para su sensibilidad y su impacto en el fondo. Usted necesita solamente alterar esos artículos específicos que usted es el más incierto alrededor. ¿Si es réditos que usted está preocupado alrededor, es el precio, volumen, o ambos que se refiere a usted más? ¿Cómo grande un oscilación en la estimación es usted preocupante alrededor, en qué dirección y por qué? ¿Si es sus proyecciones de coste que le están manteniendo despierto en la noche, que los elementos de coste y porqué? Las cosas como alquileres y costes laborales se pueden determinar bastante exactamente. Pero usted es quizá inseguro sobre los materiales o la disponibilidad de trabajo o cómo usted puede producir eficientemente sus productos o proporcionar sus servicios. Usted tendrá que quizá pagar extraordinariamente asegurar su disponibilidad. Esta clase de pensamiento forma la base para funcionar “what-if” o el análisis de sensibilidad en sus proyecciones financieras del plan empresarial.
6.Do no incluir cada panorama financiero de la proyección del plan empresarial posible en su plan empresarial.
Ambos usted y sus inversionistas necesitan saber qué aspectos de las proyecciones financieras del plan empresarial son los más inciertos, representan la mayoría del riesgo, en qué dirección, porqué, y cómo afectan al fondo. ¿Tener centenares de panoramas alternativos a clasificar a través es como un hombre con dos relojes que demuestran dos diversas veces? él nunca sabe que cuándo es. Las porciones de proyecciones financieras del plan empresarial alternativo también indican que usted no está demasiado seguro sobre cualquier cosa. Esto es una manera imposible de comunicar con los inversionistas del negocio, de manejar su negocio, o de tomar decisiones importantes. Es mucho más eficaz identificar las áreas aventuradas de su plan, dice porqué y cómo afectan el fondo y qué medidas usted planea tomar si ocurren. Esto ayuda le y a su estancia de los inversionistas del negocio centrados en las áreas de alto impacto y pensar claramente en si otros factores se deben considerar también. También presta más credibilidad a sus talentos y aumenta la probabilidad del éxito de su plan.
Acabe esta discusión con un resumen de los aspectos críticos de su plan y planes de contingencia relacionados. Si usted ha seguido todos estos pasos, después usted puede imaginar lo que usted hará si su funcionamiento real resulta ser diferente que sus proyecciones financieras del plan empresarial. Recuerde, usted son propósito es demostrar a los inversionistas del negocio que usted es competente; preocupándose de proteger su inversión y funcionamiento un negocio, no apenas volando por el asiento de sus pantalones.
Mike Elia es Director Financiero y consejero a los capitalistas de riesgo y a los especialistas de la compra de participaciones de palancada. Para más información sobre planes empresariales y el capital del aumento para su negocio o repasar su manual del plan empresarial, secretos del plan empresarial de la visita reveladores.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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