Para los propietarios de negocios solamente - usted no puede ser despedido, pero no puedes dejar de fumar
La decisión de vender o no vender su negocio es difícil. Hay muchas preguntas que deben responderse antes de una decisión puede ser hecho. Está vendiendo su mejor alternativa? Será uno de los niños quieren hacerse cargo de la empresa? El tiempo es todo. Ahora es el momento adecuado? Usted no tiene que vender o decidir en este momento. Estás muy ocupado así que tal vez usted se verá en él después. . . Frente a la cuestión de la sucesión o de la continuación de un negocio es muy similar a abordar la necesidad de seguro de vida. Ni el tema es abordado con gran entusiasmo por la persona promedio. El prudente frente a la inevitable y prepararse. Aunque sólo una posibilidad existe para nosotros como individuos, tres existen para nuestro negocio: Traslado a la familia, vender a los de afuera, o down.As estrecha con la compra de seguros de vida, la decisión de vender o de un plan de la sucesión de empresas viables "puede ser continuamente aplazadas. Lamentablemente, cuando una empresa debe ser vendida por lo general es demasiado tarde. Pocas personas están dispuestas a comprar un negocio que tiene a la venta. De los cientos de negocios las transferencias que han facilitado, a menos de un puñado podrían ser clasificados como de venta de los "vendedores desesperados." ¿Cómo otros propietarios de negocios dirigida a la continuación de su negocio? En realidad hay muy poca no available.What son las expectativas de los empresarios en materia de sucesión o la continuación de sus negocios? Massachusetts Mutual Insurance Company patrocinado una encuesta telefónica de 614 propietarios de empresas familiares extrapolación a dos millones o más en ingresos anuales. La encuesta, realizada por la Organización a galope y diseñado por Mathew Greenwald & Associates, se completó en septiembre de 1994. Aunque la mayoría de los privados las empresas son considerablemente más pequeños que la muestra (las empresas tenían un promedio de 50 empleados) las opiniones de los encuestados deben ser representativos de owners.Questions la mayoría de los negocios relacionados con la sucesión de puso de manifiesto las expectativas: 65% planean pasar la empresa a miembros de la familia u otros parientes, el 24% no tiene previsto pasar a los miembros de la familia, y el 11% están indecisos. Sólo el 7% y el plan de vender o liquidar el plan y el 1% para pasar el negocio a alguien fuera de la familia. Setenta y cinco por ciento no tiene un plan de sucesión por escrito. Informes MassMutual que su estudio es el más grande de su tipo jamás realizada y, desde la publicación del informe que ha fue aclamada como "la pieza más completa de información sobre la empresa familiar nunca". Lo que realmente sucede? Franquiciadores son quizás la mejor fuente de información sobre muchas cuestiones relativas a las pequeñas operaciones de negocio, ya que están íntimamente y del contrato que participan en los asuntos de los franquiciados. El franquiciador es por tanto una excelente fuente de información sobre lo que sucede cuando un franquiciado decide "moverse en. "hacer sus franquiciados entrar y salir del negocio feliz? Datos de Impresión rápida (una revista para las imprentas comerciales y tiendas de fotocopias) puede dar una idea de lo que está ocurriendo, no sólo las empresas con tiendas franquiciadas de impresión, sino también privada y familiar, en general.More de 5.000 talleres de impresión han estado representados en la encuesta. De ese número 302 cerraron sus puertas y 93 vendidos. Tres empresas privadas para cada uno que vende! De las 395 franquicias que "pasó" (ocho por ciento del total) 76,5% salió del negocio, mientras que sólo el 23,5% transferido a else.John alguien H. Brown, autor de "Cómo ejecutar Su negocio de manera que puede dejar en el estilo ", ilustra el conflicto entre las expectativas de los empresarios para la continuación de sus negocios, y la realidad de lo que realmente Vs. happens.Expectations RealityExpectations RealityTransferred a la familia 50% 15% vendido a los empleados 30% 5% de venta a terceros 10% 10% vendido a los competidores de 10% 10% 100% 40% De un discurso a la Internacional Business Brokers AssociationThe arriba los datos confirman que la realidad está en oposición directa a las expectativas de los participantes en la encuesta MassMutual. Aunque la inmensa mayoría de los propietarios de negocios desean para sus empresas a seguir, la mayoría de las empresas simplemente cerrar negocios down.Small continuamente acreditado con la provisión de la mayoría de los nuevos puestos de trabajo, más de la mitad de nuestro producto interno bruto, y tal vez el 65% de todos los salarios. Los pequeños negocios son la columna vertebral de la Economía de los EE.UU.. Una tasa de mortalidad de 75% en este grupo más importante es una tragedia nacional. ¿Por qué las empresas no Propietarios Vender? La razón más grande que la mayoría de las empresas no son vendidos o transferidos parece ser que nunca los propietarios tomaron la decisión de hacerlo. Si usted no toma la decisión de vender o seleccionar a un sucesor, las fuerzas externas eventualmente se combinan para determinar el destino final de su negocio. En defensa de la aquellos que no han sido capaces de llegar a una decisión sobre la sucesión de empresas, ofrecemos los siguientes: 1. Los dueños de negocios saben que les falta información importante en relación con selling.2. A tomar medidas sin una plena comprensión de las "normas de circulación" sería foolhardy.Most empresas pueden ser SoldOur experiencia, adquirida en la asistencia de más de 2.000 propietarios de negocios con las decisiones de la sucesión y las empresas transferencias, indica que, básicamente, cada empresa puede ser vendida si: 1. Posesión comprende plenamente el medio ambiente único en el que se venden las empresas, y por lo tanto evita los costosos errores del empleo tradicional los métodos de venta para vender sus negocio2. Posesión reconoce el ciclo natural de propiedad de las empresas (un tiempo para crecer y un tiempo para ir) y toma una decisión oportuna y los preparativos para sell.3. Quienes intervienen en la de decisiones a entender que las motivaciones para vender son personales y no meramente financial.4. La compañía está bien preparado para la venta antes de que los esfuerzos de marketing begin.5. El "comprador derecho" y el precio óptimo se identifican antes de ir a la decisión oportuna market.A a vender, junto con la adecuada preparación y un conocimiento global de las normas de ambiente único y de venta, se requiere de una empresa para la transferencia con éxito. Obtener la información necesaria "Estoy considerando la venta de mi negocio" es la frase inicial que oímos con más frecuencia de los propietarios de negocios. Muy pocos nos dicen que han decidido vender. Esta es la comprensible, ya que la información se requiere antes de una decisión puede ser hecho. Los que lo proclaman haber decidido vender, por lo general han esperado demasiado tiempo, y no tienen nada que vender. Los agentes de seguros de vida no son entusiastas cuando alguien llama de la nada para comprar un seguro de vida. Noventa y nueve veces en un centenar de personas que acaba de salir de la oficina de su médico con la mala noticia. Usted no puede comprar un seguro en una quema edificio. Usted no puede vender una empresa a un precio óptimo cuando se ven obligados a vender. Usted puede, por supuesto, siempre liquidar o dar a la empresa de distancia. ¿Es eso lo que se decide hacer? La información necesaria siguientes son las preguntas más frecuentes cuando se considera la venta de:? ¿Cuál es mi negocio realmente vale la pena?? ¿Cómo puedo encontrar el comprador adecuado y todavía mantener la confidencialidad?? ¿Hay pasos que puedes tomar para aumentar el valor de mi empresa?? ¿Cuánto tiempo se tarda en vender un negocio?? ¿Existen los compradores fuera allí con el dinero que quiero?? Voy a tener que financiar parte de la venta? Si es así, ¿cuánto?? Si lo hago, ¿cómo puedo estar seguro de que recibiré mi dinero?? ¿Qué debo hacer después de vender?? ¿Cuánto dinero voy a tener después de la venta?? ¿Qué es un ESOP? ¿Es algo que debo considerar?? ¿Qué haría yo si no puedo conseguir mi precio?? Tal vez una gran empresa que compraría mi negocio. ¿Tendría que permanecer por mucho tiempo? Se mantienen a mis empleados?? ¿Qué gastos están implicados en la venta?? ¿Qué tipo de investigación que un comprador desea realizar? Hemos desarrollado un "vender su negocio Kit de herramientas "que pueden ser encontrados en la www.howtosellasmallbusiness.com para ayudar a los propietarios de negocios frente a estas y otras cuestiones que consideren la posibilidad de vender su negocio. Lo importante es recordar de que la decisión oportuna "hacer algo" con su negocio es el factor más importante que afectan su capacidad para sacar provecho de su inversión en su negocio. Usted no puede esperar hasta que se le ha para vender. La espera de una oferta que no puede negarse a salir de la nada, por lo general ocurre sólo en razones TV.Common por razones SaleThe generalmente se administra por querer pasar giran alrededor de "estilo de vida" cuestiones tales como: considerationsRelief RetirementHealth de la "carga de la propiedad de" El aburrimiento con el tiempo businessNo para el resto de mi lifeBurned a cabo, cansados, necesitan un restBusiness exigiendo lo que no pueden o no quieren a provideIt uno anymore.The no agradable constante de la vida y las empresas es que las cosas cambiarán. No hay tal cosa en los negocios como statu quo-es hacia arriba o hacia abajo, crecen o se pasa, no status quo. Es mejor considerar la venta cuando el negocio va en aumento en lugar de la down.Decide, Elija, Actif está considerando hacer algo, tiene que abordar la decisión de la manera adecuada. No importa lo que la decisión. La decisión debe ser abordado en la secuencia correcta. Preparados, apunten, fuego. No Fuego, Listos, apunten. En nuestro ejemplo, la secuencia debe ser verdad, decidimos, no. Cuando se trata de decidir qué hacer con su vida y su negocio lo más importante que puede hacer es resolver para hacer algo. La lectura de este artículo es tal vez un primer paso excelente. Felicidades. Organiza tus preguntas. Obtenga las respuestas. Pese sus opciones. Elige la alternativa que se adapte a usted y su mejor situación y luego actuar. El concurso se encuentra en la siguiente página es para los dueños de negocios solamente. Puede ayudarle a decidir si la preparación de su negocio de venta es una oportuna Lo que usted do.Take el "One Minute Quiz Sólo los propietarios de negocios" que se encuentra en la siguiente páginaA One Minute Quiz For Business Owners OnlyCircle sus respuestas a las siguientes preguntas, luego girar a la página ver cómo se scored.1. ¿Su negocio es menos agradable que antes? Y N2. ¿Su reto empresarial y te excita menos que antes? Y N3. ¿Cree usted que la venta de su negocio más a menudo ahora thanyou hacía antes? Y N4. ¿Se encuentra usted quejarse más últimamente? Y N5. Ha llegado el negocio entre usted y sus seres queridos? Y N6. Tiene su empresa comenzó a estabilizarse o disminuir? Y N7. ¿Le preocupa que ya no tienen la yourbusiness resistencia requiere? Y N8. No te preguntas "¿Qué debo hacer si he vendido?" Y N9. ¿A menudo se preguntan "¿Cuánto vale mi negocio?" Y N10. ¿Estaría usted personalmente renuentes a garantizar un sizableloan con el fin de hacer crecer su negocio? Y nEl cuestión: ¿Es ahora el momento de vender mi negocio? Para determinar su respuesta, cuente sus respuestas sí. 0-3 Sí ¡Felicidades! Está feliz y, probablemente, bastante próspera en su negocio. Keep it up. 4-6 Sí prestar atención a sus "señales de alerta temprana"! Lo mejor es no cometer el error de permanecer demasiado tiempo! Vendemos mientras todavía se divierten. Mejor para iniciar la preparación proceso lo antes posible. La venta efectiva de un negocio puede tomar un largo tiempo. 7-10 Sí no deje que el tiempo estropear los frutos de su trabajo. La mayoría de los grandes hombres y mujeres en la historia han tenido más de una carrera. Tiempo para que usted decida que desea un cambio. Seleccione lo que quiere hacer, y luego actuar. (Si usted está considerando la venta de su negocio que usted debe comprobar fuera de la "vender su negocio conjunto de instrumentos diseñados especialmente para las empresas los propietarios que están considerando la venta de su negocio. Ir a la www.bizbooksoftware.com para comprobarlo.) Sobre el autor el Sr. Burbank es el Presidente de Lighthouse Financial, LLC y Parker-Nelson Publishing. Desde 1979 y sus colaboradores han participado en más de 2.000 transferencias de empresas. Él es el autor de "In & Out of Business... Por suerte" - "Comprar una empresa Made Easier" - "VALUware 6,0" Valoración de Negocios de Software -- "DealMaker 4,0" Business Software de Adquisición - "docs DealMaker" Transacción de documentación de software todos publicados por Parker-Nelson Publishing. Además es un autor que contribuye a "Manual de Fusiones y Adquisiciones
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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