La Colocación De la Élite Trae Beneficios Más altos
Imagínese el pasar de la misma cantidad de dinero en la comercialización y el realizar de la misma cantidad de trabajo para entregar sus productos o servicios, pero el ganar de más dinero y el guardar más después de sus costos. Eso es qué sucede cuando usted instituye la élite que coloca para su negocio.
Con la élite colocando, usted no es ningún viejo contable, cabinetmaker, fabricante del software o amaestrador de la aptitud. Usted entrega superioridad o la exclusividad y por lo tanto carga (y consiga!) más. Aquí están cinco maneras de agregar una aureola del extraordinariness a su negocio.
1. Especialización. Si como contable, usted trabaja solamente con negocios de la familia, los clientes le perciben como más familiar con y más experto en ocuparse de sus ediciones y circunstancias únicas. Si o no usted realmente tenga que mucho más maestría no es el factor crucial. El conocimiento de los clientes que usted especializa marcas ellas cómodas pagando más sus servicios.
2. Selectividad. Suponga que como cabinetmaker, usted no tomó ningún trabajo que viniera adelante, pero solamente los que ofrecieron interesar los desafíos estéticos o técnicos para usted. En que el caso, clientes se siente agradecido que usted ha adquirido su proyecto y entiende que si usted está dando vuelta a proyectos ausentes, usted por supuesto carga más que su competidor que sirva uno y todo.
3. Resultados mejores. ¿Usted tiene muy, los testimonials muy impresionantes, concesiones o las figuras de funcionamiento que le prueban consiguen resultados superiores del trabajo que usted lo haga? Si es así destaque esas credenciales y suba sus precios. Los clientes entienden que el software que nunca, estrella siempre costes de las computadoras más que la clase del cochecillo.
4. Fama. ¡Cuando usted es el amaestrador de la aptitud que acaba de aparecer en Oprah - o realmente quién apareció siempre en Oprah! - usted tiene una licencia de cargar honorarios superiores. Como con la mayoría de las otras clases de élite que colocan, sus habilidades no son necesariamente mayores, pero su visibilidad le coloca en un nivel más alto que los colegas que no están arrastrando las nubes del polvo de los medios.
5. Confianza en sí mismo. Quizás usted no se especializa, da vuelta a clientes ausentes, consigue resultados mejores o no tiene fama. Si usted tiene baladronada y nervio, usted puede practicar precios superiores de todos modos. Esto me trabaja solamente si usted puede decir, "carga $400 por hora" (o cualquier honorario estratosférico usted elige) sin ninguna duda o incertidumbre en su voz. ¿Esta idea le hace indignado? Entonces considere si usted es listo cargar más. Si usted cree la llanura profunda que usted está digno de ella, después usted tiene lo que lleva quita precios altos más elevados. ¡Pare el dejar del asimiento del miedo usted detrás!
Marcia Yudkin es el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Ella funciona un sitio en línea del mentorship, MarketingforMore.com, que apoya a dueños del negocio que están creciendo sus negocios. Descargue su informe libre, "cargan más y los consiguen," en http://www.marketingformore.com/survey.htm . O descubra sobre su comercialización próxima para más seminarios en http://www.marketingformore.com/seminars.htm .
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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