6 cambios que usted puede realizar para aumentar beneficios de negocio
Leo una vez que algo como 30 por ciento de toda la agua potable consigue perdido en la manera al consumidor por las pipas agujereadas. Asimismo, su negocio puede dejar el rédito potencial gotear lejos, para ser perdido por siempre, todo sobre el lugar. Utilice esta lista de comprobación para cerciorarse de que usted está tomando la mejor ventaja de todas las oportunidades para las ganancias que estarían llegando con seguridad si usted tapó solamente encima de esos agujeros.
1. Mejore su followup. Según la asociación nacional del ejecutivo de ventas, solamente cerca de dos por ciento de ventas ocurren en el primer contacto. Ochenta por ciento de ventas requieren por lo menos cinco contactos antes de que ocurra la transacción. Eso significa eso si usted pone hacia fuera su mensaje de las ventas apenas una vez o dos veces, usted está apenas fuera de la puerta. Los que pudieron comprar eventual son principio apenas uniforme para prestar la atención. Usted debe repetir que mensaje repetidas veces antes de que despierte a gente ocupada a lo que usted está ofreciendo.
2. Ponga sus actividades de la comercialización en horario con un plan. Veo que los muchos de negocios bedeviled por el síndrome del "banquete o del hambre", donde paran la comercialización cuando los tiempos son buenos y por lo tanto no tienen ninguna tubería en el lugar que les trae los nuevos plomos cuando la economía retrasa. Consiguen la comercialización ocupada, pero hay un retraso de tiempo antes de que venga el nuevo negocio adentro, y cuando lo hace, paran la comercialización una vez más, guardando ir del ciclo. En lugar, invierta el tiempo o el dinero en crear un plan de la comercialización le diga que en lo que hacer cada semana o mes para guardar negocio continuamente el fluir. Si es demasiado para que usted maneje, emplee ayudantes o el outsource él a los colegas hambrientos pero competentes.
3. Aumente su productividad personal en el trabajo en sus horas más creativas. Una vez que incitara un firestorm de la crítica en el foro de la banda de CompuServe revelando que paso apenas siempre más de una hora que escribe un lanzamiento de prensa. Otros profesionales de la banda opined que no podría crear posiblemente el trabajo decente que rápidamente. Bien, , y aquí soy mi secreto: después de un proceso que los investigadores de la creatividad le digan que sea utilizado por los científicos y los inventores superiores, absorbo todos los hechos y defino el desafío para me, después voy a dormir, tomo una caminata o una medida en la ducha. Dentro de un día, mi mente inconsciente me trae una experiencia de "Eureka" con un título fabuloso. El resto del lanzamiento de prensa vierte fuera de la derecha después del título. Tenía me senté abajo para intentar, intentar, intentar escribir que el documento, él tomaría a triple el tiempo y no alcanzaría la misma calidad.
4. Pare las actividades improductivas de la comercialización, alzando sus beneficios. Anunciando pros sepa que la mayoría de la publicidad no trabaja, pero continúan pasando como loco porque lo hace la parte de ella. Si usted puede identificar que los esfuerzos de comercialización el tuyo no están dando le a vuelta, y parar el dinero y la energía de gasto en ésos, usted ganará más de lo que usted pasa. Obviamente, puede ser difícil a veces establecer claramente qué trae realmente en clientes y clientes. Sin embargo, si usted comienza a preguntar a cada nuevo comprador cómo oyeron hablar usted y no pierden de vista las respuestas, los patrones emergen casi siempre. Un artista gráfico aprendió con esta clase de investigación que casi toda su clientela vino de la palabra de la boca y de ninguna de su ads en el diario local del negocio. Por supuesto, el descubrimiento opuesto habría podido suceder, también. ¡No asuma, no descubra!
5. Ponga más a menudo a su base de cliente - mucho más a menudo. Apenas cualquier persona permanece en tacto con existir y más allá de clientes a menudo bastante. Piensan que puede ser que "incomoden" a su clientela dejándolos saber sobre los productos nuevos, oportunidades de comprar antes de un aumento del precio, historias del éxito de otros clientes como ellos, etcétera. Nope, no está tan. En el contrario, el permanecer en tacto se asegura de que usted permanece en el conocimiento de la gente que ha hecho negocio con usted antes, de modo que cuando le necesitan otra vez, vengan a usted más bien que vaya a sus competidores.
6. Emplee la ayuda para que las tareas mecánicas o una ayudante virtual ayuden a manejar comunicaciones. ¿Sensación abrumada? Si usted puede hacer, digamos, $100 el hacer qué usted hace lo más mejor posible, usted de la hora no debe ser gasto demasiada energía en cosas rutinarias como el relleno de los sobres, haciendo diligencias como ir al banco y la tienda de copia o el juntar resbala para su conferencia próxima. En lugar, la paga alguien $25 por hora para conseguir ésos el lío logrado y para liberarle hasta consigue el trabajo más arriba pagado logrado. Una excepción a este principio es cuando usted hace las tareas repetidoras como una rotura o resto de las actividades del manantial de beneficios que le cansan hacia fuera.
El aumento de su productividad significa el aumento de la renta de su negocio sin pasar más trabajo de las horas. ¡Consiga comenzado en por lo menos uno del antedicho hoy!
Marcia Yudkin es el autor de 6 pasos para liberar publicidad y 10 otros libros. Ella funciona un sitio privado del miembro, MarketingforMore.com, que apoya a dueños del negocio que están creciendo sus negocios. Aprenda cómo evitar los errores de la tasación más común de su informe libre, "cargan más y los consiguen," disponible de http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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