La energía del planeamiento
Estoy sorprendido cómo pocos profesionales de las ventas, consultores independientes, y dueños de la pequeña empresa toman la época de planear la estrategia para su negocio. La mayoría de la gente pasa más tiempo que pone una lista de la tienda de comestibles en escrito o que planea vacaciones que ella hace planear la dirección o el resultado de su negocio. Muchos determinarán una idea vaga o general de lo que desean lograr pero muy pocos identifican realmente los pasos específicos de la acción que necesitarán tomar para alcanzar sus metas. No estoy sugiriendo que usted crea un plan de negocio de la página 25-30 como un buen amigo el míos escribe cada año, pero recomiendo que usted comienza a contornear las metas que usted desea lograr y cómo usted planea conseguir allí.
Es una cosa para fijar una blanco para se, él es absolutamente otro para planear realmente cómo usted lo alcanzará. Cuando establezco mis metas anuales (que consigan más desafiadoras cada año), me pregunto, "cómo lograré estas metas?" Esto me fuerza planear las táctica, las estrategias, y las acciones que necesito emprender para alcanzar mis blancos. Por ejemplo, si su negocio confía sobre todo en remisiones, identifiqúele qué usted puede hacer para aumentar el número de las remisiones reciben.
En su libro, ahora consiga a clientes!, el autor C. J. Hayden sugiere con una hoja que sigue mensual. Esto significa fijar las metas mensuales específicas, planeando qué acción usted tomará para generar nuevo negocio, y siguiendo su progreso. Ella sugiere que usted enganche a un mínimo de diez diversas actividades de la comercialización cada semana. Esto puede incluir; el llamar del establecimiento de una red, de la prospección, frío, enviando los anuncios publicitarios, el discurso, el etc. Un locutor que conozco pasa la mayoría de su lunes que planea y strategizing su semana, determinándose exactamente qué actividades él ejecutará en el próximo pocos días.
¿Cómo debe usted planear su negocio? Todo depende de lo que usted desea lograr y de cuál es importante para usted. Sé que podría aumentar probablemente mi rédito perceptiblemente de los 12 meses próximos, pero requeriría pasar menos tiempo con mi familia. Solamente usted puede determinarse cuál es importante. Y esto cambiará dependiendo en de qué etapa de la vida usted está. Cuál es importante ahora para usted puede estar a seis meses totalmente inaplicables de ahora. Aquí están cinco áreas dominantes a planear.
Rédito. Si usted es como la mayoría de los negocios, usted tiene más de un producto o lo mantiene probablemente. Por lo tanto, analizando sus ventas en sentido específico de las marcas de las categorías. Esto permite que usted siga su progreso en cada área y que vea donde usted puede mejorar año sobre año. Más, puedo también determinar los productos o los servicios que debo parar el vender porque no generan ventas muy buenas.
Beneficio. Obviamente, la determinación de sus ventas gruesas es importante. Más importantemente, aunque, es la cantidad de dinero que usted ha dejado encima en el final del día. ¿Es decir qué beneficio usted va a generar? Un altavoz profesional sé planes su negocio decidiendo qué beneficio él desea ganar por cada año. Él entonces crea su plan al revés para determinarse cómo él alcanzará esto. Recuerde, usted puede las ventas increíbles pero todavía salir del negocio.
Costos. Controlar costos es un aspecto crítico de funcionar un negocio provechoso y acertado sin importar el tamaño. Todos los costos grandes del presupuesto de las organizaciones pero la mayoría de los dueños independientes del negocio "se van volando lo" y pagan las cuentas mientras que vienen adentro. Si usted desea aumentar sus réditos, usted necesita saber cuánto le costará para generar sus ventas apuntadas. Recuerdo hablar con otro amaestrador hace algunos años quién había aprendido esta lección. Ella comenzó a analizar todos sus costos y encontró varias áreas que ella podría ajustar. Esto liberó para arriba el efectivo que ella ponía su negocio. El resultado era más rédito sin costo adicional del hacia fuera-de-bolsillo.
Vacaciones o tiempo personal. ¿Cuánto hora libre usted desea para se en el año próximo? He aprendido que es muy fácil conseguir aspirado en el vórtice de funcionar un negocio y olvidarse de tomar vacaciones o un tiempo personal de recargar mis baterías. Bloquee esos días en su calendario temprano en el año. Esto significa una comisión y permite que usted planee su negocio alrededor de estos días personales. Un amigo el mío pasa la mayoría de su salto de la escafandra autónoma del verano que él planea tan el resto del año por consiguiente. Él trabaja extremadamente difícilmente pero esto libera para arriba casi 3 meses para que él participe en su ma's alla'-tiempo preferido.
Desarrollo Personal. He encontrado que la gente que invierte en sí mismos constantemente supera a los que no lo hagan. Identifique las habilidades que le ayudarán a hacer más acertado. Determínese qué libros, programas, cursos, o gente puede ayudarle a aprender estas habilidades y a tomar la acción.
El planeamiento toma tiempo. Sin embargo, es tiempo invertido bien. Haga la época en su vida agitada de crear un plan para el negocio del año próximo. Repáselo regularmente y realice los cambios necesarios como usted progreso adelante. Usted estará alegre usted .
Copyright Kelley 2004 Robertson. Todos los derechos reservados
Kelley Robertson, presidente del grupo del entrenamiento de Robertson, trabajos con los negocios para ayudarles a aumentar sus ventas y a motivar a sus empleados. ¿Él es también el autor de la "parada, pide y escucha? Técnicas probadas de las ventas a los browsers de la vuelta en compradores." Visite su Web site en http://www.RobertsonTrainingGroup.com y reciba una copia LIBRE de "100 maneras de aumentar sus ventas" en suscribir a su 59-Segunda extremidad, un e-zine semanal libre.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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