¿Cómo alcanzar éxito del comercio electrónico? ¡usted consiguió planear!
Antes de hacer un netpreneaur, era empresario. Primero, poseí un centro acertado del cuidado de niños que vino capacidad en menos de dos años. Cuando vendí ese, compré una pequeña tienda de flor que tenía menos de 300 clientes y la crecí cuál es hoy, a una de las compañías más acertadas, más premiadas de la Florida del sur con más de 7.000 clientes que compran de nosotros en un negocio regular. Para mejorar servicio nuestros clientes, llevamos nuestro negocio el Internet. Todavía tenemos un escaparate del ladrillo y del mortero, con todo diario recibimos cada vez más a clientes vía el Internet.
¿Cómo sobre usted? ¿Hace usted o usted tiene una práctica tradicional del negocio o del profesional? ¿Es acertada? A menos que usted naciera debajo de la estrella llamada “AFORTUNADA,” usted hizo probablemente porciones de planeamiento. Un plan empresarial, un plan de comercialización, incluso un plan de la sucesión para que qué haga quizá con su negocio cuando usted estaba a través.
Usted pudo haber oído las estadísticas que la mitad de todas las pequeñas empresas falla en su primer año y de ésas, sólo los 25% la hacen a través a cinco años. Según youngbiz.com puede ser incluso menos para los comercios electrónicos.
¡Constrúyala y vendrán! ¡No! Usted puede tener un sitio fabuloso, con las porciones de campanas y los silbidos y si la gente no sabe que usted existe, usted nunca consigue a cualquier visitante, aún menos clientes.
El planeamiento es la llave al éxito en negocio. Amazon.com tenía un plan, Bill Gates tenía un plan, los eDiets tenían un plan, y apostaré que todavía lo hacen. Una vez que un negocio lanza en la red, usted necesitará un plan de comercialización ser acertado. Su desafío más grande será encontrar hora de planear. Sin embargo, si usted ahora no encuentra tiempo, usted se encontrará con el un montón de él (tiempo, que es) después, y ninguÌn negocio para hablar de.
Desemejante de un negocio, creado generalmente para conseguir el forro financiero de inversionistas, Netpreneurs crea los planes de comercialización para sí mismos. ¿Donde hacen usted comienzan? Primero usted tiene que hacerse estas preguntas. ¿Dónde usted quiere estar en 1 año, 5 años, 10 años? ¿Cuántos clientes usted quiere o mejora todavía, cuánto dinero usted quiere hacer? ¿Quién son sus clientes? ¿Usted sabe lo que él quiere, necesite y espere? ¿Puede usted darlelo? ¿Qué sus competidores están haciendo? ¿Qué usted está haciendo eso es diferente? ¿Cómo usted promoverá su negocio?
Ahora cree su plan de comercialización del Web site.
¡Póngalo en la escritura! ¡No sólo usted tiene que planear, usted tiene que escribirla para tragar! Tome un cuaderno o un libro de la idea y escriba el siguiente: su visión, estrategias de la misión, metas y el marco de tiempo que usted desea lograr estas metas. Guarde este cuaderno al lado de su computadora para referirse. Le ayudará a permanecer enfocado.
¿Cuál es su visión para su negocio? Su visión es lo que usted quisiera que su Web site lograra. Escriba su declaración de la visión en su cuaderno. La declaración de la visión para mi tienda de flor es “logra un beneficio razonable vía el Internet proporcionando un producto de calidad, entregando servicio excepcional, en un precio que mis clientes pagarán.”
¿Cuáles son sus metas? ¿Qué usted le cree puede lograr eso puede ser un pedacito de un estiramiento pero factible? Si las metas son demasiado fáciles, usted no está saliendo la mayoría de su proceso de planeamiento. Y usted podría ser dinero perdidoso. ¿Puede lograr un beneficio de el 20% de 3 meses? ¿Puede doblar su base de clientes en 6 meses? Si es así escríbala en su cuaderno.
¿Qué medidas usted necesita tomar para alcanzar sus metas? ¿Cuánto usted tiene que vender para alcanzar sus metas? Usted debe primero saber su margen de beneficio para determinar esta figura. Entonces usted tiene que imaginar cómo usted va a encontrar a los clientes para hacer que vienen sus metas verdad.
¿Cuáles son sus estrategias de marketing? Comienzo con esas metas que usted sabe que usted puede lograr. ¿Cómo usted alcanzará su mercado? ¿Usted va a utilizar la optimización del Search Engine, email, boletines de noticias, establecimiento de una red, haciendo publicidad en sitios relacionados, haciendo publicidad en los compartimientos comerciales, o escriba un artículo para someter a las publicaciones en línea? Participe en foros, tableros de mensaje y groupes informativos en línea. Incluya su URL (internet address) en su archivo de firma.
¿Cuál es el calendario para lograr sus metas? Cree una cronología para cada meta en su cuaderno. Al lado de cada meta, anote las fechas el comenzar y de conclusión de cuando usted planea lograr esa meta así como qué tipo de estrategias de marketing usted está utilizando.
¿Usted está no perdiendo de vista sus resultados de la comercialización? Si usted está haciendo la publicidad si es en línea o fuera de línea, siga los resultados. Usted puede seguir publicidad online usando el anuncio que sigue software tal como adtrackz.com, para seguir todos los acoplamientos que usted pone en línea. Analice las estadísticas del Web site para descubrir cómo las visitas le encontraron. Para fuera de línea hacer publicidad, ponga los códigos o las palabras en su publicidad para guardar la pista. Sus formas de orden en línea deben tener un lugar para introducir el código. Para aprender cómo los clientes nos encontraron, utilizamos un código numérico en todos los materiales de la publicidad/de la comercialización.
¿Cuál es su rentabilidad de la inversión? ¿Cuánto dinero la estrategia de marketing costó? ¿Cuánto dinero usted admitió? Reste la segunda figura del primera y ésa es su beneficio (o pérdida).
No pierda de vista esas campañas de marketing que trabajaron y las que no lo hicieron. Haga más del primeros. Evalúe de nuevo el segundo. ¿Puede usted cambiar una cosa en la estrategia y alcanzar diversos resultados? ¡Inténtela! Agregue las nuevas estrategias a la mezcla.
Permanezca centrado en sus metas. Nada siente mejor que logrando una meta. ¡Excepto quizá, todo el dinero usted va a hacer cuando usted lo hace!
‚© 2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ - Heidi Richards es el autor de los principios de PMS, estrategias de marketing de gran alcance para crecer su negocio y 7 otros libros. ¿Ella es también el fundador y el CEO de la asociación del comercio electrónico de las mujeres, www.WECAI.org internacional (pequenito-kī pronunciado)? una organización del Internet que “ayuda a mujeres a hacer negocio en el WEB.” Ella puede ser alcanzada en www.HeidiRichards.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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