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- 2007-11-13 22:16:19 - Habilidades de venta - cómo manejar la temida pregunta qué es el precio?
- He escrito anteriormente acerca de cómo atraer a los clientes y cómo gestionar el proceso de venta. Una cuestión espinosa pero sigue apareciendo para mis clientes? lo que hay que hacer cuando un cliente potencial pregunta "¿Qué costo? "como una de sus apertura lines.This centrarse en los precios es a menudo una pista que indique el cliente potencial puede carecer de conocimientos sobre l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Extremidades Para superar Su Miedo De la Venta
- Ahh. Venta. A veces, éste es una palabra que es temida y temida por todos solamente los dueños más intrépidos del negocio. Se parece que, aunque todos sabemos que necesitamos "vender" nuestros productos y servicios, muchos de nosotros sensación temerosa o ansiosa por realmente hacer tan.Estas 10 extremidades se diseñan para ayudarle a cambiar de puesto de su miedo, y en el entusiasmo, s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo sacar provecho de las consultas iniciales
- "Me encantaría trabajar con usted, pero?" ¿Cuántas veces has escuchado estas palabras? Como proveedor de servicios profesionales que quieren hacer crecer su negocio, no es a veces frustrante para celebrar una reunión inicial con alguien que que le gustaría trabajar con el cliente potencial, pero tiene una lista de razones por las s / que le encantaría trabajar con usted, pero? Como en, &...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comercio al por mayor secreto revelado: el santo grial de venta al por mayor!
- Al igual que la búsqueda del legendario Santo Grial, la copa que Jesús bebió en la Última Cena, la misma "santa cruzada" continúa hoy por el veterano y propietarios de negocios, el recién nombrado por el excedente perfecto al por mayor, y de abandono de envío de recursos. Consideran que la intervención divina se llevara a los proveedores que puede derrotar a las leyes económicas de la &q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Web de la promoción: 10 formas de promoción increíble web para reactivar sus ventas
- Hola, ¿tienes un sitio web y vender algo en Internet? En caso afirmativo, ¿puedo ofrecerle 10 secretos de promoción increíble web para hacer que su ventas en su sitio web: 1. Encuentre un socio de negocio estratégico. Buscar los que tienen el mismo objetivo. Puede el comercio conduce, información de marketing compartir, vender packs, etc.2. La marca de su nombre y de negocios. Usted puede hacer es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo pedir a las empresas - sin parecer prepotente --
- DAR Vs. "VENTA" Nunca pierda de vista la importancia de proporcionar una "razón" para comprar antes de intentar vender algo a un cliente / prospect.In el actual clima de negocios que tiene que dar primero. La primera pregunta de un comprador es .... ¿Cuál es el beneficio para mí? ¿Por qué debo cambiar de mi proveedor actual? REGALAR antes de pedir a un posible cliente / cliente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo perder la venta rápidamente y fácilmente
- Aquí están cinco seguro del fuego formas de garantía no te la venta; Concéntrese en usted mismo. Recuerdo reunión varios vendedores de una gran variedad de proveedores en relación con una iniciativa que yo estaba trabajando para un cliente. Cada persona comenzó su intervención diciendo algo sobre su empresa en lugar de aprender acerca de mis necesidades y deseos. Acabé siendo sometido a la informa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué debería comprar a usted?
- Prácticamente todos los negocios ha de ponerse en contacto con esta cuestión en su mente. Para maximizar sus ingresos realmente se necesita dar a la gente una razón para comprar de forma frente a un competidor. He aquí algunas estrategias que le ayudarán a diferenciarse de la competition.First, es importante entender que la gente hace sus compras en dos niveles de decisión? lógicas y emocionales. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El poder de agradecimiento
- ¿Cuándo fue la última vez que agradeció a sus clientes? Esto a menudo descuidado es un gesto muy poderosa herramienta de ventas. Como dueño de un pequeño negocio, quiero saber que las empresas que optaron por apreciar el trabajo con mi empresa. Estas son algunas de las posibilidades que se le presentan gracias a la gente alrededor you.1. Cuando realiza un pedido o realizar una compra de cualquier ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Correo de voz que vende
- Como propietario de negocio, recibo mi parte de las llamadas de ventas en un mes dado. A menudo, estoy lejos de mi escritorio o fuera de la oficina que los medios yo terminan para arriba escuchar los mensajes en vez del discurso directamente con la persona de las ventas. Aquí están algunos del aviso de los errores comunes I y cómo usted puede corregirlos.¿Error #1? El mensaje carece el foco...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Su mejor cuando se les dice
- Usted sabe que el boca a boca puede hacer crecer su negocio. Se oye a sus clientes a decir cosas buenas acerca de su compañía todo el tiempo. Entonces, ¿por qué no decirle a la gente? Y, ¿por qué no escribirlo? Porque usted no ask.Your los clientes son personas muy ocupadas. Ellos no piensan en su día de trabajo a día como si do.Testimonials no tiene que ser escrito en una carta formal. A menudo s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Producto Asombroso 10 Que vende Fórmulas
- 1. Venda sus productos en un precio al por mayor para vender al por menor sitios de la tela. Usted podría venderlos individualmente o en bulto.2. Instale empresa a riesgo compartido con otros negocios para vender su producto a los nuevos clientes. Pueden introducirlo a sus clientes para un precio del sistema.3. Permita que otros sitios de la tela vendan su producto para una comi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ? el poder de la opinión de los consumidores, y cómo sacar provecho de él!?
- Vender es mucho más fácil cuando sabes lo que la gente realmente want.But menos que usted sea psíquica, o saber cómo hacer que la mente se funden Vulcan, "entrar en sus cerebros" es enorme, no puedo decirle cuántas veces He tratado en mi cerebro tratando de hacer sentido de la opinión de los consumidores, y hasta este punto, tengo que confesar. Ain't got no voodoo.But esto es lo que ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Spin, pertinentes tanto para el arte de vender y la publicidad!
- Neil Rackham convertido el mundo del arte de vender billetes de alta en su oído. Mediante la observación de más de 35.000 reales de las llamadas de ventas, se aisló y científicamente identificados los comportamientos específicos expuestos por los vendedores de éxito. Él llamado SPIN selling.Situation, Problema, Implicación, Necesidad de pago off.It debería ser ninguna sorpresa que una de las cosas...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Esfuerzo de los consumidores y la decisión de compra
- Es un principio básico de la psicología del comportamiento que las personas adoptan un comportamiento que tenga el mínimo esfuerzo y proporcionar la más alta rentabilidad. Si alguien ve un producto como muy valiosa, pero el esfuerzo de compra que producto es grande se reduce el valor del producto y probablemente no participar en el comportamiento necesario para adquirir la publicación reciente de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Manejo de objeciones
- MANIPULACIÓN OBJECTIONSSales presentación no es siempre va a ser coser y cantar. Usted debe esperar objeciones. Lo importante es saber esto y estar preparados para hacerles frente. Con ellos en señal de interés que se puede dar vuelta a su advantage.Most de las objeciones nos encontramos con que entre el 1 de surgir. Que el cliente tenga información suficiente. 2. La situación particular del clien...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Teléfono técnicas
- TELEFONO TECHNIQUESSelling cara a cara es diferente de la venta por teléfono. El papel principal de una persona es televentas para generar ventas, ya sea de las llamadas entrantes o salientes de la llamada. En algunos el objetivo es para hacer cita y en otros es hacer los nombramientos para la venta directa force.There son cualidades personales que son esenciales para Trabajo1 teléfono. Auto motiv...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo mejorar su voz
- Imagen VOICEThe el cliente tiene del Vendedor es vital. Televentas en la imagen se crea a través de voz por sí sola. No hay ningún representante elegantemente vestido para ver, no brillante producto a tocar y tentar-sólo un voz en el otro extremo del teléfono. Sin embargo el actual buen sistema telefónico puede ser, el hecho es que la calidad del sonido de la voz humana está parcialmente perdido p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plan para su próxima aparición de la demostración comercial sea un éxito
- La mayoría de personas que consideran que la planificación de feria pensar en términos de planificación logística. En otras palabras, la planificación de los detalles como encontrar una exposición, producción de gráficas, el transporte marítimo de la exposición a la muestra, ordenando de servicios, etc.But ver el potencial de un programa de demostración comercial para su empresa requiere un tipo d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - En vez de descuento, de nuevo un valor de su propuesta de
- Ultimo minuto de descuento se ha vuelto tan frecuente que muchas empresas han llegado a depender de él como de su estrategia de venta por defecto. El empleo de un go-to-estrategia de mercado de ser el proveedor de más bajo costo es una cosa, pero espectacular, táctico de descuento en cada reparto se erosionan los márgenes de su empresa y dejar que cavar un hoyo más profundo y más profundo en el cu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo construir las ventas con beneficios extendidos
- Un área que puede ser rentable para muchas empresas en la construcción de la oferta dentro de copia de las ventas es la venta (o "mejorar una venta" a los clientes), amplió los servicios, productos o paquetes, también denominada la "extendida de garantía. "garantías extendidas son las formas sutiles de las pólizas de seguro que garantice un producto o la prestación de servicios...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los 10 mejores formas de añadir valor adicional
- Todo el mundo quiere el mejor valor posible en cada transacción, pero cada uno de nosotros define el "valor" de diferentes maneras. Algunos clientes quieren que el precio más bajo, mientras que otros dan más valor a la fiabilidad, la comodidad o cosas como el color, la popularidad (que las tarjetas de Pokeman!) o la durabilidad. El reto para la empresa es ofrecer un valor adicional para ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Conseguir referencias
- ReferralsA parte sustancial de su negocio puede venir de las remisiones. La clave es ofrecer un servicio al cliente extraordinario y educar a sus clientes y personas influyentes para este hecho. Usted debe cultivar activamente remisiones; de lo contrario, estamos a punto de irse a chance.Referrals de inicio con la Gran fundación ServiceThe de referencias gran servicio al cliente. Una gran parte de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Revivir muertos clientes
- La mayoría de los consultores que he hablado con no gastar tiempo tratando de recuperar los clientes inactivos, y es un gran error. Tendemos a magnificar el problema que tenía, o simplemente quieres pasar, pero a veces una simple disculpa y ofreciendo para hacer las cosas bien te devuelve un cliente por valor de miles de dólares en billing.Clients contacto con usted puede dejar de fumar por varias...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Im un segundo hombre-historia
- ¿Puede decirnos quién es usted y qué hace en dos frases o menos? Si alguien debe pedir (en un ascensor, obtengo?) ¿Qué hacer? Usted debe ser capaz de recitar la respuesta tan rápida como Robin Williams en encontrar una rápida un liner.Robin Williams puede hacerlo porque ha ensayado cada línea. Está esperando la oportunidad de criar a otro plenamente ensayado propaganda. No hay "ad lib" d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ningunos Pesares
- Aquí es un pensamiento el enfriarse. ¿Si usted muriera mañana, usted tendría los mismos dos lamenta que parte de mucha gente del negocio?Según un estudio, momentos antes que la gente muere, si ella expresa cualesquiera pesares en todos, esos pesares tiende para caer en dos categorías. Cuanto el más grande, en gran medida, es pesar que él no hizo mejor por la gente. Por ejemplo, no pasa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Para vender con éxito, usted tiene que estar dispuesto a ser diferente
- Estamos complejo. Estamos afirmar con confianza que somos pensadores independientes, pero luego se puede sentir incómodo - incluso avergonzado? si salimos de "la norma". Sin embargo, en las empresas, la mayor recompensa a menudo a las personas que están dispuestos a ser different.One la noche, yo estaba en un centro comercial a cenar. Había una docena de lugares para comer en el patio de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aclarar borrosa comunicación
- Una de las principales empresas cerveceras en los Estados Unidos es un cliente de consulta de las minas. Sin embargo, durante un seminario para el equipo de gestión de una fábrica de cerveza, se nos sacudido por una "comunicación llamada de atención". Hemos descubierto que, incluso compañeros de trabajo, aunque hablan el mismo, es decir, que no atribuyen el mismo significado. Esto es lo ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vista como si usted significa negocio
- ¿Podía viernes ocasional minar su capacidad de la dirección?Una de las cosas frescas sobre el trabajo en un Ministerio del Interior es que usted puede hacer negocio en pantalones vaqueros rasgados y una camiseta porque nadie le ve solamente el perro. Y Sparky cree en usted no importa qué usted usa. Alguna gente en lugares de trabajo tradicionales, aunque, está consiguiendo tan ocasional...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Es usted un ganador o whiner?
- He encontrado que los ganadores decir "yo decida". "Dolientes", por el contrario, decir "tengo que hacerlo." Permítame explicar. En un avión, que he mencionado al ejecutivo junto a mí que soy un desarrollo profesional consultor y conferenciante. Ella sonrió, me dio un guiño a sabiendas, y antes de las ruedas se reveló hasta su "dolor". Ella inició en decirme...
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