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- 2007-11-13 22:16:19 - ¡Solucio'n-venda es un mito!
- Quién entre nosotros no está ya hasta aquí con los omni-smarts que enceran poético las ventajas de la "venta de la solución." ¡Puede parecerse extraña ahora para mí, el autor del libro "encima de su renta! Solución que vende para lo beneficioso "para echar aspersions en los méritos de esto acercamiento. Sin embargo como tan muchas cosas en el mundo verdadero, la teoría es una cosa, uso de es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - No pasa nada hasta que alguien vende somthing
- Usted siempre puede decirle a un buen vendedor, que están siempre en busca de oportunidades para hacer exactamente eso. Cada oportunidad que se les van a promover lo que sea que ellos ofrecen. Son impulsados a través de su necesidad sea ganar dinero, son apasionados sobre los productos y servicios que ofrecen o both.And para aquellos de ustedes que a su vez de la nariz hasta la gente que "ven...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prepárese para vender!
- Ventas es una parte crítica de cualquier negocio, incluyendo organizaciones sin fines de lucro. Las ventas no es demasiado complicado o difícil, pero requiere de preparación, la coherencia de las acciones y un plan. Antes de completar todo el trabajo preparatorio de las ventas, considere la posibilidad de pidiendo un poco duro questions.Why estás en este negocio? ¿Usted cree en su producto / servi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cuál es el secreto de la repetición de negocios?
- Al pensar en formas de obtener la repetición de negocios de sus clientes, es probable que a su vez sus pensamientos a los esfuerzos de comercialización, tales como publicidad, relaciones públicas y otros medios que le permitirá estar en repetidas ocasiones visto. Sin embargo, sin un elemento incluido en su plan, sus esfuerzos para atraer a los clientes a comprar una y otra vez va a fracasar. Inclu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo vender soluciones de alta tecnología
- Muchas empresas están buscando mejorar la velocidad, la seguridad y la accesibilidad de las tecnologías de negocio, especialmente por satélite y conexiones de banda ancha a Internet. Mientras que los clientes son cada vez más inteligentes, muchos no hablan "de alta tecnología-ese-, y que todavía están desconcertados por términos tales como routers, IPSEC, T-1, WiFi, y de banda ancha. Si bien ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La pérdida de las grandes uno: salvar las cuentas de perdidas
- Después de una cuidadosa consideración, hemos optado por nuestro proveedor, y no eres tú. "Hard palabras para escuchar. Esto es gran cosa, la cuenta que ha estado cortejando durante meses, ha caído a alguien más." Apreciamos todo el tiempo y el esfuerzo que puso en su oferta. Fue muy profesional. "Sí, claro, realmente apreciamos su meses de intenso trabajo, pero no lo suficiente com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo escribir una carta de remachado de ventas que cierra las ventas de
- ¿Cómo llamar la atención de la gente y desarrollar su interés por tomar el tiempo para leer la letra de las ventas? Seamos realistas. Si usted no puede conseguir la atención de las perspectivas de mantener su interés y su letra de las ventas sólo se reducirá planos en que es cara y por lo tanto no hará mucho money.Today, voy a mostrar cómo tomar esa cojera letra de las ventas e inyectar más dinero...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinco cosas más importantes para los compradores que lo que la venta del youre - i
- El artículo I de dos materias series.No parte lo que los clientes dicen que quieren, lo que realmente están buscando es "algo especial". Ellos no pueden describirlo, pero cuando lo encuentran, se know.Indeed, esos pequeños detalles de la experiencia de compra puede aparecer intangibles. Pero lo que usted vende es generalmente menos importantes para los clientes, casi incidental - a menos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo sellar el acuerdo en siete segundos
- ¿Se puede cerrar una venta en tan sólo siete segundos? Si realiza una gran primera impresión, puede hacerlo aún más rápido. Siete segundos es la duración media de tiempo que tiene para hacer una primera impresión. Si la suya no es bueno, usted no obtendrá otra oportunidad con ese potencial cliente. Pero si usted hace una gran primera impresión que usted puede apostar que el cliente es más probable...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La venta a su persona difícil
- Todos tenemos personas a las que les resulta difícil. No entiendo, contactar con ellos, o incluso hablar cómodamente con ellos. Pero, cuando una empresa posee una persona, tan difícil ver a alguien se interpone en el camino de nuestra vender con eficacia y de su wisely.It de compra es fácil culpar a la otra persona. Ellos son los más difíciles. Pero, la verdad es que si usted encuentra a alguien d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El uso de la emoción para la persuasión
- El otro día, recibí el último número de una revista de negocios antes de la suscripción se agota. Ahora, esta revista me gusta, pero estoy inundado con material de lectura por lo que no renew.Of curso, he recibido muchos recordatorios y ofrece acerca de la renovación; revistas intentar muy duro para mantener a los abonados que tienen. Así que cuando llegó el último número especial de promoción con...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Es frío llamando muerto?
- Es frío llamando muerto? Y si las leyes se aprueben por decirlo de una vez por todas, ¿cómo generar negocio a partir de ahora? Las opiniones sobre el tema varían mucho en función de los antecedentes de la persona. Para ejemplo, la mayoría de los viejos-temporizadores están atentos en predicar su creencia de que la única manera posible para tener éxito en el mundo de la venta es que no menos de cin...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué llama fría está muerto
- Nuestro mundo de la venta se cierra de otras áreas de negocio que seguir para adoptar y asumir nuevas y eficientes ideas. Me acordé de esto recientemente, mientras que una nueva lectura de Seth Godin de "Permission Marketing". Aquí hay una libro que estaba destinado a empresarios y ejecutivos de marketing, sin embargo, proporciona una muy necesaria dosis de sentido común que sería de gra...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cuál es el estilo de sus clientes?
- Cuando se trata de la venta efectiva, un simple hecho nunca cambia: Vender es una relación de negocios. Usted ya lo sabe todo acerca de su empresa los productos y servicios? y que ha aprendido los aspectos fundamentales de la ventas cycle.But ha preguntado usted alguna vez? Lo que ayuda a desarrollar un vendedor inmediata relación con las perspectivas, y no otros? ¿Qué es él o ella haciendo que es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Establecimiento de una red ocasional
- Qué viene importar de cuando usted piensa en establecimiento de una red -- ¿partidos de coctel? ¿Sacudida de las manos y de las tarjetas de visita de cambio en una Cámara de acontecimientos del Comercio? ¿Líneas sin fin de gente impaciente por hacerle a un cliente? ¿Palmas sudorosas y pánico?El establecimiento de una red no está sobre cuántas tarjetas de visita usted puede recoger -- está s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo vender sus productos o servicios sobre el valor y dejar de vender en el precio por sí solo
- ¿Alguna vez se reunió con, o hablar con una perspectiva que no estaba dispuesto a comprar lo que tenían que ofrecer? ¿Qué hizo con que las perspectivas? La mayoría de los gurúes de las ventas de 1980 y 90 libros que escribió dijo que "para pasar a la próxima perspectiva que está listo para comprar ahora, y no perder el tiempo en los que no están dispuestos yet.Here 's el supuesto erróneo ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo escribir ofertas vendedoras eficaces
- El depender de cuánto usted goza el escribir, escribiendo ofertas de las ventas puede ser una alegría, un purgatorio, o algo entre. Sin embargo, si usted vende un producto o complejo que impliquen la entrega de servicios profesionales, aprender cómo escribir ofertas vendedoras eficaces puede ser crítico a su éxito.Algunas ofertas se escriben en respuesta a un ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo intimidar a sus clientes potenciales en la compra de su producto o servicio
- Vender es un trabajo duro, ya veces puede que tenga que parecer duras, a fin de obtener el sale.As un vendedor (ya sea en persona o en la impresión), no tienen que aparecer para el cliente como necesitados de la venta. Muchos veces, lo contrario puede funcionar de manera bastante efectiva, es decir, hacer que el cliente piense en comprar su producto o servicio como privilege.Here especiales son un...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Centrarse en un comercio - no es una oferta
- Un comprador inteligente siempre pedir un mejor precio. Lamentablemente, muchos de los vendedores y propietarios de negocios piensan automáticamente que la reducción de sus precios es la manera más eficaz para responder a este request.However, de negociación no siempre se trata de precios. Aunque el precio es un factor en la venta de prácticamente todos los que no suele ser la principal o la motiv...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Errores Que Reducen Lo beneficioso
- En mi experiencia profesional como las ventas y la comercialización coach/consultant, he tenido la oportunidad de trabajar con un número de dueños de la pequeña empresa en las varias ediciones relacionadas con las ventas y la comercialización. Los dueños que están luchando para guardar sus negocios a flote para tender para enganchar a alguno, o todos los, errores siguientes que reducen lo be...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Secretos para comprar sin haber sido vendidos
- ¿Alguna vez se preguntó a sí mismo, ahora ¿cómo me dejó ese tipo me vende algo que no tenía ninguna necesidad real de que en ese momento? ¿Alguna vez te la sospecha de que tu probablemente no va a utilizar de verdad lo que sea que su compra en la forma en que se presentó? Si esto es cierto que a menudo es el caso, entonces ¿por qué en el heck damos nuestro dinero ganado duramente por algo que, has...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cuando la nariz del camello en la tienda
- Mi nuevo trabajo era vender Servicio Comercial de los acuerdos. Fue una buena compañía. Ellos iban en aumento. Ellos querían ampliar su servicio de Base. Tuve un territorio que nadie quería. Fue el más alejado de la oficina. "No hay nada que hacer allí!" Era todo lo que escuchó de todos cuando me tomó el trabajo. También he oído, "¡Está loco! ¿Por qué renunciar a la seguridad de ser...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo llegar cara a cara por teléfono
- Una de las desventajas de la venta por teléfono es la falta de cara a cara contact.When usted está sentado con una perspectiva es mucho más fácil de leer que el lenguaje corporal. Usted puede ver la expresión de su cara cuando se confunden sobre algo que usted dijo. Usted puede ver la alegría que cuando se pulse un botón rápido para ellos. Usted puede leer los cambios en su cuerpo a medida que res...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Palabras de gran alcance
- Hi, quisiera discutir las palabras más de gran alcance que usted puede utilizar durante el proceso vendedor.Cotización: Las palabras son la droga más de gran alcance usada por la humanidad. Rudyard Kipling.Llano, EL WORD MÁS DE GRAN ALCANCE es USTED. Usted debe mirar para utilizar la palabra usted en sus reuniones de ventas mucho más que usted utiliza la palabra ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Cosas Importantes Para decir Sus Perspectivas
- ¡Hola cada uno, espera que vaya su día bien! ¡Sé que éste es corto pero es muy provechoso!1. Diga a sus perspectivas que usted ofrezca entrega libre. Esto puede costar un poco dinero, pero, usted ganará a clientes adicionales para compensarlo.2. Diga a sus perspectivas que usted ofrezca un precio bajo. Si usted no puede permitirse ofrecer un precio bajo usted podría sostener siemp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La verdad detrás de la venta de lineal: ¿por qué se puede hacer que las perspectivas de correr en sentido contrario
- Sean obras de telecomunicaciones de las principales company.During una de nuestras sesiones de entrenamiento, me dijo, "he sido diligente en seguir el proceso de venta que mi compañía cree que es necesario hacer una venta -, pero, por alguna extraña razón, mis perspectivas no quiero encajar en ese process.What estoy haciendo mal? "comentario de Sean me llamó la atención porque hablaba de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo eliminar las objeciones a los precios
- ¿Alguna vez ha reforzado su camino a través del proceso de ventas sólo para ser decepcionados por su perspectiva de la objeción a su precio? Esta situación se desarrolla con demasiada regularidad para muchas pequeñas empresas owners.The otro día estaba hablando con Joan que lamentar la manera en que se había gastado un montón de tiempo el desarrollo de una relación con una nueva perspectiva, pero ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo beneficiarse realmente de las asociaciones (parte 1 de 3-serie parte)
- Buscan nuevas pistas, nuevos contactos, nuevas oportunidades de negocio? Haz lo que nueve de cada 10 adultos, según un reciente artículo publicado por la Sociedad Americana de Ejecutivos de la Asociación. Afiliarse a una asociación. Elige entre más de 130.000 asociaciones en los Estados Unidos solamente, que representan prácticamente cualquier industria a nivel nacional, internacional, regional, e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Crear una conexión mágica con los clientes, clientes potenciales y socios de negocio parte II
- Parte I de este artículo explora cómo las estrategias de Programación Neuro-Lingüística (PNL) se puede utilizar para ganar relación inmediata con los clientes, clientes potenciales y socios de negocios, y más específicamente, cómo utilizar la fisiología, juego y la creación de reflejo, para crear communications.Now instante mágico, ¿cómo puede la tonalidad y las palabras de establecer una buena re...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo sacar el máximo provecho de un evento de negocios
- Usted no está solo. La mayoría de la gente camina incómodo en una sala llena de extraños. Pero la creación de redes en los acontecimientos empresariales pueden ayudar a hacer crecer su negocio, así como le permiten hacer manos a la investigación de mercados. Aprender a se mezclan y al seguimiento de contactos con redes de negocios es crucial para el éxito de su auto-empleo. Las siguientes técnicas...
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