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- 2007-11-13 22:16:19 - Contrate a un seis, que producen éxito en ventas
- Durante muchos años como gerente de ventas, quiero contratar sólo el representante de ventas de los estereotipos. Usted sabe el tipo de relaciones humanas en un continuo o escala de cero a diez, con los diez que representan a un candidato que es totalmente gregarios y saliente y el cero, a alguien que es introvertido, con pocos conocimientos, me contratan siempre a los diez. Como asesor de empresa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo ganar en el hombre en el arte de vender la silla, la repetición, y correo directo
- En un negocio clásico a un anuncio impreso de negocios de finales de los 50 de McGraw-Hill Revistas un imponente aspecto ejecutivo se sienta en su silla. Él tiene los pies firmemente plantados en el suelo, un ceño fruncido. Sus manos están entrelazadas delante de él y los codos de descanso en la silla, se inclina muy levemente hacia delante. A su derecha ejecuta estas ocho líneas de texto: "Y...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Las ventas en línea: secreto para aumentar sus ventas por la agrupación de sus productos
- Microsoft ha utilizado este secreto de las ventas en línea para convertirse en un gigante, y la mayor empresa de software en el world.How de usted? ¿Qué estás esperando? El secreto está agrupando sus products.An manera eficaz a aumentar su los beneficios y las ventas son para empaquetar muchos productos o servicios en un único paquete. Esta gente le da más razones para comprar sus productos y serv...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El producto o la venta
- Este es un dilema no muy diferente a la gallina o el huevo de la pregunta, "¿Qué viene primero?". ¿Se centrará en crear un producto superior y seguir desarrollando productos de calidad superior o usted cambiar el foco del producto a la venta antes del pleno desarrollo de la línea, o el horario de los servicios? En el estudio de la creación de empresas hay un enorme número de empresarios ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sales Coaching ... realidad o ficción?
- El viejo adagio en la venta ha sido siempre, "Descubre lo que quieren, entonces, dar a ellos." Los fundamentos de la venta que son claramente elementales. La aplicación del mismo, sin embargo, sigue siendo el fuego prueba de que rápidamente se separa a los cualificados de la rest.In el pasado, la profesión de la venta de confiar en sus propios cuerpos de lanzadores repleto de oficiales r...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Encontrar una fuerza de ventas que se paga por sí mismo
- Los elementos que intervienen en la construcción de una fuerza de ventas, especialmente uno que paga por sí mismo y también añade valor a cualquier negocio, son muchas y variadas. Todo el propósito y la dirección de un director de ventas necesita ser dirigida a la la creación de una fuerza de ventas que hace que la empresa que emplea a expandirse a través de sales.This aumento se realiza por los s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los beneficios de las ventas por catálogo para su negocio
- Cosas a tener en cuenta cuando la venta de su producto en los catálogos de catalogs.Giving lejos farm.Many pedirá una multitud de descuentos y concesiones antes incluso de realizar un solo pedido. Tú les das un conjunto de precios para su producto. Pero ellos insisten en un precio inferior. Ellos esperan que pagar el flete. Quieren un "subsidio de la publicidad." Piden un descuento por v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Diez formas impresionante incease sus ventas en vacaciones
- Todo el mundo piensa que las empresas se desacelerará un poco en las temporadas de vacaciones. Por supuesto todo el mundo piensa que la gente no quiere iniciar nuevas aventuras en vacaciones too.But que no es cierto. La gente gasta dinero ... mucho en los días festivos. En artículos de regalo, artículos de descuento, cupones etc.El única cosa es saber cómo hacer negocios en la temporada de vacacio...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo aumentar las ventas de productos promocionales
- He buscado una nueva manera de aumentar las ventas de mis productos de promoción. Una buena manera es comenzar un programa de afiliados con una comisión por cada cliente que compra un producto y que llegaron a la página de una página web me dará algunos consejos y consejos sobre cómo aumentar la venta de productos promocionales. He utilizado una busqueda y trató de las palabras clave "vender ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los copos de nieve de mejorar las ventas de vacaciones
- Los copos de nieve son hermosos! Para la temporada de ventas de vacaciones de invierno a mano copos de nieve son el toque perfecto. Que dan un aura de un paraíso invernal mística a cualquier habitación, casa u oficina decor.You puede preguntar: "¿Qué ha copos de nieve que tiene que ver con la comercialización del Internet? "Un regalo con cada pedido te da la ventaja competitiva sobre sus...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los nueve señales de advertencia que usted necesita un vídeo de ventas
- Vídeos corporativos son una herramienta importante de ventas que a menudo pueden ser pasados por alto en la comercialización de buscar budgets.We en los primeros nueve signos reveladores que indican si su empresa está en la necesidad de una forma innovadora y eficaz para promover itself.1. N de la empresa: "look and feel" Estás en un sector altamente competitivo. Sin embargo, lo que hace...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mantenimiento de su equipo de ventas motivado
- Los gerentes de ventas con frecuencia se acercan a mí para el consejo sobre cómo mantener a los vendedores motivados, sobre todo cuando los representantes de ventas entrar en una rutina - y parecen mantener deslizamiento profundo en ella. Decir lo que los administradores no se debe hacer por lo general resuelve el problema. La mayoría de los gerentes hacen las cosas para motivar a los vendedores d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumentar las ventas al por menor con meetups
- Hace poco asistí a la publicación mensual Meetup lengua italiana aquí en Little Rock. Meetups son informales, reuniones sociales de las personas con intereses similares en un tema en particular. Temas para Meetups rango de política de cultural a la propiedad intelectual a fun.Meetups se celebran normalmente en los libros de las tiendas, cafeterías y restaurantes. Como Meetups ocurrir a mediados de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ventas de comercialización: 12 trucos para ayudarlo a sneaky venden más que su competencia
- De negocios pueden ser como sometimes.You guerra puede tener que luchar duro para survive.The ganador se lo lleva all.But que no significa que haya que destruir su competencia a fin de sobrevivir y win.But que usted puede hacer una cosa inteligente: venden más que ellos, con un par de trucos inteligentes voy a revelar below.One de los trucos para vender más que su competencia es la de comparar su ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Estrategias de ventas y plan de marketing
- Diseño e Implementación de un nuevo vendedor y campaña de marketing deben ser cuidadosamente analizados desde el principio. ¿Qué mensaje quiere enviar acerca de su empresa, productos y servicios? ¿Cuáles son los previstos resultados? ¿Cuál es la estrategia de ejecución? ¿Cuál es la relación costo versus rendimiento esperado? Estas son sólo algunas de las preguntas que se ejecutan a través de nuest...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo su secuencia de comandos ascensor de 60 segundos puede transformar su personal, sus ventas, y su negocio
- Al asistir a la Cámara de Comercio de redes desayuno encuentro, siempre estoy perplejo por la falta de pensamiento y preparación de muchos propietarios de negocios de visualización cuando se da una visión general de 60 segundos de su negocio. Estos la gente ha gastado enormes cantidades de tiempo, dinero y energía en sus negocios. Sin embargo, cuando se le preguntó a dar una breve sinopsis, balón ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prospección de ventas de mercancías - la forma de diferenciarse de sus competidores de
- He recibido un número de peticiones de asesoramiento de los vendedores y gerentes de ventas que "vender productos" productos y servicios. Cuando me refiero a los productos básicos, no me refiero sólo panceta de cerdo o de naranja concentrado congelado jugo. Una mercancía es cualquier producto o servicio en la perspectiva de destino es probable que esté pensando: "Me siento en contac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8 procedimientos para tomar el control de ventas y marketing
- El efectivo para cobrar el ciclo de la tercera parte de SeriesWe're sprint hacia la marca que millones de dólar ... y estamos sólo un par pasos de distancia? Disminución de inventario nos llevó en el primer obstáculo, y la semana pasada la reducción de Cuentas Cobrar aceleró nosotros a través de la mitad del camino. Estamos haciendo buen tiempo, así que vamos a traer en el marcador de la milla...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El arte de las ventas (y consejos sobre cómo manejar su equipo de ventas)
- De venta. Fría llamadas, presentaciones, entrevistas, citas, propuestas, referencias, ciclos de llamada, una relación positiva, escuchar, hacer el pedido, la superación de las objeciones, el cierre de la venta, y el rechazo. Hay mucho saber sobre el negocio de la venta. No es de extrañar que muchas personas están un poco abrumada cuando se les pide hacer TI.y no es un trabajo para los pusilánimes....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo utilizar una herramienta de liderazgo de gran alcance para acelerar los resultados de ventas
- Los buenos vendedores pueden cerrar, pero pocos "Step Up" de las ventas aún más desde ese punto. Sin embargo, la intensificación de debe ser uno de los más fáciles los logros en las ventas - es decir, si usted sabe cómo construir el staircase.Do por la aplicación de una herramienta de liderazgo que he enseñado a miles de líderes de todo el mundo durante los últimos 20 años. La herramient...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 pasos para conseguir una reunión de ventas
- La mejor manera de conseguir un nuevo cliente es identificar claramente quién quieres hacer negocios con y, a continuación ponerse en frente de ellos. A continuación puede ver lo que pareces, posiblemente ver lo que su producto se parece y también examinar de los datos o estadísticas que pueda tener. Te da la oportunidad ideal para comenzar a construir una relación de trabajo positiva con su custo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 cosas para ayudar a su negocio cuando las ventas son lentas durante los días de fiesta
- ¿Girando sus pulgares y esperando un cierto negocio para venir adentro? ¿Por qué no utilice este tiempo muerto para instalarse para el mayor éxito en el Año Nuevo? Aquí están mis 10 selecciones, pero usted no tiene que hacerlas todas. Incluso hacer apenas uno conseguirá le otro peldaño más alto en su escala del negocio.1. Evalúe a su equipo virtual y realice los cambios en caso...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plan de ventas? qué es un plan de ventas?
- En el pasado, si usted dice que la palabra "plan" a mí, yo y ejecutar la saeta. Soy el "tipo creativo," un ex bailarín y coreógrafo-I'm terribles con los detalles. Cuando yo estaba bailando profesionalmente, todos los detalles fueron cuidados, todo lo que tenía que hacer era mostrar y la danza. Incluso cuando yo era coreografías, siempre y cuando conocí a mi cuando el plazo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Descontando su camino en las ventas de olvido
- Yo ni siquiera me gusta decir la palabra d --------- g. Tengo literalmente borrada de mi diccionario con un rotulador negro. Voy a morderme la lengua hasta que sangre, antes de decir la word.Earlier esta semana Bernadette, mi esposa y yo fuimos de compras. . . algo que me encanta hacer. ¡Es broma! Estábamos buscando un 3-stand de plantas pieza para nuestra cubierta. Hemos encontrado uno en un catá...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tácticas de ventas para vencer a tu competencia
- Este mes quiero compartir el éxito de un amigo y cliente de la mía. Usted encontrará en esta historia de dos importantes tácticas de ventas para vencer a tu competencia. De Chris Chalmers de Quova Inc: "Nosotros vendemos un producto básico (datos geográficos) que está disponible en una variedad de competidores y fuentes públicas. Recientemente, hemos perdido una cuenta importante a un competi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Acelerar su ciclo de ventas
- El artículo de esta semana es mi respuesta a una pregunta formulada por David Cohen, del Puente-Soft. "Unas pocas perspectivas me han dicho que las empresas se encuentra estancada en este momento, pero ellos son la esperanza hacia el 4 º trimestre. ¿Cómo enfoque del ciclo de ventas, donde el costo del producto es relativamente alta y el ciclo de ventas es largo, a veces seis meses o más, en t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumentar la preocupación por las ventas de la competencia, no de ti
- Como usted está leyendo este artículo de venta, lea muy atentamente. Porque no quiero que piensen en un cerdo en estos momentos. No, no creo, de una grasa, cerdo marrón, maloliente justo en este momento. ¿Qué haces? ¿Tiene usted un imagen de un olor, grasa de cerdo, café en tu cabeza ahora mismo? Pensé que te dije que no lo hiciera. ¿Qué haces entonces? La mente sólo puede procesar las declaracion...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La transformación de su fuerza de ventas mediante la creación de expectativas específicas de
- Acabo de terminar una llamada telefónica con un cliente potencial que se había convocado para discutir un problema. Su fuerza de ventas personales en 18 se pagó en la comisión recta. Todos habían estado con la compañía de 8 a 15 años y estaban ganando ingresos sanos. Su problema era que no podía conseguir que hagan lo que él quería que hicieran. Aquí está el ejemplo que él quería shared.He los ven...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Las ventas carpintero
- Me acuerdo de mi familia se desplazan a la Argentina como Vice President de Ventas para América Latina. Yo estaba a cargo de la gestión de cinco oficinas regionales, la Argentina, por supuesto, ser uno de them.In la empresa de diez años de historia de venta en América Latina nunca había superado 14 millones de dólares (M) en ventas anuales. La propia oficina argentina nunca ha producido más de $ 4...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4 mitos de comercialización amenazan a sus ventas
- Estos 4 mitos de marketing puede causar la pérdida de ventas si basa sus decisiones de marketing en ellos. El consejos de marketing, pero relacionadas con la I se incluye con cada mito aumentará sus ventas, si se actúa sobre ellos instead.Myth 1: Personas Compre siempre de dónde sacan la PriceIf barata esto era cierto, sólo las empresas que cobran precios baratos existiría. Algunas personas compra...
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