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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Decir qué?!? las ventas es una profesión?
- ¿Qué es exactamente la profesión de ventas? Sin un diálogo común y el contexto de la profesión de ventas, profesionales y ejecutivos de empresas que deciden participar de marketing, ventas y servicio al cliente a través de un esfuerzo de ventas a menudo se dejan rascándose la cabeza cuando se trata de comprender lo que las ventas que realmente es. ¿Qué hacemos con las numerosas y poderosas "c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Es el embudo de ventas muerto?
- Piénsalo. Si sólo es tan fácil como "un embudo de llenado", y teniendo en caída de ventas a través de el otro extremo. Puedo hacer 200 llamadas al día, pero ¿quiénes son y qué estoy haciendo? Sólo golpeando y líneas telefónicas decir la historia de la empresa no es vender. O mejor aún, cuando llegue el cheque (la parte inferior del embudo), lo que acerca de la aplicación o el servicio al...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La clave para el impulso de las ventas es la comprensión de lo que no lo
- ¿Qué se necesita para hacer una venta últimamente? En ventas, que solía centrarse en el "Ciclo de Ventas". Tal vez aún lo hacen? El problema con la definición tradicional del "Ciclo de ventas es que se centra en usted y no en su perspectiva. Más recientemente, la atención se ha desplazado a la «ciclo de compras y aprender a sincronizar para obtener una relación ganar-ganar. Para ven...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nueve competencias de los profesionales de ventas completa
- ¿Alguna vez ha tratado de explicar a alguien lo que realmente hace como parte de la profesión de ventas? Estoy hablando de lo que hagas, no lo que su empresa hace o lo que su propuesta de valor es, pero lo que hacemos día a día como un profesional de ventas? Para ser un profesional de ventas completo, sus actividades diarias deben ser de apoyo a la creación de la satisfacción del cliente y la leal...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Alcanzar las metas en ventas directas
- De las encuestas y la experiencia, hemos notado muchas ajuste excelente para los objetivos de su negocio. También hemos notado que, si bien las metas están establecidas son buenas, los resultados no lo son. Alrededor del 90% de las ventas directas en hacer CONJUNTO metas, pero nunca llegar them.So la cuestión viene a la mente ..... estás haciendo los planes para alcanzar sus metas? Es fantástico p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Haga más ventas creando cómo utilizarlo las actualizaciones del producto
- ¿Usted tiene idea qué sus clientes han experimentado de usar los productos que han comprado de usted? La mayoría de los vendedores que trabajo con hacen una venta y se mueven encendido. No incomodan a menudo el invertir de mucha hora que mejora los productos que venden a sus clientes, menos desarrollan mucho maneras de ayudarles mejor a entender cómo utilizarlas. Una minoría muy pequeña de v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Preparación de sus clientes
- La primera vez que se trasladó a Seattle, he trabajado durante 9 años como contratista de pintura. Es increíble las lecciones que aprendí de este campo, que ahora llevan en el campo de las ventas. Por ejemplo, antes de que nadie puede pintar, debe plan de colores y texturas de lo que usted quiere. Usted debe tener una visión de producto terminado antes de empezar. Próximo vendrá el trabajo de prep...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Fecha en que su cliente!
- Sí, has oído bien, me dijo: "Fecha de su clientes!" Basta con pensar por un momento, ¿qué hizo usted cuando conoció a su pareja? Probablemente fue a través de una serie de preguntas para que usted pudiera saber un poco más unos de otros. A continuación, decir algo como, "Tenemos que ir a hacer algo en algún momento". Se dio una respuesta que demostraron que estaban interesados,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El papel cambiante de la consultora de ventas
- "El liderazgo se basa no sólo en la capacidad de circulación. También se basa en el compromiso, lealtad y orgullo. Se basa en los seguidores que están dispuestos a aceptar la guía. El liderazgo es la capacidad de las personas directa e? Más importante? que las personas aceptan la dirección ". Vince LombardiTHE OBSERVACIÓN ... Nunca ha habido un mejor momento para estar en el campo de ven...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cambie El Tiempo De las Tomas
- Estoy escribiendo esto en el aeropuerto de Philadelphia en mi parte posteriora de la manera de satisfacer con a uno de mis clientes. Hace tres semanas, ofrecimos un programa de entrenamiento para su personal en habilidades vendedoras básicas. Ella divulgó que vieron un aumento en ventas inmediato después del programa. Puesto que éstos son todos los telemarketers, ella escuchó adentro en sus ll...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Conocer a sus clientes, cierre de la venta
- El hecho de que su negocio se basa en su casa que no significa que usted puede permitirse pasar por alto el elemento más importante de su éxito: las ventas. La conclusión es que su capacidad de ventas que hacer o romper su futuro del negocio. Es probable que, sin embargo, que a menos que tenga experiencia en ventas, que carecen de la formación útil que le dará una advantage.The competitiva clave p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Alcanzar las metas en ventas directas
- De las encuestas y la experiencia, hemos notado muchas ajuste excelente para los objetivos de su negocio. También hemos notado que, si bien las metas están establecidas son buenas, los resultados no lo son. Alrededor del 90% de las ventas directas en hacer CONJUNTO metas, pero nunca llegar them.So la cuestión viene a la mente ..... estás haciendo los planes para alcanzar sus metas? Es fantástico p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Más ventas con menos venta
- ¿Alguna vez has pasado por una panadería vitrina sin sentir la necesidad de comprar al menos una galleta, pan de canela o el postre? ¿Alguna vez has tenido un niño en una tienda de dulces y no les ha de pedir a comprar al menos uno de de sus dulces favoritos? El olor fresco de productos de panadería y la memoria del sabor de una barra de chocolate que nos quieren comprar más. Los propietarios de l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clientes Ideal - ¿quiénes son y dónde encontrarlos?
- Clientes ideales son los que son perfectos para ti. Son los clientes que entienden su oferta, están contentos con sus servicios, están dispuestos a referir a sus amigos, a cambio de nombramientos se repiten (cuando proceda), que pagan sus facturas a tiempo, que se presentan a tiempo a sus citas, que le dan 24 horas de anticipación cuando se tenga que cancelar su appointment.We todos tenemos nuestr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Una gran técnica de ventas: ser conscientes de las ventas mito # 5
- Un mito puede ser descrito como alguien o algo cuya existencia es o se cree en general, pero es en realidad ficticia. Sobre la base de esta descripción, he creado una serie de artículos titulada: Mitos de venta. Aquí es uno de them.Sales Mito: Las personas con el mayor "don de la gab" hacer la mayor salespeople.Belief: Nuestra capacidad de hablar claramente y poderosamente presente es el...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Secretos de éxito de un famoso vendedor de vacío
- Tengo que admitir, tengo una "adicción". A veces, esta adicción me mantiene hasta 3 horas, a veces me causa a trabajar 7 días a la week.Many veces esta adicción es saludable, pero voy a confesar que a veces es not.No , mi no es la adicción de drogas o alcohol, es algo mucho más poderoso. "Mike, ¿qué es?" Soy adicto al estudio de personas exitosas en todos los ámbitos de la vida...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El? Encontrar un terreno común? técnica de ventas, es un mito!
- Casi todos los libros, manuales, taller o enseñanza serie de cintas habilidades de venta, que en un momento sugerimos que usted necesita para encontrar algo en com-mon con su cliente potencial o cliente, a fin de producir una relación de confianza relación. La idea detrás de esta sugerencia es que si usted encuentra que tiene algo en común con una toma de decisiones, de alguna manera una obligació...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 formas caliente para poner encima de sus ventas
- 1) Búsqueda Rápida POSTERIORES UPSWhen de hacer su primera venta, el seguimiento con el cliente. Usted podría seguimiento con un "gracias" de correo electrónico e incluye un anuncio de otro producto que usted vende. Usted puede ser más sutil como la oferta dentro de su manera de firma file.Another es tomar su cliente a un "gracias" derecho de la página web después de que el ord...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Ha preparado para el éxito en ventas?
- Mi esposa y yo vimos la película Ray un par de semanas atrás, cuando salió en DVD. En la película de Jaime Foxx interpreta al legendario cantante Ray Charles. Me sorprendió la forma en que Jaime había capturado la esencia de Ray Charles. Muchos veces a lo largo de la película me preguntaba si era Jaime Foxx o Ray Charles I estaba viendo en mi TV.When hice la investigación sobre la preparación de J...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumentar su influencia, incrementar sus ventas
- La venta es sustento de todo el mundo si se cuenta o no. Todos estamos de vender en el sentido de que tratamos de convencer e influir en los demás. Queremos y necesitamos convencer a nuestros hijos, nuestros compañeros de trabajo, jefes, cónyuges, clientes o clientes. ¿Qué tan efectivo es usted? No es un estilo de convencer a otros, que influyen o "venta" para todos. Entender que estamos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Transformar los problemas en las ventas
- Mi tanque de peces en silencio ya no existía. Suficiente agua se había evaporado para hacer el gorgoteo del filtro. Es muy molesto y yo sabía que no estaría a gusto, hasta que volvió a guardar silencio, así que me llenó el tank.Did lleno a satisfacer una quieren o una necesidad? ¿Realmente importa? Probablemente tanque gorgoteo not.The era un problema inaceptable que requiere una solución: más agu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Desea papas fritas con eso? - La venta sugestiva utilizando para aumentar sus ventas
- La venta sugestiva es una herramienta poderosa que puede incrementar sus ingresos y sus resultados-de manera significativa. Todos estamos acostumbrados al beneficiario de la orden en un lugar de comida rápida preguntando si queremos que nuestros papas fritas con hamburguesas, o si queremos como a "Jumbo-Size" nuestros pedidos, pero la venta sugestiva puede trabajar en cualquiera de las s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 pasos inmediatamente para mejorar las ventas
- ¿Desea aumentar las ventas dentro de su empresa? No es tan difícil de hacer como algunos podrían hacernos creer. A pesar de que como nación en medio de una desaceleración económica en estos dos últimos años, su empresa no tiene que ser. Lo que sigue son tres pasos sencillos para aumentar las ventas, no importa la situación económica conditions.1. Simplifique su advertisingConsumers hoy en día son ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El último pensar de manera diferente las ventas de punta
- Ventas a los ingresos, y los ingresos de la unidad empresas. Las empresas, a continuación, son sólo tan buenos como su personal de ventas. En una sociedad que se ha vuelto cada vez más inmune a la típica de rotación de ventas, la competencia para los dólares de los consumidores ha llegado a un punto culminante. Los consumidores son inundados a diario con varias versiones de las proposiciones de ve...
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- 2007-11-13 22:16:19 - En las ventas a conseguir lo que espera
- Si se establece su mente, usted no podrá cambiar su forma de pensar. Por ejemplo, Christopher Columbus ... Nació en 1451 en Génova, el hijo de un comerciante de lana y tejedor. ¿Recuerda lo que el pensamiento convencional o "Mentalidad" se refería a la forma del mundo en ese momento? Se cree que es plana. No demasiados marineros navegó demasiado lejos de la costa temiendo lo peor. Mente ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - En las ventas - Heres noticias que puede usar
- Aquí está una idea de cómo hacer la lectura del diario una fuente de ideas para la venta de nuevo. Que sea un punto de identificar al menos una cosa que se puede utilizar en su negocio cada vez que leía el periódico. Siempre hay grandes cosas en el deporte y la sección de negocios de la mayoría de los periódicos. Aquí hay algunas palabras examples.The "Blazing Fast" se utilizaron en un a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Éxito de ventas de la gente sabe que la materia diferenciadores
- Sepa dónde enfocar. No todo el mundo evalúa soluciones de producto con la misma decisión de estar criteria.When dedo a dedo con un cliente potencial, ¿Qué tan bien responder a la pregunta, "¿Qué te diferencia de su competidor? "Tom Snyder, vicepresidente de Huthwaite? los creadores de SPIN Selling? dice en el libro de audio," Sound asesoramiento sobre estrategias de ventas, "el...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12 Pasos Del Seguro-Fuego Para mejorar Sus Ventas Al por menor
- El propósito de cualquier negocio es traer en clientes, y puede ser logrado solamente con la comercialización. Si sus cajas registradoras no suenan, algo es incorrecta y usted tenía mejor descubrir cuál es rápido incorrecto. Porque en mundo al por menor competitivo de hoy... está cuál conseguir resultados las cuentas.Los minoristas acertados no son más talentosos o inteligentes que ust...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Impulsar la confianza de los compradores, asumiendo la venta
- Vi algo en la ciudad el otro día que en realidad sólo me pareció gracioso. No sólo eso, casa sin embargo, realmente clavó una gran lección para mí sobre cómo hacer más money.I estaba conduciendo por la calle principal más allá de este viejo edificio. No sé exactamente lo que el edificio había sido utilizado para, posiblemente, un almacén o algo así que lo que se line.The divertida sobre ella, sin ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los 10 mejores herramientas de gran alcance para las ventas crecen a través de la creación de la conexión
- Su misión, como propietario de un negocio es desarrollar una estrategia de comercialización que ofrece a sus clientes potenciales / clientes una forma de mejorar su situación en cierta forma, resolver un problema, ofrecer más valor, o abrir nuevos oportunidades para que los motive a tomar el teléfono y compra de usted. Esto requiere que el foco de su plan de marketing ser colocado en su cliente? N...
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