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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cuál es su meta de ventas de formación - la exposición o el cambio de comportamiento?
- Si su empresa invierte en capacitación en ventas, lo que es el resultado esperado? Se trata de un cambio en cómo los vendedores realizar sus actividades diarias - en otras palabras, un cambio en el comportamiento? Por desgracia, la mayoría de las empresas drásticamente subestimar la cantidad de tiempo y esfuerzo que debe ser invertido para lograr un cambio de comportamiento. Sentado en una clase d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo construir una base del cliente de la repetición en ventas del automóvil
- Aquí está una pregunta que recibí recientemente de un vendedor joven del automóvil:"soy un representante de ventas apenas que comienza. Soy 21 años de viejo y tengo nueve meses de experiencia en el almacén de a (representación auto). Es duro para mí porque soy muy joven. El resto de los individuos de las ventas es por lo menos 40 con mucha años experiencia. Quisiera preguntar le que p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo conseguir clientes a tomar medidas inmediatas
- ¿Está cansado de las excusas? ¿Busca una técnica de persuasión para hacer que la gente a tomar medidas inmediatas? Son las perspectivas de decir las cosas que le gusta: "Voy a pensar en ello y en contacto con usted?" "Tengo que hablar de ello con mi esposa "." Llámame la semana que viene y vamos a hacer una cita. "Luego de crear un sentido de urgencia y conseguir que ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo bailar un caballo puede aumentar sus ventas
- "Si bien!" Pensé para mí mismo como comencé a apagar el televisor después de haber oído que el show fue un baile horse.I no podía imaginar viendo un documental sobre un caballo y su baile rocoso camino hacia el éxito. I era muy escéptico, pero lo suficientemente curioso para ver si este caballo podría bailar. Después de todo, la verdad es a veces más extraña que la ficción - la vida real...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sus todos en las preguntas
- El contrario a muchos de los libros en cómo ser vendedor eficaz, vendiendo en mercado de hoy es apenas igual que de ayer. Los bienes y servicios todavía se están comprando y se están vendiendo. El éxito todavía es medido por cuántas ventas usted cierra y lo beneficioso dentro de cada venta.¿Qué separa tan personales de ventas acertados de no tan acertado? La respuesta a esta pregunta miente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clientes - siempre se centre en ellas
- Yo estaba mirando un poco de literatura promocional y sitios web, el otro día y fue muy interesante observar el número de veces que las palabras - "Nosotros" y "Nuestro" se usó en este material.Lots de tales declaraciones como: "Somos una proveedor líder of__ "" Nuestros productos do__ "" Nosotros research__ "" Tenemos 50 años experience__ &qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vende a sí mismo - su no sobre usted
- Hace poco me encontré resfriado pésimo, todos los episodios de tos, resuellos y estornudos síntomas que enviar a otras personas para ejecutar cover.I también me encontré pidiendo disculpas a la gente que había entrado en contacto con -- "Usted debe perdonarme, estoy sufriendo de frío" sería mi statement.However evidente, en lugar de cualquier simpatía todo lo que escuché fue: - ¡Oh, teng...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vender con éxito en 21 pasos
- El conocimiento de producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la selling.4. Autogestión. Tal vez ninguna vocación le da al hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-discipline.5. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte del tiempo de un vendedor se pierde la...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Te veces como un taco?
- ¿Alguna vez has comido un taco suave? El depósito no es difícil - es suave - y se pliega fácilmente en realidad. Son deliciosos! En las empresas, sin embargo, veo muchas veces la gente como un taco cuando se están negociando con un customer.It 's pretty.The cliente no puede ni siquiera ser pedir un descuento / valor añadido, pero al menor signo de vacilación alias silencio - el vendedor gotas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El poder de la confianza
- Mi experiencia me ha enseñado que la gente quiere comprar de las ventas las personas que confían en sus capacidades. Tomando el control de las circunstancias y situaciones que se desarrollará en torno a su auto-confianza. Cuando considerar la cantidad de rechazo que muchos vendedores encuentro, el hecho de que muchos vendedores falta confianza en sí mismo no es sorprendente. Personas que ofrecen u...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Muerda su lengüeta
- La mayoría de la gente no realiza cómo es de gran alcance es un silencio de negociación de la herramienta. Descubrí exactamente cómo es eficaz mientras que observé recientemente alguien el discutir de un reparto con un cliente anticipado esta última semana.¿El cliente comenzó a describir su situación y después de que algunos momentos él se detuviera brevemente? brevemente. Era un momento op...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Foco En El Cliente: El Único Secreto Al Cierre
- La gente está buscando siempre maneras de cerrar la venta. A menudo las épocas cuando usted pierde una venta, no tiene nada hacer con su capacidad de cerrarse. El único secreto a cerrar más ventas está centrándose más en su cliente.El foco en el cliente va lejano más allá de las palabras que salen de su boca. Su foco afecta directamente su lengua de cuerpo, su tono, y su mensaje. Éstos so...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tres maneras de obtener una perspectiva de decir sí a su oferta
- He aquí tres formas demostrado que aumentar sus ventas: 1. Implementar un riesgo Reversión StrategyBefore una perspectiva se convierte en un cliente, que quiere ser 100% seguro de que su producto o servicio de que trabajen para ellos. Ellos quieren saber que usted cumplirá sus promesas. La perspectiva nunca ha utilizado sus productos y servicios antes, por lo que puede ser un poco aprensivo. Esto ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumente su confianza en la venta de
- 1. Sea puntual. De hecho, llegar unos minutos antes, de modo que puedan prepararse mentalmente para la presentación de ventas. Cuando usted llega a tiempo, muestra su profesionalismo a sus clientes potenciales que usted valora su tiempo, así como su own.2. Haga preguntas específicas. Averigüe exactamente lo que la perspectiva de las necesidades y deseos de los productos de su empresa. Si usted rec...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ventas 101: pedir la orden de
- "Pedid, y recibiréis", un director de la Biblia que ofrece algunos de los mejores consejos de ventas para el comienzo de vendedores y de ventas con experiencia de los profesionales. La mejor presentación de ventas imaginables generalmente no dan los resultados deseados a menos que el vendedor solicita el business.Is este consejo sólo para las personas que se ganan la vida ofreciendo prod...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Usted no necesita un seguro de salud!
- Parece casi todas las situaciones en nuestra vida está centrada en la comunicación. Bueno o malo, la manera de expresar nuestros pensamientos, deseos y necesidades de unos con otros determina cómo vivir, amar y aprender together.As un tipo que es un regulares en el circuito de seminarios, funciona un programa de radio en vivo, un programa de televisión HGTV, escribe libros, columnas y artículos, y...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Seguimiento de la comercialización: cómo ganar más ventas con menos esfuerzo
- Un estudio realizado por la Asociación de Ejecutivos de Ventas reveló que el 81% de todas las ventas que ocurre en o después del quinto contacto. Si usted es dueño de un pequeño negocio y está haciendo sólo una o dos de seguimiento imaginar todas las negocio esté usted losing.Not con el seguimiento de sus prospectos y clientes es el mismo que llenar su bañera sin poner el tapón en el desagüe! Pero...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La elección entre sí y sí: una revelación psicológica
- Kara tres años de edad fue una rabieta. Ella no quería ir a la cama, de que era cierto. "¿Quieres que cepillarse los dientes con la pasta de dientes de color rojo o azul?" su padre le preguntó suavemente. "Blue", dice ella, contenta de tener la oportunidad de hacer una decision.Ten minutos más tarde, Kara estaba bien arropada, preguntándose cuando había accedido a ir a la cama ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Emociones Que Venden, Parte 2
- En el artículo pasado, mirábamos tres emociones (además de miedo y de avaricia) que usted puede utilizar conectar con sus perspectivas y enriquecer sus campañas de la comercialización. Esta vez, estamos cavando un poco más profundo en la psique de las ventas. Vea si usted puede "conectar" con estas sensaciones:Nostalgia: Recuerde cómo las cosas maravillosas estaban detrás en los "buenos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Las ventas de la disciplina: cinco pasos para recuperarse de una venta perdida
- Alguna vez ha perdido una venta? Por supuesto que usted tiene, que todos tenemos. La diferencia entre el vendedor y el vendedor promedio es una gran rapidez con la que recuperarse de la venta perdida. Cuando se pierde una venta que usted pensó que deberían han ganado, a menudo es tentador para tomar como algo personal y llegar a ser negativo. Si cedes y permitir la venta perdida para afectar a su ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - No se ha podido compartir los vendedores rasgos similares
- Nosotros somos responsables de nuestro propio éxito - o el fracaso. El ganar en una carrera en ventas no es la excepción. Para asegurar un triunfo, debe tomar un enfoque proactivo. Prevención del fracaso es una parte importante de ese proceso. Si te encuentras diciendo: "Yo no sirvo para ventas", "No soy lo suficientemente agresivo", "Odio" cold calling "," ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los clientes quieren que pedir el dinero
- Hace muchos años, yo era el empezar un pequeño negocio. Corrí a tiempo parcial reanudar el servicio de mi apartamento de Nueva York. Un cliente se presentó a tiempo a su primera cita, nervioso, agarrando sus notas. "¿Podemos hablar por un rato? ", preguntó." No ", me dijo con firmeza, sorprendente a mí mismo." Si usted quiere que trabaje en su currículum, habrá un cargo. U...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nueve Vendedores Comunes De los Errores Hacen
- 1. Hablan en vez de ESCUCHAN. Muchos vendedores monopolizan también el tiempo que tienen delante de perspectiva con su charla, sólo permiten que la perspectiva escuche (si o no sea interesante). Para cada hora pasan realmente delante de una perspectiva, ellos pasan cinco minutos que venden su producto o los mantienen... y cincuenta y cinco minutos que la compran detrás, resultado: "ningun...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los clientes de por vida
- ¿Quién está hablando con sus clientes? ¿Es su competencia? ¿Por qué o por qué no? Cuando usted deja de pensar en ella, estas son preguntas válidas. La mayoría de las personas dependen de algún tipo de clientela para sus negocios, y pueden mejorar relaciones con los clientes. Un enfoque más integral a este proceso incorpora la cuestión más global: ¿Cómo puedo crear clientes de por vida? Dos objetiv...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Encontrar la necesidad es sólo una parte de la venta
- Muchos de nosotros en las ventas se les enseña a creer que el trabajo más importante del vendedor es "encontrar la necesidad" de nuestras perspectivas. Si somos capaces de descubrir las necesidades de "nuestro trabajo es fácil, sólo tenemos que mostrar nuestra perspectiva cómo nuestros producto o servicio que llena esa necesidad. ¿No? Bueno, el problema con ese enfoque es que sólo a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El camino hacia la pendingville está pavimentado con buenas intenciones
- Si usted ha estado en las ventas para un período de tiempo, o han participado es un programa de formación de ventas, lo más probable es que te han enseñado a buscar "señales de compra" de sus clientes potenciales. Las señales de compra puede ser importante, pero también pueden ser fácilmente mal interpretado. Recientemente leí un artículo en el que el autor equipara determinadas declarac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11 secretos a la dirección en ventas
- En su libro clásico, "piense y crezca rico", colina de Napoleon discutió los once secretos de la dirección. En la lectura de este trabajo, aparece que las cualidades de la dirección fuerte y de la venta eficaz tienen una enorme cantidad en campo común. Después de todo, ser realmente acertado en ventas, usted necesita ser un líder, ambos dentro de su propia organización, así como a sus client...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Conoce la emoción detrás de la protesta?
- Perspectivas tienen muchas razones (que usted podría pensar excusas) para no comprar su producto o servicio. Muchas de estas objeciones, sin embargo, son en realidad emocional defensas, y antes de que pueda superar el obstáculo que debe reconocer la emoción detrás de él. Para ayudarle a analizar su perspectiva por qué no quiere comprar a usted, hágase las siguientes questions.1. ¿El comprador se s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Es hora de reconsiderar su programa de ventas de formación o capacitación en ventas es la obtención de resultados?
- Ventas es aún una necesidad para cualquier empresa que desee permanecer en el mercado. Una búsqueda reciente por Internet descubierto más de 471.000.000 accesos a las ventas de palabras o de venta. Visitar una librería de Internet demostró similares interés, con casi 11.400 títulos que incluyen la palabra clave de las ventas, más de 8.208 títulos con la palabra clave de la venta y 4.700 títulos co...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los clientes no saben cómo hacer buenas preguntas? que es tu trabajo
- Los clientes se le haga una pregunta y podrás pasar a hablar de su producto. Es por eso que no están haciendo más ventas. Es su conocimiento de los productos que mantiene en el camino. No es que no tienen suficiente conocimiento del producto? confía en mí tiene mucho. Es que usted no está escuchando lo que su cliente es realmente preguntando. Está tomando sus preguntas o afirmaciones, literalmente...
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