Ventas carta artículos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mejor capacidad de escucha = más ventas
- El entorno empresarial actual está intrínsecamente atado por los intercambios de información permanente entre dos personas. Esta comunicación personal es facilitado por la mayoría de las veces la palabra hablada. La comprensión de esta información, ya que los flujos dentro de un diálogo entre dos personas es fundamental para mejorar la venta effectiveness.One de los más significativos es el interc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué los vendedores no asumir riesgos
- Los defensores de las ventas tradicionales de formación simplemente enseñar el material, a veces en un formato muy entretenido, pero que ponen la responsabilidad de utilizar el material en el salesperson.So ¿qué pasa? El vendedor se sienta en casa, pegados con defectos personales relacionados con la identidad, y él no puede realizar. Él no tiene riesgos. No ser capaz de utilizar lo que ha aprendid...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Build relación reflejando
- Tradicionalmente, los vendedores buscan algo en la oficina que plantea una pregunta. Por ejemplo, "¿Es que su pez vela en la pared?" ¿Cuántas veces crees que esa perspectiva se ha hecho esa pregunta? ¿Con qué frecuencia creo que la perspectiva oye un vendedor preguntar sobre el retrato de familia sobre el escritorio, juego de béisbol de la noche anterior, etc? La perspectiva se anticipa ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - De corte a través de puestos y de las objeciones
- Se trata de la perspectiva. En caso de puestos y de las objeciones a menudo se obtienen por sus ventas en las llamadas, es una buena idea para que hasta antes de la perspectiva tiene la oportunidad. Si trae ellos en primer lugar, varias cosas suceden: * Es ayuda a su credibilidad cuando ve la posibilidad de que usted no tiene miedo de abrir puestos de venta y las objeciones, antes incluso de que s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Obtener duro
- A lidiar con el rechazo, frustración, decepción y, posiblemente, la falta de respeto a diario. Probablemente la experiencia emocional más altibajos que la mayoría de los profesionales. Y, no importa qué tan exitoso que son, su ingreso es menos predecible que la de los asalariados. Como vendedor, su nivel de dureza mental y emocional que afecta la vida cotidiana, tanto dentro como fuera del job.Bei...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 consejos para la persuasión poderoso!
- Tener excelentes habilidades de persuasión es una de las más importantes habilidades que posee hoy en el acelerado mundo. Todos necesitamos el apoyo y la cooperación de otros para ayudarnos a alcanzar nuestras propias metas personales. El dicho que "ningún hombre es una isla" es un innegable truth.These son algunos consejos para influir de manera efectiva y persuadir a otros a comprar su...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Entrenamiento para las ferias profesionales - 5 FAQ
- Las ferias profesionales son tan obvias. Usted va. Usted reparte los folletos. Usted vuelve a la oficina. Es apenas una interferencia en su semana del trabajo. Bien, es mucho más que eso. Su fondo puede flotar en cuando usted hace - o pierda - una venta en una feria profesional.Entrenamiento de la feria profesional. ¿Así pues, quién lo necesita? Bien, usted hace - si usted quiere entender e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumentar sus ventas más rápido - se ocupan de enfermos pensarlo.
- ¿Te escuchamos con frecuencia que, desde una perspectiva? "Voy a pensar en ello." ¿Qué significa esto? Por lo general, significa que o bien la perspectiva no sabe cómo decir no, o hay problemas reales que no tiene la respuestas a las que se busca. Él puede ser que desee shop. Algunos clientes son indecisos, no tomar decisiones rápidas, o nunca tomar una decisión. y algo se ha perdido ant...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Marketing vs ventas
- Marketing y ventas co-existir y trabajar en tándem bonito si se les permite permanecer como entidades independientes que se unen para lograr resultados: CONDUCCIÓN DE INGRESOS! Marketing Arden ------ = Ventas = CLOSINGThe el malentendido de que la comercialización y las ventas son las mismas causas una espiral descendente de los acontecimientos. Personal de ventas y gerentes se sienten frustrados,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo ganar negocio por el establecimiento de una red
- En ventas tendemos para enfocarse sobre nuestros propios pequeños mundos. Nuestra compañía, nuestro escritorio, nuestros clientes; pero hay un mundo entero de la gente fuera allí de vivir sus vidas en sus pequeños mundos también. Y hacen muchos del negocio. El propósito del establecimiento de una red personal es moverse en las redes de esta gente de modo que usted pueda hacer negocio con ella...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo convertirse en una superestrella de las ventas y divertirse ganar más negocios - Start Here!
- Una de las cosas interesantes acerca de ser un entrenador y orador es que tengo la suerte de trabajar con muchas personas diferentes de toda clase de diferentes tipos de empresas, mercados y fondos. Mientras yo de trabajo (en la motivación y el lado de hablar en público) con las ventas de la gente probablemente el 95% + de la obra que yo hago es con equipos de ventas de un tipo u otro! Como tal, p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El arte y la ciencia de cierre - cómo cerrar más ventas en este momento
- Una de las preguntas Me preguntan a menudo como un entrenador de las ventas de los vendedores y propietarios de empresas es: "¿Cómo puedo cerrar más ventas? ¿Qué técnicas de cierre recomendaría usted?" En mi experiencia, es uno de cierre de las tres áreas más temidos del proceso de ventas. Los otros dos son el miedo y el temor de prospección de cargos. Pero la verdadera pregunta es, ¿qué...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Técnica simple para el aislamiento de las objeciones
- Para aislar rápidamente cualquier objeción que usted puede utilizar esta efectiva y poderosa frase - "Además de" que "hay algo más?" Así es como funciona: Usted es un vendedor suavizador de agua, soy tu perspectiva. En el de calificación pasos del proceso de ventas que se han identificado algunas preocupaciones que he compartido con ustedes: 1. Costo 2. Financiación 3. Empresa ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El primer paso a la venta tensionar-libre (TM)
- Paso 1: Consiga listo - cree una fundación que usted puede construir encendido. Este paso implica el prospectar y pre-llama el planeamiento. Los negocios del acercamiento aleatoriamente y usted: 1) los negocios de la llamada inadecuados para su compartimiento 2) quién no creen en la publicidad y 3) son poco probables de hacer publicidad con usted. Entonces súplica a ellos haciendo la preparación a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El lenguaje corporal, cinco ingredientes clave
- Al hacer su vida en la industria de ventas, y trabajar con personas, es importante no sólo para tu punto de vista verbalmente, pero desea permitir por su lenguaje corporal para transmitir un mensaje claro como el cuerpo well.Your el lenguaje se compone de muchos ingredientes clave, pero aquí están los cinco que son considerados como los más importantes, junto con una descripción y algunos consejos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Obtener influencia y aumentar sus ventas los resultados de inmediato!
- ¿Alguna vez has iniciado algo y no terminado? O tal vez hay algo que usted sabe que debe hacer, pero usted sólo no parecen moverse a ella? O tal vez hay algo que usted sabe que beneficio de más atención / más atención, pero no acaba de darle la atención que merece? Para un montón de gente de negocios resume esta experiencia en la venta! La mayoría de las personas que me dirijo a quienes están invo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 pequeños pasos para el éxito final de venta
- "Vender vale la pena hacer vale la pena hacerlo mal? Al principio!" ~ Gavin Ingham, 2002Have lo que siempre quiso aprender algo nuevo, pero sólo encontraron demasiado difícil? O iniciado algo, pero renunció debido a que acaba de no podría obtener la caída de ella? O tal vez sólo la idea de encontrar señales de nuevos clientes demasiado miedo? A veces usted quizás conseguir grandes result...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dé rienda suelta a su interior las ventas de la superestrella y ganar más negocios ahora mismo!
- Es una tarde de lluvia en una tarde típica de mitad de semana y el equipo de televentas no es disparar en todos los cilindros. Cedric realmente no está tirando de su peso en absoluto. Él ha estado empujando los papeles alrededor de su escritorio para la mayoría de los por la tarde y está teniendo un tiempo miserable. Sus cifras de ventas están por debajo del objetivo, sus estadísticas de llamadas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Catapulta a tu negocio? Cómo conseguir clientes para perseguir a usted en lugar de a la inversa
- Estaba pensando en la declaración: La Administración de Pequeños Negocios nos dice que el 80% de las empresas pequeñas no hará más de 2 años, y por 5 años el 90% se han salido de los negocios. Si ese es el caso, entonces ¿por qué todas las empresas allí tratar de ser como los demás? La mayoría de copiar todo lo que hasta en la manera que todos los demás en la misma industria expone sus razones off...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo dejar de perseguir a las perspectivas para siempre!
- Tal vez el mayor reto que enfrentan los vendedores es el problema de perseguir perspectivas. En este artículo voy a explicar exactamente por qué sucede eso, y cómo se puede evitar por completo y hacer que las perspectivas de persecución usted instead.I Una vez escuché a Donald Trump dice: "Al vender, usted nunca debe aparecer desesperada. Tan pronto como te ves desesperado, se acabó." Un...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Beneficiarias frente a cierre
- El arte de la efectiva pregunta (calificación), determina la eficacia y el éxito de la "estrecha". EJEMPLO: Supongamos que usted es un representante de ventas de dulces. Usted vende tanto chocolate y dulces de chocolate no. Yo soy tu potencial cliente. No sabes nada de mí, sino que está tratando de venderme dulces de chocolate. De proceder a decirme cómo los grandes sabores dulces, como ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sea usted mismo
- Esta es la cosa ... todavía tienes que hacer todos los mensajes de marketing y ventas sobre todos los WIIFM * para su público objetivo. Pero es la forma de hacer esto? las palabras que usted elija y su comportamiento? que hace que la conexión con el mercado sobre todas las you.Let 's acercamiento a lo que los expertos aconsejan. Por cierto, si bien estos consejos sonido extraño - son reales pe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La realización de ventas es fácil cuando usted aprende cómo hacer amigos
- Amigos compra de los amigos. ¿Por qué? Debido a que la gente confía en que sus amigos se van más allá de las obligaciones de un vendedor típico. Saben que sus amigos les dará amistoso, honesto y ayudar a proporcionarles con el producto que es perfecto para sus necesidades. En contrapartida, estas personas se convierten en clientes leales que están felices de apoyo a las empresas de su amigo con la...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La evaluación de su cliente
- Una cosa es hacer una presentación de ventas, pero otra cosa es hacer una presentación de ventas sin la evaluación de su cliente. Por todo lo que sabe, usted podría estar vendiendo a su cliente algo que ya tenga, o algo que ellos no quieren, no necesitan, o no puede afford.This es por qué es tan importante tener en tu cliente, sentarse abajo, hacer que se sientan cómodos, y llegar a conocer y cuál...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Estás perdiendo ventas a través del miedo del dolor? mejorar el poder de persuasión de sus palabras!
- Educación, más motivación es una fórmula de gran alcance. Pero, ¿cómo garantizar el nivel de motivación en sus clientes potenciales o usted mismo, para el caso, es en realidad tan alto como podría ser? Fácil. Te aseguras de que la construcción de dolor en su estrategia de motivación. Nuestros instintos básicos de supervivencia significa que les da a elegir entre la búsqueda de placer o evitar el d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dont read esta cuestión: ¿por qué decir que no puede hacer que su tasa de ventas se disparan!
- Sí, es verdad. Decir "No" es una gran manera de hacer que la gente quiere lo que tienes incluso more.I descubierto el poder de decir no cuando nuestro primer negocio se puso muy ocupado. Un cliente potencial se acercó a nosotros para poner en práctica todo un proyecto de comercio electrónico de gran tamaño. No podíamos tomarlo y no quería ser más grande de lo que ya estaban en el tiempo,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 consejos: no me vende - persuadir a mí
- Todos tenemos algo en nuestro pasado que cree que alguien "vendió" con nosotros. Podría haber sido un coche amarillo limón, skimpy una falda o una corbata violeta. Compramos porque-a pesar de nuestra primera impresión - de lo que pensábamos que estábamos haciendo lo correcto. Queríamos el vendedor por favor - y cree que esa persona sabía más de lo que hizo. Hasta que llegamos home.One de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quiz: ¿qué tipo de venta de zapatos que se encuentran?
- ¿Alguna vez se preguntó qué tipo de vendedora eres? No importa si usted tiene su propia empresa o vender a otra persona? es muy importante saber cuál es su estilo. ¿Qué significa La Diva de venta aquí? ¿Y bien? quiero tirar mi tacón aquí en mi escritorio y yo explain.Are Es un "zapato-En" con sus clientes? El aspecto más importante de la venta es de entender y relacionarse con su cliente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mantener las ventas simples
- Para aquellos de nosotros que trabajan en el apasionante mundo de las ventas, estamos muy familiarizados con las presiones de la reunión de nuestro diario, semanal, mensual, trimestral o metas. Esta presión puede a veces nos causa la pérdida de centrarse en la cosas simples que nos hizo con éxito a comenzar with.When hacemos una presentación de ventas, es esencial también de mirar y buena parte. U...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Punta de prueba antes de usted venta
- Al vender un producto a un cliente, es muy importante descubrir tanto como usted puede sobre su cliente y sus necesidades antes de que usted proceda con su venta.Esto se refiere comúnmente como “necesita la venta basada.”La mayoría del modo eficaz de descubrir sobre sus clientes necesita, es pedir sondando, las preguntas ampliables.Una pregunta ampliable no permite su cliente ...
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