Ventas carta artículos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Crear un producto asesino por escrito su primera carta de ventas!
- Usted puede no darse cuenta de esto, pero cuando si se encuentra en la fase de planificación del desarrollo de un producto, lo mejor que puede hacer es dejar de escribir la carta y las primeras ventas! "Pero espere un minuto (usted podría estar pensando) ... este suena totalmente 'Bass Ackwards' ¿no? "Claro que sí, pero realmente funciona también ... y he aquí por qué ... Cuando ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué estamos todos tanto miedo?
- ¿Qué puede lograr el terror en el corazón incluso de los más exitosos de ventas profesional o empresario? Llamadas frío. ¿Qué puede aplastar la confianza en sí mismo, destruir la autoestima y la licencia hasta el más avezado de ventas tembloroso profesional con la humillación y la derrota? Llamadas frío. Pero, ¿por qué? Cada cultura tiene sus mitos y estereotipos, y uno de los nuestros es el ester...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Otro lugar cálido
- Sábado por la mañana, me senté en mi pijama, sorbiendo fuerte, café negro y de tocar la Sra. Kitty cat. El teléfono sonó. Por lo general, en un sábado por la mañana, me pide mi pantalla, pero esta mañana, esperando un amigo, me recogió. El llama no se esperaba mi amigo. Fue un asesor financiero de American Express. Ella me preguntó si había recibido el correo que había solicitado. Wendy: No he ped...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Su voz es su instrumento
- En una llamada de introducción, su voz es su instrumento. En un cara a cara, tiene señales visuales y el lenguaje corporal disponibles para agregar capas de significado. En el teléfono, sólo tiene su voz y las palabras que utiliza. La forma en que usted utiliza su voz puede hacer o romper su conversación. Imagínese que usted está contando una historia para dormir a un niño. Usted no drone en un to...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Hablando con una perspectiva, como si a un amigo
- Mientras trabajaba con un cliente nuevo cuerpo técnico, le pregunté a escuchar su mordedura de sonido. Todo el mundo necesita una mordedura buen sonido. Una mordedura de sonido, a veces también llamado "discurso de ascensor", es un 10 - a 15 segundos de duración en lo que que hace su empresa, ofrece o representa. Úselo cuando conoces a alguien nuevo en el negocio, el uso en reuniones de ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tome el contrato con usted
- Me enteré de algo muy interesante de esta semana. Afortunadamente, me enteré de lo que realmente está en los gastos de nadie. Lo que aprendí es que cuando usted está en una llamada de ventas y usted cree que existe la posibilidad (incluso un mando a distancia) que usted puede cerrar, siempre tienen su contrato o carta de acuerdo con usted! Esto no se aplica si los contratos son tan complejos que s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Construcción de relaciones
- Una conversación: El Vendedor: "Yo lo llamo no fría Quiero construir relaciones". Wendy: "¿Eh?" Recientemente he tenido una serie de conversaciones con los profesionales de ventas y los empresarios que me dicen no llamar frío porque quieren construir relaciones con los clientes potenciales. Estoy confundido. ¿Quién dice que los dos son mutuamente excluyentes? Cada relación de n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Su perspectiva de calificación
- ¿Cómo responder cuando un extraño llama absoluto, en el trabajo o en casa, y empieza a hacer preguntas? "¿Es usted la persona que?" "¿Cuál es su estrategia de marketing?" "¿Es dueño o alquilar?" Incluso, "¿Cómo estás hoy?" ¿Está molesto y poner fuera de estas cuestiones? Qué le responde, "ya tengo un proveedor", "no me interesa", "En...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ochenta por ciento de éxito es que muestra hasta
- La cita anterior, "El ochenta por ciento de éxito está demostrando para arriba." es de Woody Allen. Resulta especialmente apropiado que este fin de semana pasado. Fui a tomar una clase de baile. Mi maestro favorito estaba de regreso en la ciudad por un corto tiempo. Yo estaba emocionado y listo para bailar! Este maestro es increíblemente talentoso, un excelente bailarín, coreógrafo y su ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Condenados antes de marcar?
- Hace varias semanas, he realizado un "Dominar el frío de llamadas" para el seminario de Industrias de Impresión de Connecticut y Massachusetts occidental. Al final del seminario, el participante se acercó a mí y me dijo: "¡Gracias! He aprendido tanto! Aprendí" No Tome un no por respuesta "." Otro participante de pie a su lado, exclamó, "¡No! ¿Qué he aprendido, es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Sus palabras te traicionan?
- ¿Qué significan las palabras que usted utiliza decir acerca de usted? ¿Cuál es su mensaje? ¿Sus palabras de apoyo que el mensaje básico? Como dueño de negocio, empresario o profesional de ventas, una parte de su mensaje debe ser de confianza y autoridad. Usted siempre quiere que su cliente o su perspectiva para ver como un experto en su campo, como alguien que es digno de crédito y alguien que sep...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perdonar todos los pecados ebay!
- Con los años, he sido sorprendido por el "enmascaramiento" la codicia y la temeraria actitud para con el comercio que algunos propietarios de negocios tienen empleados. Mentir a los clientes, la venta de mercancía inferior, y no ofrecer reembolsos, dejó una tormenta de clientes furiosos a su paso. Sin falta, todos los de esta "mala voluntad", dirigido mayoría de las empresas a ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El arte de la llamada en frío
- Lo sé, no gemir. Lo que tiene que hacer si quiere obtener las propiedades y hacer dinero. Créanme, yo odio el frío utilizado para llamar. Para aquellos de ustedes que han leído nuestro libro, "Quién lo hace realidad: Atrás en el camino del éxito Creative Real Estate ", recuerdo que solía llevarme una hora para obtener el teléfono y, a continuación, después de 30 minutos ya estaba lista p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 maneras de mantener a los clientes vuelvan a por más
- Una gran cantidad de esfuerzo se pone en conseguir nuevos clientes. Todos sabemos que nuestra base de clientes va a cambiar. Clientes anteriores puede mover a una nueva área, vender su negocio, cerrar, o cambiar sus prioridades. Así que encontrar nuevos negocios es Siempre es importante - pero también lo es mantener a sus clientes anteriores. Aquí hay nueve maneras de mantener a los clientes anter...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Su anuncio - ¿a quién le importa?
- Correo basura. Todos estamos de conseguirlo. Y va directamente a la papelera. ¿Cómo asegurarse de que su comercialización pieza no acabe en la ronda de archivo? Dale el '¿a quién le importa' de prueba. Tiene aproximadamente cinco segundos para obtener su perspectiva de la atención. Hacer los cinco segundos! Empiece con una cuchara ellos titular. Siga con un título de transición sub. Hacer ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinco claves para que su frío llamadas chisporroteo
- ¿Te almeja arriba en el teléfono? Un representante de la publicidad el otro día a vender espacio de anuncios en una revista de noticias locales. Después le dije, "Hola", no había nada de diálogo, pero monótona, hasta que le interrumpió un minuto posterior. Parecía que estaba leyendo un guión ... pero no se (le pregunté). Cuando usted hace llamadas tratando de vender sus productos o servi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Psicológica en la venta de trucos
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- 2007-11-13 22:16:19 - Venta de servicios
- La venta de un servicio no es lo mismo que vender un producto. Su perspectiva es la compra de un bien inmaterial. No hay botones brillantes para mostrar. Usted y su empresa son las representaciones visibles del servicio. Usted necesita para vivir hasta en su imagen. (comercialización) y en la forma en que "los tribunales" la perspectiva. (ventas) Cuando estés de comercialización, que se ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Diez consejos clave para dar por terminado el terror de teléfono
- 1. CallsFew teléfono Hacer las cosas son más aterrador que el desconocido. El miedo a crear por sí mismo es mucho peor que la realidad de las llamadas en frío. Una vez que comience a hacer llamadas de teléfono y seguir haciendo de teléfono pide, se hace más fácil. A superar el miedo por la práctica. 2. Hacer un montón de callsIf de teléfono al que sólo tienen una perspectiva a seguir, esa posibili...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 peligros de utilizar el correo electrónico para vender
- * ¿Es usted el envío de mensajes de correo electrónico a las perspectivas en lugar de llamar ellos? * Es el correo electrónico de su medio de venta de la opción porque le permite evitar el rechazo que le da miedo cuando se haga realidad las llamadas en frío? * No espere y espere E-mails retorno de las perspectivas que le dé la luz verde para mover el proceso de ventas? Triste pero cierto, en estos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 maneras de dejar de vender y empezar a construir relaciones
- A veces todos podemos usar un recordatorio amistoso para evitar que nos retroceso en las viejas formas de pensar acerca de la venta que nos llevan por el camino equivocado con clients.I potencial fue inspirado a escribir este artículo después de unos pocos sesiones de coaching con un cliente llamado Michael, que vende una solución tecnológica. Michael había estado luchando con un bloqueo mental ac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La anatomía de una carta de ventas de
- Cuando el Dr. Frankenstein, exclamó "It's Alive ... it's alive", pensó que había dado nueva vida maravillosa del mundo. Lo que realmente hizo fue crear un monstruo. Tomó un poco de aquí y otro pedazo de allí y cosidos por completo. Luego estaba preocupado de ver cómo sucedieron las cosas. Muchos anunciantes crear sus propios monstruos en forma de cartas de ventas. Se echa todo a ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué la gente usa mucho copia de las ventas
- ¿Te has preguntado por qué algunas personas el uso a largo letra de las ventas? He aquí la respuesta: Las personas más reciente tomado la molestia de averiguar lo que el cliente potencial quiere. Si usted sabe exactamente lo que su cliente potencial quiere, usted puede ser corto y al grano. Así, el Sr. Genius Marketing viene y quiere vender something.Instead de averiguar lo que quiere el público o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cosas que conforman nuestras perspectivas sobre
- ? Pasar por el "no" para llegar al "sí".? Toma X número de "no" a 1 "sí".? Cada "no" le trae más cerca de "sí." He oído las declaraciones de ventas en muchos cursos de formación y leído en tantos libros de ventas. No es de extrañar que tantas personas odian fría llamando! ¿Quién quiere oír "no"? ¿Quién quiere ir a través de X nú...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Venta de materias
- “Cómo usted crea un valor percibido para distinguirse de la competición, cuando usted es ambos que venden una materia?” Eso es una pregunta que a menudo me preguntan en mis seminarios. Destapa un problema que se esté separando a casi cada industria. El paso rápido del desarrollo tecnológico y de nuestra economía global ultra-competitiva significa que nadie puede mantener una posición com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 +5 = tu sueño
- John Di Lemme ON "5 + 5 = Tu Sueño" Sé que tu manera de pensar ... Bueno Juan, 5 +5 no es igual a 5 así que me explique. Comencemos con una pregunta. ¿Cuántas veces has oído que usted necesita tener una "larga el término "objetivo y se centró por toda la duración del mandato de que" mucho "? En este artículo me voy a centrar en el objetivo de 5 años y explicar cómo va...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los milagros son su responsabilidad!
- John Di Lemme sobre "Los milagros son de su responsabilidad" Los milagros son de su responsabilidad! ¿Qué significa eso? Simple ... Usted tiene la responsabilidad de crear milagros en tu vida. La responsabilidad recae en su los hombros. No se puede culpar a nadie, y no se puede mirar fuera de sí mismo para otra persona para crear los milagros para ti. En este artículo, voy a romper la pa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Soy un hábito
- JUAN DI Lemme en "I Am A Habit" HABIT ... Cuando el 95% de la gente oye esta palabra, un pensamiento negativo aparece en sus mentes. Normalmente, la mayoría de la gente piensa de ser un hábito negativo. El secreto de su futuro está en su hábitos diarios a fin de pedir a usted ahora mismo, "¿Son mis hábitos de hoy me va a ayudar a lograr en mi vida ¿POR QUÉ?" Esta es una cuestió...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Diez consejos de etiqueta rápida para comidas de negocios
- Saber qué hacer cuando un potencial cliente que forlunch, o ir a almorzar con el jefe o colega puede beconfusing a veces. Aquí está una lista rápida de artículos toremember: 1. Estar en el momento presente con el que with.Limit está mirando alrededor de la habitación. Es un signo de que arelooking para algo mejor. No hay nada peor thanhaving una conversación con alguien que está medio ahí. 2. Esta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - -Habilidades de venta: la parte 2
- En el último artículo hablé acerca de las diferentes estrategias de venta de las «fiabilidad» de su software o hardware. He mencionado cómo la mayoría de vendedores de alta tecnología amor para hablar de sus "capacidades": La fiabilidad, la ampliación o mejora, la compatibilidad y capacidad de expansión. En este artículo quiero discutir cómo vender actualización. Cuando es el momento ade...
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