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- 2007-11-13 22:16:19 - Hurrican Que vende Estilos
- Pues preparo esta aplicación este boletín de noticias, en 37.000 pies en mi manera a Greenville Carolina del Sur, la costa del este está siendo estropeada por un huracán.Todos los huracanes se parecen comenzar hacia fuera como bache en una pantalla de radar distante. Crece de tamaño e intensidad mientras que dibuja más cercano al litoral. No siguen una escritura preparada ni toman una ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 15 maneras de conseguir realmente motivado
- En primer lugar, reconocer que la motivación es un trabajo interno. La palabra motivar a los medios para impulsar, inspirar, la esperanza, estimular, incitar, impulsar, impulsar, incitar, mover, inducir, rápida, instigar, el fuego, provocar, accionar, la causa, el huevo, la unidad, excitar y provocar. No espere a que alguien de motivar a usted, aquí hay 15 maneras de motivar a ti mismo. 1. Set dia...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prejuzgar la situación
- Hay una correlación directa entre la experiencia en ventas y prejuzgar. Cuanto más experiencia en ventas y marketing que tiene la mayor la tendencia a prejuzgar sus clientes y clientes potenciales. No ponga etiquetas en las personas. "Todos esperamos que los agentes de compra..." No asuma que usted sabe nada si no ha hacer cualquier pregunta. No asuma que sus clientes tienen necesidades ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El mejor día de la semana
- El mejor día de la semana es hoy, por supuesto. De ayer se han perdido para siempre, y sabemos muy bien que mañana no se promete a nadie. Para aprovechar al máximo todos los días? hacer lo siguiente: Supervisión de la crítica rendimiento de los elementos de su negocio. Conozca sus números. Conozca sus estadísticas. Identificar sus debilidades y la venta de trabajar con diligencia para transformarl...
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- 2007-11-13 22:16:19 - En el servicio de ventas significa negocio
- Algunas empresas prosperan, mientras que otros lentamente se desvanecen. Generalmente hay una buena razón. Éstos son dos ejemplos. Bernadette, mi esposa, tiene un horario ocupado. A menudo se le llamará para una manicura en el último minuto. Ella ha estado ir a la tienda de belleza de Carol y el Día de Spa en los últimos dos años. De acuerdo a Bernardita, cada vez que ella llama Carol e independie...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Cómo hacerse rico regalando algo gratis
- El mejor de los mundos es tener un producto que puede regalar libre y aún ganar dinero. Ese mundo existe. El producto no tiene por qué ser caro o elaborados. Puede ser algo simple - una pegatina con una cara feliz, un lápiz con un logotipo, o algún otro tema interesante. Este enfoque de marketing es excelente porque se puede dar el producto lejos, la carga de los beneficiarios sólo un cargo nomina...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dr. Seuss? S 3-paso proceso de venta
- Hola a todos: Aquí hay una mirada única en aprender cómo vender: "Yo soy Sam. Yo soy Sam. ¿Te gustan los huevos verdes y jamón? Wouldyou como ellos aquí o allí? ¿Le gustaría que en una caja, le gustaría con un zorro? " Mayoría personas han leído el cuento Dr. Seuss "Huevos verdes y jamón", ya sea como hijos o para sus hijos. Lo que es interesante es la conexión de este cuento t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué me gusta (la mayoría) se benefician las declaraciones
- Los beneficios son lo que motivan a la gente a comprar de usted, ¿verdad? No exactamente. Apenas la semana pasada fue la revisión de un resumen de los beneficios del producto con un cliente que está poniendo un programa de prospección de nuevos juntos. Este cliente tiene un serie de beneficios para el uso en la venta de uno de los representantes de alto nivel de ventas de su empresa. He aquí algun...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¡Cerradura, acción, y barril!
- La otra noche miraba una obra clásica occidental a partir de 1969, Sergio Leone "una vez sobre una época en el oeste". Hay una escena en esta película donde una subasta se está llevando a cabo para las tenencias de la tierra del Jill de la viuda. En esta escena, los mazos del auctioneer la subasta abierta pronunciando que la tierra ahora está para la venta "cerradura, acción, y barril"....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mejorar su ratio de ventas de cierre de
- De vez en cuando EGOPOWER lectores me envíe preguntas o sugerencias de nuevos temas que creo que sería de interés para usted. En este número le doy algunos consejos para mejorar su ratio de ventas de cierre, en respuesta a una pregunta Rob Smith escribió me desde el Reino Unido: "Vendo equipo de TI a las escuelas en el Reino Unido a través del teléfono. Me parece que siempre mantenga una list...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El riesgo de ser un hombre-sí
- Las ventas se trata de negociaciones. Usted está negociando desde la primera palabra de sus labios en una fría llamada, para el momento en que le toque el contrato con su cliente de la firma húmedo sobre él. Siempre que está escuchando una perspectiva de informarle a usted acerca de algo que ellos quieren o se quejan de un problema que usted desea ayudar a resolver, no se apresure demasiado de acu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Llamando a la reducción de la presión en frío
- Pidiendo que le gusta el frío? La mayoría de los vendedores no les gusta llamar frío, y de hacer tan poco como sea posible. Hay una serie de razones por las cuales la mayoría de nosotros no nos gusta. Una de las razones es la forma en que nos piden opinión frío. Las personas que no les gusta el frío llamando cada convocatoria como fin hacer o morir. Ellos piensan de frío llamado como una guerra en...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Construir y proteger su confianza
- Puedo recordar la primera vez que tuve que conseguir nuevos clientes desde el arranque en frío. Yo era un representante de ventas de IBM. Yo sólo había estado vendiendo por un corto tiempo desde que se graduó de la universidad, y yo no sabía realmente qué hacer. bien preparados para vender alguno de sus productos a cualquier empresa que quería. Así que se podría pensar que yo he estado bien prepar...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Renuencia fría llamando
- La mayoría de los vendedores sé consideramos frío, llamar a un terrible, pero la actividad esencial en nuestra profesión. Incluso aquellos que son buenos en la que rara vez gusta. Sin embargo, los que tienen éxito en las ventas de hacerlo regularmente, porque sin perspectivas, no se vende nada. Si el odio en frío a el punto en que no lo hará, usted tiene un problema grave. Permitir que esto contin...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Los vendedores ambulantes, vendedores ambulantes, y trajes vacíos
- ¿Alguna vez siente que eran "simplemente un vendedor"? Creo que cualquiera que haya estado en venta durante algún tiempo se ha pensado o sentido de este alguna vez en su carrera profesional. En algunos campos, las ventas es una palabra sucia que han creado eufemismos para tratar de recuperar parte de dignidad. Estoy seguro de que usted ha escuchado muchas de estas. Solía llevar el título...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué los ejecutivos de costumbre tomar su llamada
- ¿Te colgar en telemarketing? 9 veces de cada 10 que hago. ¿Por qué hacemos esto? I colgar porque me temo que van a perder mi tiempo. El telemarketing es un trabajo duro. La mayoría de las personas que lo hacen no se les da la formación suficiente para sobresalir en él. Las empresas toman la actitud de nadar o hundirse en la contratación de aquí. Como resultado de ello, usted, yo y todos los demás ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ahora es un gran momento para vender!
- Su oficial. La noticia acaba de salir. Sí, ahora estamos en una recesión! Duh. Como si no lo sabía. Empresas grandes y pequeñas han sido, por la que se fuera a sus empleados la derecha y la izquierda durante todo el año. El mercado de valores apesta. Y ahora nos dicen que estamos en una recesión. Gran cosa. Yo digo que ahora es un buen momento para estar vendiendo. ¿Por qué? Bueno en primer lugar ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - No dejemos a las serpientes de cascabel asustar
- Recientemente estuve sendero que recorre la Tenedor sur del río de Yuba. El río de Yuba está en un hermoso cañón que corre de este a oeste por el centro de las Montañas Sierra Nevada de California. El terreno aquí es rocoso, montañoso y accidentado, y se cubre con una mezcla de pinos, robles y árboles de manzanita. El punto de vista durante la ejecución de este camino es espectacular. Usted crucer...
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- 2007-11-13 22:16:19 - El mensaje de correo golpe de despegue
- El artículo de esta semana es mi respuesta a una pregunta de Lisa Boudreau de ePresence. "Me ponen en frío las empresas Fortune 1000, muchas veces el administrador me dirá para enviar el CIO, o de quien estoy llamando, un mensaje de correo electrónico que nos acerca son y lo que hacemos. Tiendo a pensar de mensajes de correo electrónico como un último esfuerzo de zanja, pero otros piensan que...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La obtención de la confianza en sí mismo
- Un lector me preguntó recientemente el texto siguiente: "Me encantó la información que usted proporcionó en su sitio web, sin embargo nunca se mencionó la importancia de la confianza en sí mismo está en venta. Me han dicho que soy un excelente ventas persona, sin embargo me falta la confianza en sí mismo para cerrar la venta. Confianza en sí mismo no es fácil de 'obtener', por lo tant...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aprovechando ti mismo a los ejecutivos de la hora de vender
- La forma más rápida de obtener una decisión tomada es hablar directamente con la toma de decisiones, ¿verdad? OK, por lo que sabía. Muchas veces, los tomadores de decisiones no son fáciles de acceder. Hay docenas de vendedores que le encantaría proponer a los CEO, Presidente, Vicepresidente, Directores de Departamento o si se les da la oportunidad. Y el propósito de la gerencia media es la comunic...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Usar el dolor para obtener compromisos
- Siempre que hablo con los nuevos empresarios y salesreps, oigo la misma frustración: "que yo llamo un montón de perspectivas de cada semana, la mayoría de los cuales son muy difíciles de conseguir de una bodega. Cuando hago llegar a alguien en la línea, me emocionan sólo para hablar con ellos. Vendo un gran producto, pero muy pocas de estas personas realmente comprar, a pesar de que suenan mu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Impotente preguntas -, ¿cuánto le cuesta que?
- Último número hablamos sobre lo que motiva a la gente a comprar algo. Una persona o una empresa está motivado para comprar cuando perciben que el cambio debe producirse a evitar o solucionar un problema, o para permitir una mayor visión de su futuro. Que compra cuando creen que un producto o servicio de llenar este vacío para ellos. En otras palabras, las personas tienen más probabilidades de comp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La fuerza que impulsa las decisiones de compra
- ¿Qué es lo que la gente compra? No compran su maravillosa presentación. La gente compra las soluciones y visiones. ¿Cómo se puede averiguar lo que el comprador se cree que es? Preguntar. Haga preguntas. Pasan la mayor parte de su tiempo haciendo preguntas a sus perspectivas, y usted tendrá la oportunidad de averiguar si existe una solución o la visión que quieren comprar. Cuando hablo de solucione...
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- 2007-11-13 22:16:19 - No sea macho vendiendo el hielo a los esquimales
- El asunto de esta edición fue sugerido por un representante de ventas para una compañía de fabricación pequeña. Me pidieron comentar sobre el impacto del optimismo excesivo de parte de vendedores y de encargados de ventas. En palabras del representante de ventas las propias... "me requirieron invitar cada cuenta porque había el potencial más leve de una venta. Mi jefe era tan opt...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cómo crear material que les permite conocer las ventas de ahora!
- ¿Por qué escribe usted este folleto o carta de ventas? Una gran cantidad de dinero que se desperdicia cada día apagando las ventas inútiles y material de marketing. El material que fue escrito por la razón equivocada o el escritor se olvidó que su efecto, después empezó a escribir o se enamoró de sus propias palabras. El único propósito de las comunicaciones de marketing es conseguir que el lector...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 consejos para conseguir a través de la pantalla de voz
- ¿Cuántas veces has oído que tienes que pasar el portero y llegar a la toma de decisiones para hacer la venta? Innumerables libros y ventas de los formadores han hablado de esto durante años. Gran parte de este consejo fue escrito por un mundo sin voz. Hoy en día la organización más planas tiene menos auxiliares administrativos para la gestión, lo que significa un menor número de guardianes a vivir...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Demasiada empatía le costará el dinero
- Haga nunca que una perspectiva comience su llamada de ventas preguntándole “tan cuánto hace este coste?” ¿como la primera pregunta fuera de su boca? Cómo usted dirige esta pregunta, y las subsecuentes como ella, influenciará grandemente el resultado de su venta-llaman. Ahora está un rato excelente de examinar algo de su creencia sobre la venta. ¿Usted cree que esto es una pregunta razonabl...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Creación de intensas emociones que motivan a las personas
- ¿Siempre ha querido que sus presentaciones podrían ser tan divertido como un comercial de televisión cool? Vamos finales de enero de cada año las cadenas de televisión nos trata a los comerciales más finos y más caros de Estados Unidos - comerciales de Superbowl. Puede recordar algunos de estos incluso ahora, después de 2 semanas. ¿Cuál fue tu favorito? E * Trade? Fed-Ex? Uno de los «dot.com? Mi f...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ¿Por qué siempre habrá alto el pago de puestos de trabajo de ventas
- Con la revolución dot.com aplastando una vez sólidos modelos de negocios en casi todos los días, la cuestión seguramente cruza la mente de un "estoy ahora?". Vender es una de las profesiones más antiguas del planeta. Nos pagan para tener divertido hacer lo que otros encuentran difícil, confusa, o simplemente duro. Todos los días la vida de alguien se hace más fácil por una nueva innovaci...
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