Tres maneras de aumentar usos de hipoteca
Si usted está en el negocio de la hipoteca, la primera cosa que usted necesita antes de que usted pueda conseguir dondequiera, es un uso.
Pasé los años que trabajaban en la industria de la hipoteca, y mi meta era cerrar un préstamo por semana.
De lunes a viernes que encontrarme a mí mismo un punto en la parte posteriora de la oficina en donde podría golpear fuera de mis llamadas telefónicas a partir del 5:30pm hasta los 8pm cada noche. Mi meta diaria era tomar por lo menos tres usos por la tarde, dando por resultado quince usos por semana.
Éste es cómo obtuve mis usos.
1. Fui preparado siempre. Cada cosa que podría necesitar posiblemente estaba en mi escritorio. Si un cliente tenía una pregunta sobre cuotas, mi calculadora de la hipoteca correcta allí. Si un cliente tenía una pregunta sobre un programa particular del préstamo, tenía mi derecha de la literatura allí. Cuando un cliente comentó respecto a sus necesidades y situación, mi inmóvil correcto allí tomar notas.
Es muy importante tener todos sus recursos en sus extremidades del dedo, si no usted fumbling alrededor de buscar cosas, o de poner a su cliente en asimiento, mientras que usted encuentra cuál es usted necesidad.
2. Quite el borde
Cuando usted está hablando con un cliente potencial, la conversación no tiene que ser el negocio 100% todo del tiempo. Usted puede quitar el borde encontrando algo en campo común con su cliente. Si usted oye a raspar de un perro o a bebé que grita, haga un comentario sobre él. Pueble el amor para hablar de sus animales domésticos y bebé. Esto relajará a su cliente, haciéndolo más fácil para que usted consiga la información apropiada de ellos para terminar su uso.
3. Supere las objeciones
Durante el proceso de uso le golpearán con muchas objeciones. Esto es perfectamente natural, la mayoría de la gente no salta en la ocasión de completar los usos para las hipotecas y los refi.
Aquí están algunas de las objeciones más comunes;
A) Tengo que hablar con mi esposo.
Una buena respuesta a esto sería; ¿Está su esposo disponible a pasar ella con mí ahora? Sería más que feliz discutirla con him/her.
Otra objeción. . .
B) Tengo que pensar de ella.
Una buena respuesta a esto sería;
¿Hay algo que no expliqué claramente bastante? O, hay cualquier cosa que usted quisiera que pasara con usted otra vez.
Las objeciones antedichas son las más comunes usted vendrán probablemente a través. Si las respuestas que recomendé no consiga a su cliente que habla otra vez, que las agradecen cortésmente y piden su permiso de enviarles un poco de literatura.
4. Comprar Los Plomos
Encontré a menudo comprar los plomos de una fuente confiable del plomo para ser beneficioso cuando vino a tomar usos. La razón es obvia, esta gente está haciendo muy claro que ella quisiera que alguien la llamara así que ella puede solicitar una hipoteca, y ella está esperando muy probablemente al lado del teléfono. Tan su digno de un tiro.
Éstos son solamente algunas de las actividades que practiqué durante mi tiempo como oficial de préstamo, y era raro que no resolví mi meta semanal de quince usos por semana.
¡Soy seguro si usted practica estas mismas actividades que usted experimentará el mismo éxito que lo hice! ¡Buena suerte!
Este artículo se puede reproducir por cualquier persona en cualquier momento, mientras mantienen a los autores nombre y los acoplamientos de la referencia tacto y activo.
El jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la industria de las actividades bancarias y de la hipoteca, él es el dueño de http://www.jconners.com, un sitio del recurso de la hipoteca, él es también el dueño de http://www.callprospect.com, compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
