¡Escuche! ¡Cómo vender más escuchando más!
En mi opinión, una de las habilidades más grandes de poder vender bien está desarrollando sus habilidades que escuchan. ¡La mayoría de las compañías de las ventas y de la gente de las ventas hablan de ser consultivas pero realmente no saben cuáles es el consultar! Nadie puede consultar si no pueden escuchar primero. Usted no puede sentarse alrededor de una tabla con su gente de las ventas del compañero y decidir lo que van los servicios que consultan usted a ofrecer a un cliente - no trabaja como ése. Sí, usted necesita un cuadro claro de cuáles son sus servicios pero los servicios que consultan le requieren escuchar el cliente.
¡Ahora conjeturo la mayoría de la gente piensa que ella puede escuchar bien, no lo hace usted! ¡Mal! los 90% de gente tienen habilidades que escuchan appalling e incluso los que saben escuchar no los muchos del tiempo. ¡Piense de él! Cuando usted está en una conversación y alguien está diciendo que algo poder entenderlo usted constantemente está traduciendo sus palabras a sus propias experiencias y a sus propias palabras. ¡Su se ata con alambre la manera nuestros cerebros - usted tiene sentido de las palabras de la otra gente interpretándolas en lo que usted piensa que él significa!!!
Cuántas veces le tienen sido en una conversación y antes de que la otra persona le ha acabado thinkng del ard, "sé qué he/she significa aquí, yo puedo clasificar esto hacia fuera." Y la primera cosa fuera de su boca es, "yo sabe lo que usted significa exactamente, su apenas gusto cuando I los......" ¿Consígala?
Tan aquí están 10 niveles de escuchar. Lea a través de ellos cuidadosamente y piense alrededor donde usted está en la escala. Su voluntad esté en diversos niveles en diversas horas y en diferenciar circumstanced probablemente a dependiente sobre su humor, el ambiente, cómo le está tensionado sea, cómo esta' interesado usted es etc etc. Observe su nivel e intente recordar concentrarse en levantarse los niveles.
Advertencia: Intentar esto no es fácil - rompe la mayoría de lo que sabemos y las ventajas cuando usted ha hecho él apenas no serán en su vida de negocio. Su socio o su madre pudo apenas decir a usted, "usted sabe pienso que usted realmente me entiende!" ¡Ahora conseguido lo!
NIVELES DE ESCUCHAR
¿En qué nivel de escuchar está usted?
1. No allí físicamente (usted no demostró para arriba!)
2. Allí físicamente, pero no mentalmente. (no prestando la atención en todos)
3. Oyendo el altavoz pero haciendo algo más en el mismo tiempo (tal como mirar a otra parte, lectura, o pensamiento de una diversa cuestión.)
4. Altavoz de interrupción temprano y con frecuencia.
5. Altavoz de interrupción más adelante y menos a menudo.
6. Permitiendo que el altavoz acabe, pero mientras tanto intenso pensando en una discusión o una respuesta contraria.
7. Permitir que el locutor acabe mientras que serio intenta entender cuál está siendo dicho, y después contesta inmediatamente.
8. Permitiendo que el altavoz acabe, deteniéndose brevemente, cuidadosamente considerando se ha dicho qué, y después contestando.
9. Permitiendo que el altavoz acabe, deteniéndose brevemente, resumiendo lo que usted le piensa oyó, y solamente después contestando.
10. Permitiendo que el altavoz acabe, resumiendo lo que usted ha oído, y después afilándolo con piedra adentro en la ' limitación de beliefs'(e.g. I must/should/ought a, yo no puede), las asunciones y las generalizaciones unuseful (e.g. la gente es....., mujeres no puede... nada siempre....), y las conexiones unuseful (e.g. soy demasiado viejo, yo no conseguiré otro trabajo)
¡Goce el trabajar con sus habilidades que escuchan!
Mire hacia fuera para otro artículo de las habilidades que escucha que viene pronto...
Por los 10 años pasados, Gavin Ingham ha estado ayudando a la gente de las ventas a estallar su funcionamiento de ventas dando vuelta uno mismo-duda, teme y carencia de la motivación en uno mismo-creencia, confianza y la acción. Con su acercamiento del inspirational al funcionamiento de ventas y a la experiencia comercial de las cosechadoras de Gavin de la motivación, tecnologías personales de la excelencia y de comunicaciones en entregar personal y éxito de las ventas del negocio.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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