Calidades expertas en ventas
Si usted fuera a ver a su doctor, y él mencionara un detalle sobre la droga contraria a usted, o un tipo particular de alimento que era sano, las ocasiones son, usted escucharía este consejo, que sale y compra el producto.
Porqué es que cuando un doctor recomienda un producto, compra de la gente él sin ninguna vacilación, sin hablarla encima con su esposo, y sin hacer ningunas preguntas.
El ser principal de la razón, el respecto de la gente y confían en a sus doctores, ellas los consideran como expertos en asuntos médicos, aunque no son autoridades en cada tema.
La relación entre un doctor y un paciente se emplea confianza y se desarrolla en un cierto plazo, por lo tanto un doctor no tiene que vender cualquier cosa, él tiene que recomendar simplemente cosas, y la gente comprará.
Desafortunadamente, para la gente de las ventas, apenas no es ésa fácil. Aquí están algunas maneras que usted puede comenzar para ordenar el respecto de sus clientes de modo que le consideren como una autoridad en los productos usted vende.
1. Adquisición de confianza
Trabaje en conseguir a su cliente confiarle en. Esto puede ser duro en el principio porque usted y su cliente se están encontrando por el primer tiempo. Comience familiarizándose con su cliente, busque las cosas que usted puede ser que tenga en campo común. Déjelas saber que la construcción de una relación con ellas es más importante para usted que los productos que usted vende.
Escuche cuidadosamente ellos y explique cualquier cosa y todo en inglés llano de modo que entiendan. No sea agresivo, déjelos van en su propio paso, pero guardan ir de la conversación. Cuanto más tiempo usted pasa con su cliente, cuanto el mejor, porque pasando tiempo con ellos, conseguirán le conocen mejor. Cuando se familiarizan con le mejor, comienzan a confiarle en.
2. Conocimiento del producto
Sepa sus productos, estudíelos adentro y hacia fuera. Su cliente va a querer saber lo que puede hacer su producto para ellos, hará sus vidas más fáciles, y cómo puede ahorrarlas dinero. No se refieren sobre sus metas semanales o mensuales.
Si un cliente quiere saber algo sobre su producto, usted quiere ser preparado para contestar, así que estudie sus productos. Usted compraría un producto alguien que no sabía cualquier cosa sobre el producto, yo no.
3. Sea accesible
Esté siempre disponible para su cliente, les dan su número del teléfono móvil así como su número de teléfono de la oficina. Dándoles su número de la célula usted acaba de llevar su primera medida la personalización de su relación de negocio. Haga a su cliente para entender que usted está disponible contestar a cualquier pregunta que ella pueda tener, o para discutir cualesquiera preocupaciones pueden tener.
Tenga presente, teniéndolas llegan a ser cómodo llamándole, usted se están dando una oportunidad de subir venta cada vez que le llaman. O usted puede apenas simplemente hacer los enteradas de cualquier nuevo producto que usted tenga, o cualesquiera nuevas promociones que se encienden.
Recuerde, construyendo relaciones está sobre confianza. Si sus clientes le confían en, que ellos harán negocio con usted. Si su cliente tiene gusto de usted y le confía en, referirán muy probablemente su familia y amigos a usted.
Hágale una meta personal para conseguir a un punto en las relaciones que usted tiene con sus clientes para recomendarlos sus productos en comparación con la venta de ellos. Buena suerte
Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la industria de las actividades bancarias y de la hipoteca, él es el dueño de http://www.jconners.com, un sitio del recurso de la hipoteca, él es también el dueño de http://www.callprospect.com, compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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