Los 10 principales mitos sobre la profesión de ventas de
Mito 1: Ventas de personas son Shady! En la obra de Broadway "Muerte de un viajante", Willy Loman es un viajante abajo y hacia fuera emocionalmente gastado tratando de entender su vida después de 34 años de viajes y por las carreteras la venta de sus productos. El estereotipo negativo de un viajante "está profundamente arraigado en el subconsciente de la sociedad. Imágenes de la habla rápidamente, intrigante, la sombra, over-the-top, y de alta presión que se sienta como Vendedor incómodo. Definitivamente nunca la confianza o que esta persona se deshonra su friend.I personalmente he visto vendedores retratado negativamente en dibujos animados para niños como Jimmy Neutron y Bob Esponja Squarepants! Evidencias que apoyen este estereotipo negativo continúa hoy en día y algunos profesionales de ventas puerto de estos sentimientos que restringen su capacidad de convertirse en artistas estelares y divertirse haciéndolo. Se camuflan este sentimiento reprimido de la elección de un "deshonroso" profesión con falso optimismo y desvió identidades (es decir, no soy un "vendedor", soy un "ingeniero de la experiencia del cliente"). Casi todo el mundo ha tenido una "mala" experiencia de compra. Como resultado, se siente quemado y creo que la gente de ventas son sombrías. Irónicamente, todas las profesiones (no sólo de venta) se habla rápidamente, intrigante, con sombra, over-the-top, y personas de alta presión en ellos. Y todas las profesiones tienen las personas extremadamente profesional. A los ojos de muchas personas que hacen compras, los vendedores son "todo sobre el dinero", y estamos "tratando de tomar el dinero de nosotros." Usted no tienen que ser así, porque la mayoría de los "verdaderos profesionales" que han elegido esta carrera como no son como that.Here son algunos ejemplos de lo que da lugar a los estereotipos negativos. Sugerencia: Si acaba de entrar en de la profesión de ventas, no lo hagas!:? Ventas Shady personas que simplemente paso y no conversar con el cliente? Pasan el tiempo en búsqueda de empleo para sus ventas de llamada y no practican la entrega de su presentación? Ellos no se centran en lo que el público se preocupa. Sólo se preocupan de lo que está en él para ellos.? Dicen todo acerca de su Factoids producto, pero no por qué la materia.? Ellos no escuchan, y al final de la venta, se preguntan para el orden sin la construcción de trust.Luckily, la mayoría de los profesionales de ventas de alto rendimiento hacen exactamente lo contrario de la above.Salespeople también tienen derechos, y no las asociaciones profesionales sin fines de lucro dedicada a la profesión son tratando de ayudar a las organizaciones darse cuenta del valor de su personal de ventas. Porque se dan cuenta que la mayoría de la gente de ventas son eficaces y que han hecho su tarea de entender las necesidades, preocupaciones e intereses de la personas que están vendiendo to.Find a cabo sobre una de estas organizaciones, la Asociación Profesional de la Compraventa empecé para el éxito de ventas individuales en www.upsa-intl.orgMyth 2: Si Usted es un Schmoozer entonces eres un ¡Más cerca! A schmoozer es alguien que tiene la capacidad de conversar informalmente, sobre todo con el fin de obtener una ventaja o hacer una conexión social. Esto es casi la definición de "Networking" en términos de negocio. Schmoozers no son cerradores porque están tratando de hablar con alguien o construir una relación con ellos para una sola cosa: el dinero. Schmoozing para construir una "relación falsa" es algo que la gente puede oler por millas de distancia, así que no lo hacen. Schmoozing no ayuda a cerrar negocios - la creación de redes con éxito hace! Alguien que trabaja duro en el desarrollo de una conexión personal con la gente en un nivel no primer negocio y desarrolla un plan para ayudar de verdad a esa persona va a recoger los frutos. En otras palabras, si usted da, usted recibirá! Schmoozing no permite eso. Schmoozing está todo sobre conseguir, con el n º 3 giving.Myth: No hay tal cosa como un Vendedor éticos! Cada día los trabajadores se enfrentan a desafíos éticos para la realización de negocios. Las decisiones éticas requieren tomar la decisión correcta, incluso cuando nadie está mirando! Las prácticas comerciales éticas madre la ética de la comprensión de que una recuperación definitiva puede tardar un tiempo a la compañía de attain.A y la integridad se reflejan directamente en la relación entre el vendedor y el cliente. Como resultado, la mayoría de los grandes los vendedores que han estado haciendo esto por mucho tiempo han tenido que construir su "Ventas reputación" a través de clientes felices. Usted no puede ser no ético en la profesión de ventas y de permanecer en la cima de su juego. Esta filosofía es la misma con cualquier otra profesión como well.Those que han participado en el comportamiento no ético en las ventas están ahí fuera, no me malinterpreten. Sin embargo, las manzanas podridas existen en cualquier otra profesión. Mediante la lectura de gran los libros, las ventas de asistir a la capacitación y el bien del mal, se le fijarse aparte en su negocio dealings.As un ejemplo, usted llegará a darse cuenta de que su decisión de trabajar con el cliente afecta a la ganancia y las cuestiones de la pérdida de su empresa y su empresa. También se dará cuenta de que sus relaciones de negocios también afectan la cantidad de negocios que están en condiciones de realizar en el futuro y la calidad de las relaciones que construir con sus mejores decisiones de los clientes.La se hacen cuando uno examina los efectos a corto ya largo plazo de la decisión y mantiene a sus clientes el éxito en la forefront.Here 's otro hecho: la mayoría de las perspectivas y a los clientes sienten que realmente es "OK" para decir una mentira a una persona de ventas durante el proceso de ventas. Es un mecanismo de defensa construido durante cientos de años de ser tratados mal. Hoy en día, las perspectivas son capaces de encontrar más información que el vendedor sentado frente a ellos y que a menudo desempeñan un vendedor contra el otro. De alguna manera esto se considera una "ética" y "Aceptar". Es irónico que los vendedores son vistos como carentes de ética, mientras que el péndulo está oscilando hacia otro lado con las prácticas poco éticas de compra que necesitan ser regulados por el gobierno federal en algunos casos! Perspectivas incluso aprender las tácticas de ventas (por ejemplo, como las técnicas de cierre) y la manera de "contra" ellos ". Personalmente creo que es hora de que todos obtengan reales (incluyendo ética personal de ventas), pero eso es otro libro. Mito 4: Marketing y ventas son las mismas Cosa! Uno de mis profesores me había tomando mi maestría me dijo una vez que sólo se puede hacer una de tres cosas en los negocios: hacer, vender, o contar it.the problema es la definición de "venderlo" comprende dos divergentes, pero inextricablemente entrelazadas funciones - ventas y marketing. Los elementos más apropiados (especialmente en el mundo de hoy) deben ser, en el negocio sólo se puede: hacer, crecer, o contar it.I decir crecer, por dos razones. Una razón es el departamento de marketing y la otra razón es el departamento de ventas. El problema con las dos profesiones es cada uno de creer que su ocupación es el medio dominante de la pareja. Comercializadores generalmente pensamos en los vendedores como jugar golf o los profesionales de la colocación de los monos insistente cuyo único objetivo es repetir el mismo tono de ventas (que han desarrollado) a lo largo-y-otra vez a nuevas perspectivas. Los vendedores generalmente pensamos en los vendedores como perezosos artes liberales graduados que utilizar las palabras "grupos focales" y "la marca corporativa" para describir las actividades que no son más que "una pérdida colosal de dinero. "En última instancia cada función de las necesidades de los demás, si la empresa es crecer. A tal fin, las profesiones, las ventas y el marketing son separados pero iguales de un negocio perspective.What 's menos obvio es cómo todos debemos trabajar juntos. Mercadólogos consideran que el marketing debe desempeñar el papel dominante. Después de todo, la comercialización se define el producto, se articula la posición, y crea todas las herramientas de ventas (que van desde los perfiles de director general que brillan en "Fortune", la revista de llevar el omnipresente logo de la empresa que sirve como moneda de facto de la moderna profesional). Todas las ventas tiene que hacer es seguir las órdenes, ¿no?. Los vendedores creen que la venta debe desempeñar el papel dominante. Después de todo, la venta es donde el caucho resuelve el camino, donde los duros se ponen en marcha, donde todo el mundo da el 110 por ciento, y donde reinan consignas. Los vendedores llevar a casa el tocino. Todos los vendedores hacen se proporcionan folletos y tomar todo el crédito. La verdad es más complicado, pero más rewarding.Suffice decir, vamos a decir que la venta y comercialización no son lo mismo. Lo que ambos departamentos deberían ponerse de acuerdo sobre es la necesidad de mantenerse enfocado en lo que el cliente y los clientes quieren, en un esfuerzo para darles el valor. No podemos centrarnos en ello? Esa es otra too.Myth libro 5: Venta de trata de ganar a su Atención al cliente! Venta no se trata Beber más de nadie. Se trata de ayudar a sus clientes ganar. Si usted piensa en hacer una venta como "ganador", que significa que alguien tiene que perder. Si usted está ganando y su cliente son de perder, se le vende una cantidad muy, muy corto de time.It 's acerca de usted y su cliente ganador. Enough said. Sólo deseo que las perspectivas y los compradores cree que todo el tiempo también! Mito 6: Vender no es un Real Profesión: Si usted es de vergüenza que en la venta, este es el mito de que estás suscrito a. Debes estar orgulloso de estar en la venta con el fin de tener éxito. Una forma de hacerlo es a darse cuenta de la gente importante usted estará trabajando con sobre una base diaria. Cuando los profesionales de ventas vender, son a menudo, sentados a la mesa de las profesiones formalizado siguientes:? Chief Financial Officer (formalizado por la Hacienda de América Asociación)? Asesor Jurídico (formalizado la American Bar Association)? Project Manager (formalizado por el Project Management Institute)? Profesionales de Marketing (formalizado por la American Marketing Association)? Tecnología de la Información Profesional (formalizada por numerosas asociaciones y organizaciones)? De Adquisiciones del cuadro orgánico (formalizado por el Instituto de Gestión de Suministros y la Asociación Nacional de Compras Management) La pregunta es, ¿qué es exactamente un "formal" profesión? Hay muchas profesiones formalizado en nuestra sociedad, incluyendo médico, abogado, profesor, ingeniero, dentista, y otros reconocidos y ocupaciones formales. Estas ocupaciones generar un nivel de respeto de la población en su conjunto, porque su nivel de entrada requieren de una educación y una formación específica a sus respectivos campos. Profesiones en general, prestar un servicio a la población en su conjunto, pero el destinatario medio de ese servicio tiene poca oportunidad de juzgar la cualificación de los profesionales. Esto, a la persona que desee hacer uso de la los servicios prestados por los profesionales deben confiar en sus miembros profesional para determinar qualifications.There cinco atributos generalmente identificados como comunes a todas las profesiones reconocidas. Piense acerca de cada uno en relación con la profesión de ventas. Creo que todos los cinco aspectos que existan en la profesión de ventas, pero no son plenamente reconocidos y comprendidos. El futuro de la profesión corresponde a los que eligen la venta como un ocupación y fomento de la comprensión de estos cinco elementos (que es usted!). Un único cuerpo de conocimientos: Este atributo incluye conceptos y principios que son exclusivos de la profesión y se documentan de manera que que puede ser estudiado y aprendido a través de la educación formal. En la mayoría de las profesiones, el cuerpo de conocimientos que se enseña en las escuelas de postgrado o profesional. Por ejemplo, el órgano especializado de los conocimientos de la profesión jurídica se enseña en las escuelas de derecho. Un título no necesariamente cumplen los requisitos de un individuo a la práctica en la profesión, pero proporciona un medio de asegurar que el individuo ha estado expuesto al menos a los principios básicos en la que se basa la profesión. Cada profesión tiene al menos un grado que puede ser percibido por aquellos que deseen demostrar un conocimiento de principles.In de la profesión de la profesión de ventas, sólo hay un muy pequeño puñado de títulos en venta. Existe un amplio cuerpo de conocimiento, pero hasta que la Asociación Profesional de Ventas Unidos definió el marco para que el conocimiento, de otras profesiones no entienden lo complejo que venta de carácter profesional fue. Este atributo de una profesión es la más importante, y también tiene el más largo camino por recorrer. Para ayudar en esta área, usted puede ayudar a que las normas Unidas adoptó la Asociación Profesional de Ventas por su organization.Standards de venta de entrada: las normas mínimas establecidas de entrada en una profesión implica la progresión en una carrera. Nivel de ingreso definir el lugar desde donde comienza una carrera. Todos los profesionales debe tener una ruta en abierto al público por el cual una persona puede convertirse en un miembro reconocido de la profesión. Derecho, ingeniería, contabilidad, medicina, enseñanza y todos tienen nivel de ingreso. Estas normas generalmente participación de la educación formal que conduce a un grado académico, de varios años de experiencia como en un programa de aprendizaje o como un principiante en la profesión, los requisitos de calificación de la prueba, que puede o no puede ser legalmente Las normas éticas aplicables, o una combinación de three.A Código de Ética, o un código de ética, es común a la mayoría de las profesiones. Su propósito es hacer explícito el comportamiento apropiado y proporcionar una base para el autocontrol de la conducta no ética, y así evitar o limitar la necesaria orientación controls.Service legal de la profesión: La orientación de servicio es en realidad una actitud de los miembros de la profesión, una atributo por el cual los miembros se han comprometido a mejorar la propia profesión. Profesionales se comprometerá su dinero y energía a la publicación de sus ideas y experiencias, asistir a convenciones, y en general, contribuyendo al cuerpo de conocimientos y la administración de la profesión. El compromiso de un profesional de la profesión es a menudo más fuerte que para el empleador. En muchos casos, los profesionales se dejan su empleo las organizaciones no violan las normas del profesional o ética practice.A sanción de la Organización: El cuerpo de autenticación o sanción organización tiene muchos propósitos. Establece la norma y actúa como un autocontrol de la Agencia. Promueve las publicaciones y el intercambio de ideas, fomenta la investigación, desarrolla y administra programas de certificación, y los patrocinadores y acredita programas de educación. A través de la información pública y de reconocimiento de los profesionales, organizaciones como proporcionar la voz de su profesión. En resumen, el objetivo del organismo es la de administrar la autenticación de los 7 profession.Myth: Vender no es tan difícil! Cualquier persona puede Do It! Vender es una profesión difícil de dominar. Es una de las profesiones más complicadas del mundo. ¿Dónde más tienen que entender las organizaciones y los individuos con tal profundidad y claridad? ¿Dónde más tienen que establecer una relación con tantos tipos diferentes de personas, en tantos lugares diferentes, los edificios, o tipos de negocios? En la parte superior de esta complejidad es la realidad de que la venta es una de las pocas pago por profesiones de rendimiento, con más de à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ de la compensación "en riesgo" o sobre la base de muchos de los profesionales de ventas commission.A sentir estrés en sus puestos de trabajo. En el profesión de la ingeniería, el estrés resulta de la aplicación de una fuerza constante a un objeto fijo. En la venta, la fuerza es su "cuota" y el objeto inamovible es expectations.If de su cliente que supongo, que el estrés. Es que simple.Selling se trata de tomar el trabajo de adivinar lo que será el futuro. Es cierto que no es tanto como parece real para los profesionales de ventas. La clave está en conocer la verdad de la las ventas de profesión y desterrar los mitos. Al lograr esto, se encuentra la venta de los conceptos que tienen sentido que inmediatamente se pueden poner en práctica. Por encima de todo, usted perseverar cuando tantos otros se cerrará, y que es lo que hará la diferencia a line.Myth final de la empresa 8: La venta es un "Juego de Números"! Sin duda, se escuchará esta en su primera semana de ventas: "Vender es un juego de números". Hacer las llamadas, hacer las presentaciones, y su forma de trabajo a través de suficientes personas, y finalmente se hará una venta. Usted oirá dentro de tres horas de estar en su primer trabajo en ventas. Alguien dirá: "es un juego de números "Yo it.It garantía es algo como esto. Las llamadas telefónicas que usted hace, el mayor número de ventas que usted hará." Entonces, hacer llamadas de teléfono 100 "alguien va a decir". De los 100, enviar 10 propuestas. Y de los 10, se cerrará 2. Cuantos más números tiene más se venden. Ahora, no hay teléfono. ¡Buena suerte! "Recuerda esto siempre! Calidad sustituye a la cantidad. Su meta en la venta debe ser encontrar las perspectivas que tienen una propensión y un motivo para comprar sus productos o servicios. Si no desea comprar o tener que comprar su producto o servicio, entonces no se preocupan por los números! Prefiero hacer dos llamadas telefónicas y cerca de dos ventas de la fabricación de 100, como el ejemplo anterior, ¿no? Si alguien es el seguimiento de su progreso, ¿cómo saben que está llamando a la gente adecuada, con un deseo y una necesidad? Yo sé de una gran venta de seguros organización, que le proporcionaron los representantes de ventas con las listas de contacto de los seguros de vida y las inversiones. El único problema fue más las perspectivas de vivir en una zona de bajos ingresos y tenían muy pocas probabilidades de comprar seguro de vida porque que no necesita, o lo deseen. No me importa si se llama a 1.000 personas que no encajan en el perfil. ¿Todavía estás perdiendo el tiempo. Calidad sobre la quantity.Rather que comprar en el mito de que la venta es un juego de números, pensar en un juego de dardos. Apuntando a su esfuerzo (la flecha) a un objetivo claramente definido (su pre-calificados en la perspectiva de dardos) sus posibilidades de dar en el blanco (una venta) se incrementan considerablemente. De contraste que forma de pensar con un juego de números puros, en las que están fuera y tratar de ser golpeado por la iluminación o cruzar los dedos varias veces con la esperanza de alcanzar la buena suerte. Mito 9: Debe, como el rechazo! Muchos cursos de ventas, las ventas de libros, capacitación en ventas y le dirá que usted guarde un labio superior muy firme cuando tiene que estar "rechazada". El rechazo se puede producir cuando se rechazó en el teléfono, no se ha concedido una cita, o simplemente le dijo "no". Estos cursos también se diga que no deje que un "no" te desanime. El problema con este enfoque es el hecho de que una vez que acepte la proposición simple que ha sido rechazado en la primera su lugar, han abandonado el terreno de alta psicológica y poner tu autoestima en retiro! En pocas palabras, su equipo de ventas tiene que rechazar la noción de vendedores rejection.Once entender que todo lo que están haciendo es ayudar a la gente, cada resultado debe ser el mismo. Si las perspectivas no quiere que su ayuda o elegir no tener que lidiar con su compañía por cualquier razón, no es problema de su vendedor. Él o ella simplemente tiene que localizar otra posibilidad de que las necesidades de su empresa de productos o servicios. Independientemente de las perspectivas de dar respuesta, el vendedor sigue siendo la misma persona con la misma cantidad de conocimiento del producto, la experiencia, y competencia. Al enseñar a su equipo para dejar de vincular, no importa cuán sutil, su sentido de autoestima y de la realización de la respuesta de una perspectiva, a continuación, la venta deja de ser un trabajo duro y en su lugar se convierte en un juego. En general, la mejor forma de pensar para que usted pueda enseñar es: "Usted, Sr. / Sra. Prospect, han tomado la decisión de seguir adelante sin mis servicios. estaré aquí cuando se llega a sus sentidos y cambiar de opinión. No es mi la responsabilidad de enderezar usted o su empresa hacia fuera. "Mito 10: La venta es un trabajo sin salida! ¿Sabía usted que el 85 por ciento de los líderes de las empresas y los empresarios en América hoy una vez fueron los vendedores? llevaron a la muestra de los casos, hizo llamadas en frío, marcado por dólares, hizo demostraciones de productos y manejar objeciones. Hoy en día, son la mayoría de los presidentes de empresas, directores generales, etc. La venta es un callejón sin trabajo a fin todos los derechos - especialmente si se considera que el final puede estar en la cima de una organización! Brian es el presidente y fundador de las Naciones Unidas de la Asociación Profesional de Ventas (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa con sede en Washington DC que ha abordado las preocupaciones y los desafíos de cada uno de los profesionales de ventas. Brian es autor de la primera venta de los estándares universales y abiertos marco de la venta de fuente para su distribución gratuita. Este "Compendio de profesionales de venta" que contiene los comúnmente aceptados universalmente y los conocimientos funcionales que todos los profesionales de ventas poseen. Los estándares abiertos de venta de origen han sido descargados en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y guardián de la norma mundial de entrada en las ventas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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