Crecimiento de los ingresos a través de alianzas
Cualquier empresa en la economía global de hoy en día el tiempo debe afrontar la cuestión de que si no está creciendo, se terminaría. Para la mayoría de las empresas, las fusiones y adquisiciones son demasiado arriesgados para ser una opción de crecimiento de los ingresos. Orgánicos , aunque el crecimiento de bajo riesgo, pueden tener algunas limitaciones considerables. Una tercera opción - Alianzas - sólo puede ser la mezcla perfecta de riesgo y la recompensa para acelerar engine.Over los ingresos de su empresa en los últimos 15 años, la éxito de la formación de alianzas ha surgido no sólo como una competencia de gestión de crítica, pero un arma de ingresos también. Las 500 mejores compañías globales promedio de 60 alianzas principales cada uno. En 1999, Andersen Consulting Global Alianza encuesta declararon que las alianzas representan un promedio de 26 por ciento de los ingresos de las compañías Fortune 500 ", frente al 11 por ciento tan sólo cinco años antes. Lo que es más, las empresas calculan que las alianzas contribuyen al 35% a valor de mercado con la expectativa de que las alianzas contribuirán un 48% al valor de mercado antes de 2007. Es evidente que, siendo un buen socio de negocios, independientemente de la duración y el objetivo de la alianza, se ha convertido en clave corporativa competency.If de activos y su empresa no ha participado con éxito en colaborar alianzas, o si se ha intentado y ha fracasado, este artículo es para usted. Primero brevemente las ventajas de la implantación de una alianza estrategia para aumentar los ingresos. A continuación, le eche un vistazo a los peligros, los objetivos y principios de la gestión de la alianza con la esperanza de alentar a comprometer a los profesionales (como el Pleno los ingresos del grupo) para buscar y gestionar su OverviewAlliances alliances.Alliance son una manera rápida y flexible de acceso a recursos y capacidades complementarios, que residen en otras empresas y se han convertido en una herramienta importante para lograr una sostenible ventaja competitiva. Las alianzas requieren aprovechando los valiosos recursos internos y las actuales ventajas competitivas en formas nuevas e innovadoras. La formación de la Alianza requiere una cantidad mínima de dinero en efectivo y se puede formar con un número de socios de la alianza horizontal o verticalmente en numerosos mercados. Sin embargo, como la formación de alianzas es bastante una nueva opción de crecimiento para la mayoría de las empresas, que tienden a traer un mayor riesgo para la sin experiencia. Independientemente, el crecimiento a través de la formación de alianzas ha sido testigo de una energía casi explosiva en los últimos quince años como un secreto vital y arma competitiva en silencio por muchas compañías. La mayoría de las alianzas formadas entre las empresas no se hacen públicos, ya sea porque las empresas prefieren no dar publicidad a la colaboración, que quieren mantener el trato confidencial por razones de competencia, o porque los periodistas de negocios no ven como "sexy" como las fusiones y acquisitions.Finally, muchas empresas han aprendido que una estrategia de alianza es un paso preliminar antes de una buena adquisición. Si una alianza no funciona, es más probable un adquisición no han funcionado tan bien. Pero la lección de los costos son mucho menos con una alianza - generalmente entre un 25% - 35% del coste de una acquisition.Alliance condenado ManagementWith todo el potencial de crecimiento asociado con alianzas de colaboración, ¿por qué casi la mitad no? ¿Es posible la gestión dedica más tiempo a la búsqueda y detección socios potenciales en términos financieros de la gestión de la asociación en términos humanos? Es que promueve la gestión de posibles beneficios futuros de la alianza anunciada a sus accionistas, pero no para ayudar a los administradores crear esos beneficios? Nuestra larga experiencia en la formación de alianzas y la gestión de confirma tal, porque hemos visto demasiado a menudo que la gestión no constituye un objetivo clara a largo plazo para la alianza. Demasiado a menudo las metas y los objetivos de la alianza no están claramente comunicadas a las bases de modo que puedan contribuir a su éxito. Con demasiada frecuencia, la alianza tiene una muerte silenciosa de la habilidad crítica neglect.The. . . será el de las unidades de coordinación que no puede ser ordenado, pero que tienen que trabajar juntos. Peter DruckerManaging proceso de una alianza puede ser frustrante: la coordinación debe ser la regla, la diplomacia es una necesidad, y la política interna de los aliados se han confounding.The de la gestión de una alianza es una de las los secretos comerciales mejor guardados. Realmente ha sido un misterio porque no se enseña en cualquier escuela de negocios. Tampoco ha sido eficaz por escrito en cualquier libro o revista articles.The cambio de estrategia para ExecutionOnce una alianza se ha iniciado, la responsabilidad de sus cambios de éxito de los estrategas, los responsables de acuerdo, y los altos ejecutivos a los campeones, los administradores de la alianza, y los enlaces que rara vez recibido ninguna formación para llevar a cabo su tarea. Es asombroso cómo innovadoras y adaptables algunos directores de la Alianza se han de hacer sus alianzas "trabajo". Sin embargo, para los administradores de la alianza, que carecen de esos conocimientos, el resultado ha a menudo el fracaso de la Alianza sido, a menudo con graves repercusiones en sus empresas o para su alianza careers.Each comienza con una misión declarada y el propósito. Como el tiempo se mueve a lo largo de dirigentes de la Alianza se les pide responder a para la alianza, para guiar su curso y para dar energía a su pueblo. Cada nuevo desafío crea una oportunidad y se presenta un problema para solve.The Ultimate objetivos GoalsThe último en administración de la alianza son la consecución de los Devoluciones estratégicos deseados y mantener un ganar-ganar relación. Para poder alcanzar estos dos objetivos, el gerente de la alianza deben ser conscientes de los muchos factores críticos que distinguen a la gestión de la cooperativa de empresas de la experiencia empresarial habitual: la gestión de la empresa extendida requiere establecer nuevas y diferentes de las competencias y sistemas de control; El papel de los medios en alianzas cambia de manera significativa desde táctico para estratega; flexibilidad será fundamental para la adaptación al cambio y mantener un ganar-ganar siempre, las diferencias entre los puntos fuertes de los socios, objetivos y estilos va a crear conflictos, así como las oportunidades de éxito, alrededor de todas las acciones deben ser un espíritu de cooperación, en constante construcción y reforzado por el equipo de la Alianza, y el proceso de gobernabilidad para los intereses comunes de todos los socios de la alianza es tan crítica como alcanzar los resultados deseados. La gestión de la alianza tenga éxito es necesario el dominio de estos factores por conocer la prueba del tiempo los principios y procesos en que se based.Critical Alianza de Gestión PrinciplesThe la arquitectura de la alianza puede basarse en dos principios esenciales de gestión: Integración de la interfaz ManagementThe aplicación de estos dos principios se requiere en casi un diario basis.IntegrationIntegration faculta a la alianza. Sin ella, la alianza no se mantendrá unida. La integración no puede ser ignorada. Los socios de la alianza de crear vínculos y formas comunes de funcionamiento para que puedan trabajar juntos sin problemas. Ellos construyen las conexiones amplio de muchas personas a muchos niveles organizacionales. Los socios se convierten los profesores y learners.Without entrar en detalle en este breve artículo, la integración puede ser logra a través de: Liderazgo (campeón, gerente de la alianza, la gestión) Trabajo en equipo (cross-funcional de los grupos de trabajo y equipos) Control de la coordinación (cross-funcional de toma de decisiones y resolución de problemas) Las políticas y los valores de (establecimiento y mantenimiento de la confianza) la toma de decisiones por consenso (decisión formal de la toma) los compromisos de recursos (tecnología, personal, capital, etc) de enlace andLateral (comunicación eficaz y oportuna y la decisión de decisiones) Interfaz de gestión de ManagementInterface implica el punto de contacto entre dos departamentos internos o de grupos diferenciados. Problemas y complejidades, ya sea de organización o tecnológicos, se encuentran en el papel integrador de interfases de la alianza es la gestión de la interfaz para maximizar la capacidad de las personas a hacer el trabajo. Antes de iniciarse la alianza, las interfaces deben ser identificados de manera que el potencial de puntos de conflicto se puede aislar de antemano y el personal asignado para evitar posibles problems.All Alianza socios deben ser WinnersThe dos objetivos básicos de la gestión son la adaptación a las necesidades cambiantes de la alianza y para obtener resultados. Mantener el ganar / ganar condición es esencial, con la presencia de esta condición, no hay plan estratégico, sin estructura jurídica, ningún acuerdo oficial y el horario de funcionamiento será superar esta deficiencia fundamental. Un socio en la alianza que se percibe una pérdida de condición de no funcionará bien y puede llegar a socavar la alianza Mednick itself.Steven es Presidente y Fundador del Pleno de Ingresos Group, LLC. Con sede en Newport Beach, California, Pleno es una empresa de desarrollo de ingresos para los emergentes y medianas empresas. Trabajo hombro a hombro con sus clientes, Plenum busca activamente y proporciona ingresos tangibles oportunidades para sus clientes que a la cabeza de unidad incremental de la línea de crecimiento y de abajo results.If línea es el momento de empezar a trabajar en su empresa mediante la exploración de nuevas oportunidades de ingresos que la posición de su compañía para el futuro
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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