Vender - ferias vs regular las llamadas de ventas
Recuerde que los ejercicios de la escuela que comenzó "Compare y contraste .... bla, bla, bla". Bueno, aquí está un ejercicio para obtener sus ventas cerebros moving.There grandes diferencias entre cómo se venden en un periódico Ventas Call frente a una feria comercial. En otras palabras, sólo porque se puede vender bien, no significa que usted puede vender bien en la feria ve environment.I 'identificado cinco áreas principales que causan preocupación profesional personal de ventas que tienen derecho de cabina. Esto no tiene nada que ver con la capacidad de la persona de las ventas, sino que a menudo tienen que hacer un 180 para acomodar sus concerns.Above todo esto - tenga en cuenta que muchas ferias no son difíciles de Arenas vender, pero son lugares de comercialización. Si usted hace una venta, es probable que a causa del trabajo duro antes del show. El objetivo de un programa es avanzar en el proceso de ventas, por lo que el plan donde el espectáculo se inscribe en el ciclo de ventas, y pasar a lo largo de estos consejos para staff.Face sus ventas a cara TimeRegular Ventas Call - Se establece el calendario. Usted y la posibilidad de determinar el tiempo necesario para que usted pueda explicar y / o vender. Puede ser de 30 minutos, una hora, medio día o más, pero usted tiene el control de la Exposición presentation.Trade - A menos que usted haya hecho los nombramientos antes del show, o la perspectiva te pone en su corta lista de exposiciones para visitar, tienes suerte de conseguir tres minutos en el piso de la demostración. ¿Por qué? El tiempo es corto, y usted sea un desconocido o bien known.LocationRegular Ventas Call - Usted puede tener suerte y tener la posibilidad en su oficina o fábrica. O bien, usted está en su territorio. O en una restaurante favorito. En cualquier caso, es un familiar de los alrededores y se siente Mostrar comfortable.Trade - Ahora estás en territorio neutral. Usted tiene la imagen de su empresa a su alrededor - placas de identificación, carteles, folletos, folletos, regalos, noticias, etc debe ser bueno - usted está en control. Hasta que el visitante abandona su puesto y se acerca a su competidor. (Recuerde, que es la esencia de una feria - los competidores que se unen para construir una industria.) ¿Quién inicia el contacto? regular de las ventas de llamadas - En general, se hace el primer contacto, para saber los detalles más importantes de la perspectiva de - nombre, dirección, cómo se puede solucionar su problema, el marco temporal para la venta - tal vez incluso has toted a su comisión. Y si las perspectivas de las llamadas que en primer lugar? Grande, el ciclo de ventas se mueve a lo largo incluso Mostrar faster.Trade - ¡Uy, ahí viene un extraño. Con un nombre que no lo sé, una empresa que ha , probablemente nunca oyó hablar de - o si usted tiene, probablemente no ese departamento. Ahora sus habilidades de la gente entra en juego. Es más rápido y más profesional que un cóctel, más exigente que una entrevista y más agotador debido a que repetirlo todo day.Prospect InformationRegular Ventas Call - En el rápidamente cambiante de hoy las ventas de medio ambiente, tiene buena información de inteligencia acerca de su perspectiva. Usted puede utilizar las palabras de moda - la empresa, cybercorp, la asociación - y probablemente pueda adaptar sus competencias a las ventas Mostrar requirements.Trade del prospecto - Remember, a menos que haya configurado las citas con clientes potenciales o clientes, usted probablemente tiene un extraño de pie delante de usted. Ahora, no sólo sus ventas competencias entran en juego, pero su conocimiento y comprensión de su industria y mercado son challenged.Time y MoneyRegular Ventas Call - El Internet se ha permitido a las empresas a reducir drásticamente los costes de recolección inicial de información y marco de tiempo. Hacer las ventas proactiva, no reactiva. Todavía cuesta dinero. , Lleva su tiempo. Y aún es cara-a-Mostrar face.Trade -- La clave es el seguimiento. No se puede pasar una tarjeta, agitar la mano y esperar a que la perspectiva de llamar. Las personas asisten a los conciertos porque están en la misma industria que usted, y se detuvo en su exposición, ya que está interesado en la su producto. Ferias avanzar el ciclo de ventas. Esta es una gran oportunidad - no la caguen! Cuando usted entienda que usted hace a 180 de su trabajo regular y zona de comodidad. entonces será más eficaz en el comercio shows.Julia O'Connor - El Presidente, Autor, Consultor - escribe sobre los aspectos prácticos de la muestra comercial. Como presidente de la Feria de Formación, Inc., que ahora celebra su 10 º año, trabaja con empresas en una variedad de las industrias a mejorar sus resultados y posibilidades de comercialización en shows.Julia comercio es un experto en la psicología del medio ambiente de feria, y utiliza esta experiencia en ventas de capacitación y seminarios de gestión.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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