Aikido y el arte de llamar frío
Imagina estar en un concurrido concierto o bar. De repente, se desata una lucha entre dos hombres que han tenido demasiado drink.You a suceder a unos pasos de distancia, y la próxima cosa que usted sabe, uno de los hombres se dirige a usted y Parece como si él va a tener un swing en you.What 's su primer instinto? La mayoría de nosotros se haga una de dos cosas. Vamos a tratar bien a paso, o nos plantean nuestros brazos para desviar él y luchar, lo cual puede resultar en daño a usted oa su attacker.But si se capacitó en Aikido, el arte marcial japonés que se centra en el desvío de un atacante de la energía, se puede difundir rápidamente la situación sin dañar inmovilizándolo él en cualquier way.In esencia, está la difusión de la energía que está usando para tratar de atacar en una forma que toma el conflicto de la situation.Unlock The Game y la filosofía que hay detrás de Aikido tienen muchas similitudes. Tradicionales y la venta de llamadas en frío están diseñados para centrarse únicamente en la "estrecha" con la presentación - o en muchos casos, "empujar" - en las perspectivas de su solución, a veces incluso cuando no están interesados. Pero si sólo se centran en su objetivo de convertir a la venta antes de tener una discusión sobre los problemas que usted puede ayudar a resolver sus clientes potenciales, algo happens.They comenzar a sentirse que usted está "atacar" ellos. Después de todo, usted es un extraño para ellos, y cuando usted empieza a hablar sobre usted y su solución, más que sobre ellos y sus problemas específicos, que desencadenan de inmediato sus sospechas y la causa para iniciar "hacer retroceder". pushback Esta es la resistencia o la energía que Desbloquear The Game te enseña a difuso. Luego de los dos usted puede "obtener en la misma página" y abrir un natural Jack Johnson es, estoy con la Compañía XYZ, y estamos un completo proveedor de soluciones de ... "¿Es su primera reacción para dar la bienvenida y estará abierto a su llamada? ¿O mental inmediatamente patada en las defensas y apagar contra este extraño "vendedor"? Probablemente, estos últimos, sobre todo si se tiene la sensación de que la persona que llama se centra en sus intereses y no yours.That 's por qué la vieja escuela fría llamando enfoque provoca la resistencia y energía negativa que las perspectivas de inmediato lanzar su way.The Desbloquear The Game manera de hacer un éxito de convocatoria frío - "éxito" se define como el no rechazo de activación - es, por principio, con su llamada, "Hola, mi nombre es Jack, tal vez usted me puede ayudar a cabo por un momento?" Esta simple pregunta es un modo natural a partir de una conversación con un stranger.But puede no sólo leer esta palabra por palabra, como un guión. Que no funcionará. Que sería como un instructor de Aikido de la enseñanza de un alumno por primera vez los movimientos físicos antes de que él o ella ha aprendido de la filosofía necesaria para llevarlas a out.The mismo se aplica aquí. En primer lugar usted necesita para integrar un nuevo modo de pensar que los cambios de la meta de hacer su llamada a la venta, o para conseguir una cita, a la participación de la persona en un entorno natural de dos vías dialogue.To ello, su voz tiene que ser bajo llave. Usted tiene que evitar cualquier indicio de comunicación típico "vendedor" entusiasmo, o de cualquier sentido que usted está tratando de dirigir la conversación a un objetivo final. Una vez que integrar la mentalidad, todo esto se inicia en naturally.So, si que desea tener éxito en la prospección y la fría llama, tomar conciencia de cómo se le puede activar la resistencia o la energía que provoca instintivamente perspectivas para empujar en contra de usted. Tenga en cuenta que este proceso sólo funcionará si usted integrar plenamente la mentalidad por lo que considera como natural que le breathing.In corto, si está utilizando cualquier forma de venta tradicional, puede ser que dé lugar a una resistencia cada vez que se comunican con su perspectiva. Pero si usted aprender esta nueva mentalidad, junto con las palabras y frases que eliminar cualquier tipo de conflicto o tensión de la relación, se le han tomado sus primeros pasos hacia su cinturón negro en el desbloqueo fría llamando juego! Ari Galper hace frío llamando indolora y simple. Aprenda los secretos de su llama fría que incluso los gurús de las ventas no lo sé. Para recibir los 10 libre de audio mini-lecciones visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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