Para comprar o no comprar? motivar a sus clientes a tomar acción!
Todos los clientes tienen que tomar una decisión. A veces, esa opción es entre su producto y su competidor, pero a veces no lo es. A menudo, la elección del cliente es simplemente la posibilidad de comprar su producto o nada en absoluto. Si esta es la opción real de su cliente se enfrenta, es importante para determinar este principio de la conversación. Hacerlo le ayudará a utilizar un tono y el mensaje que se relaciona directamente con razones emocionales de sus clientes para considerar su product.There son algunos de los vendedores que están tan centrados en por qué su producto es bueno y su competidor es malo que se olvidan de los clientes reales. El cliente quiere una solución a sus , el problema y la única manera de resolver ese problema es mediante la comprensión de por qué vinieron a usted en primer lugar. Ellos quieren su atención sobre ellos, no su product.Talk acerca de sus motivos de compra individuales para su compra, no las razones técnicas o lógicas por las que deberían comprar su producto. Esto puede parecer contradictorio, sino que estimule a su cliente a tomar acción, y creará un ambiente donde el cliente van a querer que la acción con YOU.When un cliente tiene que decidir si actúa o no en el deseo de comprar un producto, usted debe ser capaz de señalar las muchas ventajas de actuar en ese deseo ahora. Afortunadamente, los clientes a menudo entender que si deciden no hacer nada, no se beneficiarán de las ventajas de usar el producto. Dibuje en su deseo de disfrutar de su producto y crear un entorno en el que se sientan cómodos ganando que immediately.Sometimes, los clientes no quieren tratar con los problemas de hacer una compra y puede sentirse cómodo sucumbir a la simplicidad de espera y no hacer nada. Su trabajo es hacer la compra como suave como sea posible y eliminar cualquier excusa posible para la decisión de esperar. Puede eliminar estas excusas por la creación de un ambiente que garantice que la compra será una operación suave y riesgo free.Making la compra de una transacción sin problemas significa la eliminación de todas las medidas innecesarias que hacen que el acto de compra de largo y doloroso. Reducir, en gran parte de la documentación técnica que pueda y tratar de hacer la la decisión de comprar la última decisión que tendrá que hacer. Simplificación de la operación hará que su experiencia sea más fácil y gratificante, y disfrutarán de hacer negocios con el fin you.In para quitar el percepción del riesgo de hacer negocios con usted, usted puede permitir que un período de gracia en caso de que cambien de opinión. Usted también puede tener algún tipo de garantía de que los consuela y les asegura que están haciendo los decisión correcta. Ensayos de los productos también funcionan bien para ganarse la confianza de su cliente en usted y sus productos. Hacer todo lo que pueda para ayudar a tomar la decisión de su cliente a probar su producto fácil. Cuando no sentir un riesgo en la compra de usted, que se sientan cómodos de tomar la decisión a tomar action.Lastly, siga adelante con su cliente después de la compra y tranquilizar a los que usted y su empresa les apoyará durante toda la vida de su producto. Esto tiene que ser más que una garantía del fabricante y más sincera de decir que de los 97 de su empresa rating% de satisfacción. Ser personal. Sea sincero. Mira a los ojos de manera que creen que su felicidad es su goal.Eliminating las molestias y los riesgos de la compra ayudará a sus clientes a centrarse en los beneficios de tomar acción inmediata en la compra de su producto. Su cliente se verá que usted entiende la decisión específica que se enfrentan y se sientan cómodos comprando de usted. Cuando se utiliza un tono y el mensaje que les alienta a tomar medidas, se sentirán motivados y no tendrá excusa para esperar. Ellos disfrutan de los beneficios de su compra y podrás disfrutar de los beneficios de la sale.Tom Richard es el fundador de http://www.trainactive.com el primer sitio que te permite entrenar tus ventas las personas en el ritmo que es más eficaz y más cómodo para ellos. Tom Richard es también el autor de varias revistas semanales. Http://www.tomrichard.com Visita a suscribirse.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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